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    林元景在京中一向是沾兒子的光，這般夸贊倒也很少聽見，聞言笑道：“盧員外太客氣了，令郎這般麒麟兒，世上能有幾位？是他自己爭氣罷了！”

    盧員外很清楚盧俊義的缺陷：“知子莫過父，不瞞林兄，此次我兒回家，我險些認不出他來，短短一年時間，實在是脫胎換骨！”

    想到之前詢問兒子書院的情況，他又熱切地道：“聽聞令郎有意在大名府也開設歲安書院？那真是太好了，我當全力支持！”

    林元景十分豁達：“我還真不知這件事，便讓他們自行決定吧！”

    盧俊義此時還真的在討論在大名府開設分店的事情：“哥哥，這八仙樓與京中正店差距巨大，已是大名府第一，我們一旦選個好的地段，開下分樓，以樊樓天下第一的名聲，那豈不是輕而易舉地躍升為大名府最好的酒樓？”

    李彥品了口八仙樓自家釀制的酒水，就不再喝，微笑道：“你真這么覺得？”

    盧俊義撓了撓頭：“我考慮的哪里不周到么？”

    他身后的燕青聽著，倒是猜到了問題關鍵，卻是閉著嘴沒有說話。

    李彥看了眼這位機靈聰慧的忠仆，對著盧俊義道：“你去了一回汴京，歸來后就能看出此地與樊樓的差距，那么往來京城和大名府的權貴商旅也不少，他們難道就不知么？”

    盧俊義頓時反應過來：“是啊，他們早該有所比較，照這么說來……八仙樓能常年維持大名府第一的位置，是有恃無恐？它背后的是誰？”

    “不外乎那幾家勢力！”

    李彥悠然道：“大名府的繁盛雖不及汴京，卻也是陪都，我剛剛站在酒樓前，看著那看似氣派，實則敷衍的彩樓歡門，就知道這座酒樓不是在正規競爭里脫穎而出的。”

    “你接下來可以了解一下，別的酒樓是怎么失敗的，等到我們的樊樓想要開業，也會遭到類似的麻煩。”

    盧俊義冷哼道：“八仙樓想要從中作梗，我們也不會聽之任之！”

    李彥道：“不僅是八仙樓作梗，考慮大名府衙門對酒樓的限制，官府想要卡民間的脖子，那再簡單不過，七十二家正店為何能成為正店，官府許以的釀酒權是不可取代的一點，腳店的門面再大，裝修再豪華，沒有這釀酒權，就得永遠去正店進貨，挺不起腰板來。”

    “同理到了地方上，官府也能作此約束，其實仔細想想，樊樓這塊招牌如此響亮，之前卻沒有在各地開設分店，難道他們是有錢不賺么？”

    “自然不會，恐怕是貧窮的州縣，樊樓開了也沒有多少利潤，而西京、北京、南京這三大陪都的地方勢力卻是盤根錯節……”

    “最高明的商戰，從來不是打價格，論品牌，講對策，而是不戰而屈人之兵，直接讓你開不了，不就一勞永逸了么？”

    眾人聆聽，紛紛點頭，卻沒有頹喪之色。

    他們也經歷了不少風浪，這點小困難又算什么，盧俊義更是道：“商人以和為貴，不愿意鬧得爭鋒相對，我們卻不怕這些！”

    花榮開口道：“只是這官府如果真要限制我們開店，層層掣肘，拖延時間，那從選址建樓到開業，要花多少時間呢？”

    其他人也皺起眉頭，大宋朝廷工作效率之慢，是有目共睹的，京師內都是如此，地方上就更別提了，若是沒有門路，拖個三五年都是正常，到時候黃花菜都涼了。

    李彥清楚，其實這個時期還好，到了后面才夸張。
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