0221【你不懂商人】-《大宋潑皮》
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否則一點點加價,二十萬貫都不一定能打的住。
果然,聽到二十萬貫的報價,王員外眼角抽了抽,猶豫了片刻,最終還是嘆了口氣,拱手道:“費兄魄力驚人,俺自愧不如。”
“王兄客氣了。”
費繼才淡然一笑,目光睥睨的掃視了一圈眾人。
事實上,他并沒有表現出的這么淡定,此刻心潮涌動。
這二十貫萬,是他抵押了多處資產和田地,從各路當鋪中硬生生湊出來的。
這是一場豪賭!
他在賭韓楨能打退西軍,站穩腳跟。
一旦賭贏了,那他費家憑借京畿路的精鹽生意,將再上一個臺階,真的達到富甲一方的新高度。
二十萬貫買五年的獨家售賣權,平均每年也就四萬貫。
以東京城的富庶,甚至不消兩年就能回本,剩下的三年純賺。
就在眾人以為京畿路售賣權落入費繼才之手時,沉默了一整場的張員外放下茶盞,不急不緩地開口道:“俺出價二十二萬貫!”
嘩啦!
大廳里頓時一陣嘩然。
費繼才臉上的笑意一僵,猛地轉過頭,目光死死盯住張員外。
“呵呵!”
張員外呵呵一笑:“費兄莫要介意,為兄突然之間想起來,家中還有一處浮財可用。”
費繼才自然不信這些鬼話,咬牙道:“二十二萬五千貫!”
“二十五萬貫!”
張員外語氣淡然,一副云淡風輕的模樣,底氣十足。
二十二萬五千貫,費繼才再抵押些資產,倒勉強能湊出來,但二十五萬貫,就超出了他的底線。
關鍵是,他不曉得對方底線在哪。
費繼才面色陰晴不定,在韓楨的催促聲中,只得敗下陣來:“張兄好手段!”
“彼此彼此!”
張員外拱手笑道。
“二十五萬貫第一次,二十五萬貫第二次……二十五萬貫第三次!恭喜張員外,以二十五萬貫的價格,拍得京畿路五年獨家經銷商的資格!”韓楨以手代錘,重重敲在木桌上,發出清脆的聲響。
“多謝縣長,多謝諸位抬愛!”
隨著塵埃落地,張員外不由暗自松了口氣,拱手致謝。
事實上,二十五萬貫已是他的極限了。
方臘余孽讓他在兩浙路的生意,遭到了重創,貼進去不少錢。
先前那副云淡風輕的模樣,都是強裝出來的,撲賣嘛,不單單拼的是財力,還有氣勢與入場時機。
二十五萬貫進賬,讓韓楨心情大好。
要知道,這還僅僅只是地區經銷商資格的撲賣,后續的精鹽才是賺錢的大頭。
韓楨安撫一句:“諸位也莫要氣餒,還有二十三路的資格。”
聞言,費繼才等人的臉色好了不少。
確實,京畿路雖沒了,但還有其他富庶的路,多拍幾個,最終賺到的錢,不一定就比京畿路的少。
“接下來撲賣的,是夔州路的資格,起拍價八千貫,每次加價不得少于一百貫。”
聽到夔州路,眾人不由暗罵韓楨雞賊。
韓楨將眾人的反應盡收眼底,心頭暗笑。
后世拍賣會的各種套路拿出來,還治不了你們?
開場先拍京畿路,把氣氛與情緒炒起來,接下來不能撲賣兩浙路這種富庶的路,否則到時候,剩下偏遠的窮鄉僻壤,就拍不上價了。
只需把順序調換一下,效果就截然不同了。
因為誰也不知道最后兩浙路這種好地區會花落誰家,所以為了保險起見,這些商人會先拿下一兩個偏遠的路,不至于會顆粒無收。
這樣一來,如夔州路這樣偏遠的窮路,也能拍出一個不錯的價格。
一眾富商罵歸罵,但拍還是得拍。
屬實是被韓楨拿捏住了。
“八千一百貫。”
“八千五百貫。”
“……”
“一萬二千貫!”
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