第(2/3)頁 「咱們實打實的說，現在市場還很亂，諸位的生意要做下去，并沒有那么容易。」 「未來兩到三年市場會一直亂下去，優勝劣汰，老板們有人的生意會做大，有人的生意會做不下去。」 「我不敢說各位老板的買賣會干的怎么樣，但我可以保證，誰拿下我們生產隊這筆大買賣，那肯定就能在市場立足！」 易海川毫不客氣的說：「你王老師是大學生，這些話沒問題，可是招標這回事它是有大問題的，那就是老話所說的，好貨不便宜、便宜沒好貨。」 「我們可以在這里報一個低價，然后呢？然后低價就只能偷工減料，這樣最后損失的還是你們。」 王憶說道：「我沒讓你們報低價，你們可以合理報價，我也說一句老話，‘殺頭的買賣有人做、賠錢的買賣沒人做，。」 「所以老板們的報價肯定得保留盈利空間，但是，這個空間要小一點。」 「同樣是一句老話，薄利多銷一樣賺錢，一百五十座樓房，哪怕一座樓房只能賺一百塊，這蓋起一百五十座樓房可就是一萬五千塊！」 易海川曬笑道；「王老師你逗樂子呢？我們養那么多兄弟，蓋一座樓只賺一百塊？圖啥？」 「為人民服務嘛。」王向紅半真半假的說道。 老板們笑了起來。 王憶說道：「首先我說了，這不是一百塊或者幾百塊的事，這是一萬五千塊或者說幾萬塊的事！」 「其次，我們島上的工程能養你們的建筑隊至少十年！」 「這十年能賺多少錢？」 另一個叫曹六弟的老板下意識說道：「十年？那不可能。」 「你們要蓋的樓房不用打地基，我手下建筑隊來干的話，材料齊全情況下，一支隊伍二十天就能起來一座！」 「而這樣的隊伍我現在有五支！」 易海川那邊眼珠子滴溜溜的轉。 他明白王憶的意思。 或者說其他五位老板都明白王憶的意思，他們想干天涯島的生意，甚至愿意跟同行平分天涯島的生意是為什么？ 王憶說出答案：「天涯島現在是全縣農村的標桿，你們信不信，我們蓋什么樣的樓房，以后其他人家蓋樓也會照著我們的去蓋？」 「所以你們不管誰家拿下我們島上的生意，那就等于拿下了外島的生意，以后還不是財源滾滾來？」 易海川笑了起來，笑著搖頭：「王老師你不愧是拿教鞭的人，口才好。」 「但你這樣說也沒用，招標就是有弊端，這是唯物主義決定的，我們用工的工錢外面都了解，待會投標的時候就是這么個價。」 王憶說道：「那還是請各位老板投標看看吧。」 他準備了投標書。 很簡單。 現在農村蓋房有兩種方式，就像日后的裝修，一種是全包一種是半包。 全包是建筑隊來采買物料、出大工小工和雜工，半包則是主家才買物料，建筑隊只要出大工小工和雜工即可。 天涯島是采用半包的方式，現在一般而言都是半包，建筑隊也沒有條件能大量買到蓋房子所需的磚瓦水泥木料檁條等等建筑材料。 所以投標書上就是讓他們報大工、小工和雜工的工錢。 王向紅早就把當前建筑工的工錢給打聽出來了。 外島地區的大工一般是四十元到八十元，小工是三十元到五十元，雜工是十五元到三十五元。 這工資水平不低了，甚至有經驗的大工收入還很高。 像天涯島上一個工分是5分錢，強勞力干滿一天是12個工分才6角，一個月是18元，一年下來是216元。 而建筑工人里頭的雜工收入都能跟他們持平，大工更是幾倍于強勞力的收入。 當然，建筑工很辛苦。 可漁民就不辛苦了？ 強勞力在海上搏風斗浪更辛苦！ 至于危險性上二者就不要比了，都相當危險。投標書上除了有大工小工雜工的工錢外，還有投建一座樓房所需工人數量和工時的長短。 有了這三要素還有一個報價的地方，那便是每日飯錢標準。 外島蓋房子的習俗是，誰家蓋房子，那誰就給工人師傅們管飯。 招標工作沒有時間限制，王憶讓他們慢慢研究、慢慢盤算，務必要給出準確數據。 因為一旦選定建筑單位，他們當天簽合同，一切工作按照合同來開展。 王憶體貼的給他們準備了小計算器，誰茶杯里水少了還會去添茶倒水，但就是不能交頭接耳去討論。 現場氛圍變得很肅穆。 就跟考場一樣。 六位老板成了考生，時不時抓耳撓腮、時不時猛摳頭皮。 當然少不了不動聲色的張望。 要是能看到對手的報價…… 他們滿懷希望的遐想著，然后失望再絕望--壓根看不到。 不過有動作快的。 不過兩三分鐘，曹六弟第一個交上了他的投標書。 他交完了不高興的說：「剛才不是說了就用大家伙平日里的報價來投標嗎？你們怎么這么慢？」 其他人的投標不是一般的慢。 他這個第一名用了兩三分鐘時間后，剩下五個人中，第二個交投標書的荊地足足用了半小時。 曹六弟有點惶恐了，問道：「王隊長，我那個我我投標書啊，填寫的有點隨意，能不能改一改？」 王憶搖搖頭：「對不起呀，曹老板，這招標是考試投標書是考卷，一旦交上就不能拿下去了。」 聽到這話，走向他的荊地猶豫了一下又把投標書給收了起來。 曹六弟見此指著他叫道：「老荊，你交卷了，你交卷了！」 荊地冷靜的說：「誰說我交卷了？我是帶著投標書過來說個事--那個我肚子不舒服想上個廁所。」 「我出去上廁所，帶著自己的投標書防止被人偷看這沒問題吧？」 曹六弟傻眼了。 不怪自己太老實，只怪這些競爭對手太狡猾！ 最終六張投標書都送上來。 王向紅趕緊擠上來看。 這一看完他面色可就很精彩了，先皺眉、又瞪眼再歪頭還撇嘴。 王憶看的一個勁樂。 就這面部表情控制能力，不比一峰一博強？這不得給個百花影帝？ 王向紅看完之后感嘆道：「老話說的太好了，嫌貨才是買貨人啊！」 六位老板眼巴巴的看向他們。 王憶說道：「各位老板都知道，招標和投標最忌暗箱操作，所以你們投標書已經收起來了，那我們現場報標吧？」 老板們打著哈哈等待結果。 結果就是易海川中標！ 剛才就是這家伙抱怨的最狠，結果等到投標的時候他壓價最狠！ 曹六弟都要氣死了。 這傻孩子競然真用市場價來投標… 他怒道：「不是說好了都用市場價的嗎？你們怎么能騙人啊？還有沒有誠信了？還有沒有天理了！」 這不是欺負老實人嗎？ 易海川打哈哈，含糊的說：「我這個主要考慮吧咱們干工程的不應該屬于生意人，對吧，咱們不是生意人。」 「那個怎么說呢？嗯，那個、那個咱們是工人，是工人階級，那個要為人民服務，對，為人民服務……」 荊地怒問道：「你報價是多少？」 他感覺自己被背叛了！ 易海川繼續含糊其辭：「為人民服務，主要是為人民服務，賺多賺少的沒什么，給收下兄弟們找個活就行嘛！」 王憶看向投標書。 易海川是真狠心。 大工的月工是34元，小工是21元，雜工是14元。然后工期方面是房總工16人，一座二層樓房可以壓縮到14天。 畢竟沒有裝修，只是蓋起個樓房即可。 抹灰、裝門窗、貼瓷磚都是天涯島自己負責，其中貼瓷磚后期慢慢補充，反正都是給外墻貼瓷磚。 大膽帶的建筑組主要就是干這個的。 易海川的隊伍挺龐大的，現在就可以拉起上百人來，如果資金充足、活充裕，他可以把隊伍給擴展兩倍！ 如此一來，天涯島的建筑工程要是快點干，那一年時間穩穩當當能給全干完！ 第(2/3)頁