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    有時候打商戰就是打人，搞對方心態，把他逼到一個困境，然后進行下一步動作。

    就在此時，雷軍終于出山，約見了王興。倆人約在了一家酒店的豪華套房里，門一關，沒有其他的參與者，面對面談。

    一個46歲，在90年代已功成名就，重出江湖寶刀不老。

    一個36歲，幾經創業坎坷，終于闖出了一份事業，卻又面臨重大抉擇。

    王興是有野心的人，不想出售美團逃跑，他知道雷軍想談合并，內心并不排斥，聽聽條件再說。

    而雷軍坐下來，學著姚遠的樣子泡壺茶，把手表放在桌上，笑道：“現在是6點鐘，我們不如定個限制，如果在12點之前沒有達成一致，此次談判作廢？”

    “這樣很好！”

    “那我們先把宵夜定了吧，吩咐他們十點鐘上，免得浪費時間。”

    “……”

    王興挑了挑眉毛，這位前輩還挺有趣。于是每人點了道宵夜，開始談判。

    具體談什么？

    一個是雙方估值，以及換股比例；一個是合并后的管理結構。

    悅團估值高，理論上換股比例肯定要多，但王興肯定不干，堅持5：5的比例。雷軍也不急，一直以獨特的慢條斯理風格和他談。

    或許有人問，既然美團沒錢了，那等它破產不就完了？

    不是這樣的，如果王興真到山窮水盡那天，他就會跑去和大眾點評合并，所以雷軍才要截胡。

    就在這一個普普通通的冬夜，在這間酒店套房里，進行著一場影響未來互聯網格局的密談。

    不知不覺幾個小時過去，茶水喝了一壺又一壺，皆感心浮氣躁。

    好在夜宵上來了。

    倆人一個叫面，一個叫粉，呼嚕呼嚕吃完感覺好受了點，雷軍擦了擦汗，房間干熱，襯衫的袖口都卷了起來。

    “還有一個半小時！”

    “我們難得坐在一起，我不想翻來覆去的扯皮，好吧，我退讓一步，按你講的5：5換股！”

    “慚愧慚愧，雷總高義，我也為了公司著想，希望您能諒解。”

    王興也抹了把汗，心中歡喜。

    5：5換股，就代表雙方的關系對等，不存在誰高誰低。那接下來就好談了，利用剩下的一個半小時，倆人迅速達成了初步意見。
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