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    如今，機會終于來了！

    費繼才強壓下心頭震驚，問道：“元辰兄，不知這地區經銷商是何意？”

    朱吉解釋道：“所謂地區經銷商，是指某一區域的獨家售賣人。舉個例子，若費兄拍得京東西路的經銷商資格，那么往后這一路的精鹽，只費兄一人能賣。若是旁人越界了，則會被取消經銷商的資格，再也拿不到一粒精鹽。”

    “這樣一來，能使諸位的利潤最大化，避免惡意競爭。賺錢嘛，和氣生財最重要，諸位哥哥覺得是不是這個理？”

    韓楨從未想過，自己一個人將精鹽賣往整個大宋，甚至是西夏遼國。

    沒那個必要，既費時又費力，還得擔心下面的人貪污腐敗。

    倒不如賣代理權，既省心，還能賺兩份錢。

    話音剛落，就見先前婉言拒絕的張員外搶先道：“元辰兄高義，此番恩情，俺必當銘記于心！”

    這種買賣，多猶豫一秒，都是對陶朱公的不尊重。

    費繼才也趕忙表態道：“俺最是敬佩韓縣長，如今壽光、昌樂百廢待興，俺自當出一份力。過幾日，俺便在兩縣開設車行。”

    見狀，酒桌上的其他富商也紛紛開口，表示會在壽光兩縣開分店。

    “呵呵！”

    朱吉面帶笑意，拱手道：“如此，元辰代縣長在此多謝諸位了。”

    “元辰兄客氣，都是應該的。”

    張員外滿不在乎地擺擺手，而后問道：“不知這撲賣會，何時開始？”

    朱吉答道：“諸位哥哥莫急，撲賣需過段時日。屆時，凡是拿到壽光、昌樂兩縣縣衙出具的減稅文書，官府自會遣人通知。”

    張員外點了點頭，心中暗道：這韓楨還真是不見兔子不撒鷹的主。

    不過不得不說，韓楨這番手段確實高明，讓他們心甘情愿的入局。

    接下來，酒局的氣氛更加熱烈了。

    一頓酒宴，一直吃到日落西山才結束。

    挨個將這些富商送上牛車后，朱吉揉了揉臉，強打起精神，走向府衙。

    待到皂吏通報之后，他一路來到大堂。

    “見過縣長！”

    朱吉拱手作揖。

    見他面色微紅，眼帶醉意，韓楨吩咐道：“搬張椅子來，再給朱員外泡一壺茶！”

    朱吉心頭感動，拱手道：“多謝縣長！”

    很快，值差皂吏便搬來了椅子，恭敬的端上一杯熱茶。

    朱吉也不客氣，他這會兒酒勁起了，腦子暈乎乎的，需得吃一盞茶，解解酒。

    韓楨也不急，待到一盞茶吃完，才開口問道：“怎么樣了？”

    “稟縣長，城中那些富商俱都答應在壽光、昌樂開設分店。”

    朱吉答道，眼中閃過一絲敬佩。

    韓楨這番手段，簡直就是一石三鳥。

    不但精鹽賣了，還多賣了一份經銷商的錢，并順手解決了壽光二縣的商業問題。

    聞言，韓楨面色滿意道：“辛苦朱員外了。”

    朱吉打趣道：“俺辛苦個甚，每日與這些個富商吃吃喝喝，瀟灑的緊。”

    韓楨意味深長道：“有時候，吃酒也是一種罪。”

    這話算是說到了朱吉心坎上了。

    這段時日，幾乎日日飲宴，都不知道喝吐了多少回。

    略微沉默了片刻，朱吉微微皺眉道：“縣長，商人唯利是圖，如此早的將撲賣之事告知這些富商，說不得他們會私下暗通，屆時故意對地區經銷商和精鹽壓價。”

    “無妨。”

    韓楨擺擺手，嗤笑一聲：“指望商人團結，還不如指望母豬上樹！”

    團結這個詞，從來都與商人不搭邊。

    只要有足夠的利益，別說隊友，連國家都會出賣。

    再說了，韓楨也并非沒有后手，拉攏分化，再安排幾個托兒。

    正事聊完，韓楨問道：“小菘近日如何了？”

    自從把朱吉調到郡城后，先前的渠道都交由谷菘一個人打理。

    “小菘天生就是吃這碗飯的，如今混的如魚得水，前幾日來信，說是與南方一個富商談妥了生意，往后又將多了一條糧食渠道。”

    說起谷菘，朱吉一臉的欣慰與感慨。

    雖跟在他身邊只有短短一兩個月時間，但學東西卻格外快，而且人情世故這方面，一點就通。

    “那就好。”

    韓楨微微一笑。

    兩人又聊了一陣，眼見天色漸晚，朱吉便起身告辭了。
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