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    王松并不知道藍(lán)襪的真實(shí)身份，不過見藍(lán)襪可以隨意進(jìn)入商深的辦公室，就知道藍(lán)襪大有來頭，職場(chǎng)中人應(yīng)有的職業(yè)素養(yǎng)讓他不該問的問題絕對(duì)不問。

    “好，下面我們一起討論一下推廣方案。”商深拿過方案，隨意翻了幾眼。

    “討論之前，我有一個(gè)問題想先問一下。”藍(lán)襪笑吟吟地舉起了右手，像學(xué)生提問一樣提問，“請(qǐng)問商老師，辛辛苦苦做出來的軟件，免費(fèi)提供下載，怎么贏利？難道要當(dāng)雷鋒？”

    “贏利問題……”商深憨厚地笑了笑，“我暫時(shí)還沒有考慮過。”

    “啊？”藍(lán)襪莫名驚詫，“不是吧商老師，你不考慮贏利，是覺得公司的投資都是大風(fēng)刮來的？公司不贏利的話，頂多堅(jiān)持一年半載就倒閉了，你到時(shí)喝西北風(fēng)？”

    “保守估計(jì)，一年半的時(shí)候，電腦管理大師軟件就會(huì)在市場(chǎng)上占據(jù)很高的份額，到時(shí)應(yīng)該會(huì)有慧眼識(shí)珠的公司收購，根據(jù)市場(chǎng)份額的占有率，樂觀估值會(huì)有一億人民幣。”商深自信而靦腆地笑了。

    “一個(gè)億？”藍(lán)襪睜大了眼睛，不敢相信商深的話，投資300萬，一年半后，好吧，就算兩年后是一個(gè)億，這也是逆天的回報(bào)率，是不可想象的奇跡，“大話太大了吧？”

    “和ICQ、Hotmail的成功相比，我們的電腦管理大師軟件只能算是很小的成功。”商深自信滿滿，對(duì)未來無限看好，“我相信我的電腦管理大師軟件的思路，到目前為止，至少在國內(nèi)是無人想到的創(chuàng)意。”

    藍(lán)襪不說話了，雙臂抱肩，一只手托住下巴，若有所思地想了一會(huì)兒：“假設(shè)你的設(shè)想成立，有資方看中了我們的軟件，非要花巨資買下，那么問題是，資方買來之后，怎么利用軟件贏利？資方也不是傻子，買回去后，肯定會(huì)想方設(shè)法收回成本的。”

    “資本的出發(fā)點(diǎn)都是為了贏利，這一點(diǎn)不用爭(zhēng)論，但贏利的方式和時(shí)間長(zhǎng)短不同，比如微軟收購Hotmail，收購后，Hotmail本身也不會(huì)為微軟帶來任何直接的利潤(rùn)，不過卻可以為微軟完善想要構(gòu)架的整個(gè)生態(tài)圈。Hotmail是必不可缺的一環(huán)，所以即使價(jià)格很高，微軟也要不惜血本買下。巨頭考慮贏利的方式和我們不一樣，我們需要的是短期收益，是直接的現(xiàn)金，巨頭考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)占有率和布局，等有一天我們不缺資金不缺市場(chǎng)占有率時(shí)，才會(huì)有足夠的高度開始考慮布局。”商深既是向藍(lán)襪解釋，也是在向崔涵薇和王松解釋。

    崔涵薇聽明白了商深的所指，不過她還是隱隱擔(dān)心：“趙向飛的中國黃頁還好說，可以直接從企業(yè)收錢，門戶網(wǎng)站的贏利點(diǎn)又在哪里？還有王啟東的OICQ呢？難道和我們的電腦管理大師一樣，只能靠賣掉賺錢了？”

    “門戶網(wǎng)站的贏利方式有兩種，一是上市，二是廣告收入。從短期看，中國黃頁或許見效快，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，黃頁一類的網(wǎng)站不管是上市還是廣告收入，應(yīng)該都不如門戶網(wǎng)站有前景，畢竟門戶網(wǎng)站更有包容性，也更有人氣和人流。至于OICQ最好的前景就是和ICQ一樣，被巨頭收購，否則贏利前景并不明朗。我和啟東、向西聊過，他們的意思也是想走ICQ之路。我們的電腦管理大師也是一樣，要么賣掉，要么等市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大到一定程度時(shí)，融資或是上市。”商深隱隱覺得他的思路還沒有完全打開，似乎除了賣掉和融資上市之后，還另有贏利點(diǎn)，但以他目前的高度還發(fā)現(xiàn)不了閃光點(diǎn)在哪里。

    當(dāng)然，也可以理解，每個(gè)人都會(huì)被時(shí)代局限，誰也無法脫離時(shí)代的局限而站在一個(gè)俯視蒼生的高度來預(yù)測(cè)未來。況且到目前為止，互聯(lián)網(wǎng)才剛剛嶄露頭角，或者說，連崢嶸的姿態(tài)都還沒有展現(xiàn)，未來到底怎樣發(fā)展，別說商深了，恐怕就連微軟等巨頭也不得而知。

    1998年初，不只是中國互聯(lián)網(wǎng)才剛剛開始進(jìn)入群雄四起的角逐時(shí)期，在全球范圍內(nèi)也是如此，此時(shí)還是微軟一統(tǒng)天下之時(shí)，蘋果還沒有崛起，谷歌還沒有誕生，F(xiàn)acebook更是遙遙無期。國內(nèi)，三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，一個(gè)也沒有出現(xiàn)，還有許多日后叱咤風(fēng)云的互聯(lián)網(wǎng)公司，此時(shí)還連影子都沒有。

    誰也不是未卜先知的神仙，不知道在現(xiàn)在看來猶如光速一樣的1兆寬帶，在不久的將來將會(huì)被認(rèn)為是蝸牛一樣的速度。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，將人類以前的發(fā)展速度全盤推翻，以讓人想象不到的速度顛覆了以往幾千年的發(fā)展模式，勢(shì)不可當(dāng)?shù)貙⑷祟惿鐣?huì)的發(fā)展推向了一個(gè)全新的高峰。

    人類社會(huì)有歷史記錄以來的幾千年，如果濃縮成一個(gè)小時(shí)的話，前59分鐘的發(fā)展幾乎是原地踏步，只有最后1分鐘突然加速，就如前面59分鐘是步行，后1分鐘坐上了汽車。而在1分鐘的最后幾秒鐘，人類又換乘了高鐵，相當(dāng)于最后幾秒所飛奔的路程，超過了前59分鐘的漫長(zhǎng)歷程。

    最后的幾秒鐘里面，到底會(huì)出現(xiàn)什么樣的奇跡，到底會(huì)經(jīng)歷怎樣的巨變，除非經(jīng)歷過后，回頭再看時(shí)才會(huì)清楚知道，否則身處時(shí)代之中，只能跟隨時(shí)代的腳步一同前進(jìn)。

    但不管是不是可以預(yù)知時(shí)代的方向，商深等人卻是已經(jīng)置身于時(shí)代的洪流之中，和許多跟不上時(shí)代脈搏甚至排斥時(shí)代潮流的人相比，商深優(yōu)秀并且目光敏銳多了。

    隨后，幾人又討論了一下電腦管理大師的推廣方案，眼見就到了吃飯時(shí)間。

    今天是公司的第一天，是個(gè)值得紀(jì)念的日子，商深提議請(qǐng)全體員工一起吃飯，崔涵薇欣然同意。一行數(shù)十人浩浩蕩蕩，包下了樓下一個(gè)飯店的全部餐位，在會(huì)聚一堂的歡樂氣氛中，商深和所有員工共同舉杯，預(yù)祝公司的未來鵬程萬里。

    一周后，最終定稿的電腦管理大師正式上線，面向全部網(wǎng)民提供免費(fèi)下載。上線后一小時(shí)，下載量寥寥無幾，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于商深的預(yù)期。

    到底是哪里不對(duì)？商深坐在寬敞明亮的辦公室里，微皺眉頭，思索問題的癥結(jié)所在。誠然，現(xiàn)在網(wǎng)速過慢網(wǎng)費(fèi)過高是一個(gè)制約因素，網(wǎng)民下載軟件會(huì)首先考慮流量問題，流量一超，高額的上網(wǎng)費(fèi)用讓人承受不起，所以即使再喜歡某一個(gè)軟件，也會(huì)三思而后行，錢包問題畢竟是最大的問題。
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