第(1/3)頁 紅瑞醬油廠原本在原昭還算是發(fā)展得不錯(cuò), 雖然產(chǎn)量和其他大廠還沒法比，但這十幾年下來也將自己的銷售版圖擴(kuò)大到了原昭和附近區(qū)域，在省城也能見到它的身影。 葉琪原本是想下一步就規(guī)劃出省戰(zhàn)略, 卻沒想到在這關(guān)頭被人盯上了。 “一家國(guó)外資本控股的巨頭公司，專門生產(chǎn)各種廚房調(diào)料用品, 和我接觸, 說想要收購紅瑞醬油廠。” 葉夭迷惑：“那不是很好嗎？” 很多小公司小品牌, 終極目標(biāo)就是想被大公司收購。被收購后，可以借助大公司的資源迅速擴(kuò)張, 創(chuàng)始人也能立刻財(cái)富自由。 葉琪苦笑：“如果是良性的收購那倒也還好。可是那家集團(tuán), 名聲非常的不好。一些小品牌被它收購后，很快的銷聲匿跡了。與其說他是收購, 不如說是用這種方式來打擊市場(chǎng)競(jìng)品，達(dá)到自己一家獨(dú)大的目的。” “而且, 他們給我的收購條件，并不是很好。他們只是想要我手中的甜醬油秘方, 但對(duì)這個(gè)品牌的后續(xù)發(fā)展和我們現(xiàn)有的員工并沒有做出承諾。” 甜醬油就是原昭醬油廠的獨(dú)有產(chǎn)品, 是葉琪的父母做了幾十年醬油后研制出來的。她也是憑借這個(gè)秘方，才能將醬油廠擴(kuò)張到現(xiàn)在這樣的規(guī)模。那家集團(tuán)給她的收購條件其實(shí)很不錯(cuò), 如果她答應(yīng)的話，完全可以讓自己的私有財(cái)產(chǎn)翻上將近十倍。但她知道, 紅瑞醬油的這個(gè)牌子卻會(huì)在市場(chǎng)上消失, 跟隨了她很久的這些老員工也會(huì)很快就失業(yè)。 現(xiàn)在這個(gè)狀況, 一些上了年紀(jì)的老員工，要再找個(gè)工作可不太容易。 而且，她也舍不得這個(gè)牌子。 “所以你拒絕了他們？” 葉琪苦澀的點(diǎn)點(diǎn)頭：“然后，他們就開始在各個(gè)渠道圍追堵截我們。他們家大業(yè)大, 旗下很多品牌，對(duì)于渠道有著極大的控制權(quán)。從前幾個(gè)月開始，一些渠道商開始不和我們續(xù)簽合同，還有一些還在合同期之內(nèi)的，甚至都單方面撕毀合同，寧可違約。本來我們?cè)谀显频氖袌?chǎng)占有率正在穩(wěn)步的上升，被他們這么一搞，現(xiàn)在只有兩三家超市還愿意讓我們進(jìn)駐。” 所以他們現(xiàn)在的情況就是，生產(chǎn)好的醬油只能在廠房里堆著，沒有渠道，就賣不出去。畢竟對(duì)于這樣的生活用品來說，只有商超才是王道，開個(gè)網(wǎng)店只是杯水車薪。 葉琪把目前的困境對(duì)葉夭和盤托出。 葉夭沉吟了一下：“其實(shí)我這次過來找你，并不是為了敘舊。而是要找你來談一筆生意。如果能夠談成，你現(xiàn)在遇到的問題有很大的可能能得到解決。” 葉琪的眼睛亮了起來。自從少女時(shí)代見識(shí)過葉夭的能力之后，她對(duì)她就有了一種盲目的信任，即使是在這樣的商業(yè)領(lǐng)域。 “不過，”葉夭話鋒一轉(zhuǎn)：“在那之前，我要先看過你現(xiàn)在產(chǎn)的醬油品質(zhì)如何。” 如果產(chǎn)品不行，那她也不會(huì)貿(mào)然的賠上自己夜宵攤和珍玉樓的信譽(yù)，頂多給她介紹一個(gè)渠道讓她自己去談。 “那是自然。”葉琪欣喜的點(diǎn)頭：“我現(xiàn)在就帶你們?nèi)タ纯矗俊? 等待了這么久終于可以看到轉(zhuǎn)機(jī)，她連一秒鐘都不想浪費(fèi)。紅瑞醬油廠的醬園曬場(chǎng)就在辦公樓的樓下不遠(yuǎn)，葉琪帶著葉夭和杜望直奔曬場(chǎng)而去。 杜望是第一次見到醬園的曬場(chǎng)，在一片空曠的場(chǎng)地里，一排一排大大的甕缸整齊的擺放在一起，每一個(gè)甕缸上面都用尖尖的簸箕蒙上灰色的油紙蓋著，邊緣箍得緊緊的。從頭看到尾，蔚為壯觀。 “我們生產(chǎn)的是真正的釀造醬油。”葉琪驕傲的向兩人介紹：“紅瑞醬油最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是每一瓶都是手工釀造，絕不做配制和勾兌醬油。而且我們只做高鹽稀態(tài)發(fā)酵醬油。” “這個(gè)有什么區(qū)別嗎？”葉夭還好，杜望完全不懂這其中的彎彎道道，有點(diǎn)迷糊的問。 葉琪說到自己的工作，神采飛揚(yáng)。她并不是那種第一眼看了就讓人覺得好看的女人，但此刻，她的臉上和眼里都放著光，看上去美極了。 據(jù)她介紹，市面上的量產(chǎn)醬油，絕大多數(shù)并不是釀造，而是用釀造醬油的原汁勾兌而成。因?yàn)獒勗灬u油的產(chǎn)量太低，完全滿足不了現(xiàn)在人們的高需求。而釀造醬油里，又分為低鹽固態(tài)發(fā)酵醬油和高鹽稀態(tài)發(fā)酵醬油。 第(1/3)頁