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    火車轟隆隆的到站。

    宋春梅扛著編織袋下火車，  誰能想到啊，他們還真是干起來了。

    他們留在本地自然是不行，還是得來省城這種地方推銷，  其實走的更遠都可以，但是宋春梅到底人生路不熟，  來省城已經不錯了，  同行還有田朗和宋栗。

    幾個人都扛著編織袋，  這是他們帶的樣品，如果沒有樣品全靠嘴說是不行的，當然，也不能被人占便宜，所以他們選擇客戶也是很留心的。

    幾個人都是不舍得花錢的，  找了一個便宜的小旅館，不過倒是都不怎么嫌棄。雖說在家的時候也是愛干凈的體面人，  但是畢竟逃過荒，  更壞的情況都見過，這算什么。

    宋春梅不怕吃苦，住下來之后就開始跟田朗一起跑推銷，  沒辦法，萬事開頭難，  雖說年前田朗曾經跑過一次，  算是多少證明了自己，  但是新年的生意是不如年前的。那會兒都置辦年貨。

    現在有好些家都成心壓價，其實年輕田朗給的價格就不高的，這屬實是他第一次干，  沒有經驗。如果趕上經驗豐富的小販，肯定不是這個價格。不過就這，  也仍是有壓價。

    誰不想占便宜呢。

    這一次宋春梅跟著，她倒是個能說的，一來二去的，雙方反復磋商，倒是維持了原價，定了一些，畢竟品質好看得見。三個人在省城到處跑，每天累的面帶菜色，不過效果還是有的。

    幾人跑了小半月了，倒是頗見成效，這就看出來，省城這種不臨海但是企業也多，消費力也可以的城市，還是很容易做買賣的。宋春梅他們談得還成，每天回來都要在本子上做記錄。

    咚咚咚。

    敲門聲響起，宋春梅起身開門：“小朗，小栗。”

    兩個男同志進門，宋春梅是單獨自己住，所以東西都在這邊，不過他們過來也不是拿東西，反倒是送東西，宋栗：“姑，我們買韭菜盒子了，來，吃飯吧。”

    田朗：“咋樣？”

    宋春梅：“咱們談得還成，你看，史河路那邊有兩家都要的挺多。”

    田朗點頭，高興得很，有時候啊，女同志果然更適合溝通，這兩家都是女老板，她們跟宋春梅聊上之后果然是定下來了。田朗覺得女同志還是挺感性的，聊得好了還是愿意進貨的。畢竟這東西也不差，那進誰的不一樣呢。

    “咱們這次帶的干海參銷的不好。”田朗看著本子，說了出來。

    宋春梅：“咱們去的都是不大的批發鋪子，這種鋪子主要都是賣給普通老百姓，人家哪里會進特別貴的東西。”

    田朗：“那倒是，我跑的幾家也是，主要還是更樂意要那些小魚小蝦。先頭兒還有一家問我干海帶了。我覺得也可以定一些。”

    如果單獨遠海帶那是要虧死的，但是他們如果運其他的東西捎帶著，那還是不同的，宋春梅：“我也覺得可以定。”

    田朗也掏出自己的本子，說：“我走了幾家，也打聽了一下，我們改天往城北走，成本好幾個大廠子，所以這邊店鋪也挺多。”

    “成！”

    他們開始幾天是一起推銷，不過最近幾天都是分開走，宋栗跟著宋春梅，而田朗是一個人。畢竟在怎么說，宋春梅是個女同志嘛。大師他們倒是也不想想，宋春梅是一般的女同志嗎？

    她可比田朗個文弱書生強很多了。

    萬事開頭難，推銷這活兒不那么容易，但是好在幾個人都是颯爽的性格，不是小心眼，干這種事兒，但凡是心眼小一點都要傷心欲絕的。畢竟好些人可不會給好臉兒，好在宋春梅他們都是心大的。

    他們啥沒見過，就連宋栗都不玻璃心，他們逃荒那陣兒見過的可比這個難看多了。那會兒想要求一口黑饃饃，都有人跪下磕頭求著，即便是這樣還不一定能拿到呢。

    宋栗年紀小都不在意的。

    宋春梅和田朗心態更好一些。

    宋春梅：“那我們明天往城北走。”

    “成。”

    兩個人商量好了的，田朗說：“我大概核算了一下，咱們現在定出去的貨已經比我年輕訂出去的多了，有幾家要的比較多的，我跟他們簽了個合同，其他要的不算多的，還是口頭協議。”

    宋春梅：“你說這個口頭協議是不是靠不住啊？”

    她有點不放心，其實這事兒田朗年前那一次就看出來了，不過好在一般這樣的都是要的少的，他們也不可能聯合起來不要那就沒問題。即便是一家兩家臨時反悔不要了，他們找別人家就得了。

    田朗把情況說了一下，隨即說：“如果是要的貨多，還是要合同的，但是如果貨少，我們暫且這樣海城，如果簽合同人家還反感，所以現在我們可以分成兩種，一種是要的少的，我們可以直接約定；要的多的走合同，先這么干，以后如果再有別的情況再說。”

    “可以的。”

    田朗：“嫂子，幸好這一次有你，不然我自己一個人帶著宋栗，我覺得生意肯定不能做的這樣順。”

    年前的店鋪有好幾個都想拿捏價格，至今還沒定，還不如宋春梅他們新開拓的鋪子。不過田朗也不氣餒，他覺得自己小地方出來，能夠有個開頭就挺好。

    “嫂子，我們明天是兵分兩路還是……”

    宋春梅：“我們對省城也不算熟悉，城北更是沒怎么過去過，那還是一起吧，先熟悉一下然后再分開推銷。”

    “成！”

    “姑姑，舅舅，你們趕緊吃啊。不然涼了，吃完了再談，你們都是厲害的人，肯定行。”

    “就知道吃。”

    “嘿嘿。”

    宋栗性格憨厚，他覺得跟著姑姑他們出來真的見識好多，每天都在感慨中，他說：“這城里比咱們縣城繁華好多。”

    “這還用你說？這里是省城，咱們市里都不如這邊，更不要說縣里了，你可真能比。”

    “嘿嘿。”

    宋栗嘿嘿笑，也不惱。

    兩個人又商量了一下，田朗這才帶著宋栗回房休息，房間里只剩下宋春梅一個人，宋春梅深深的嘆了一口氣，說起來真是有幾分疲憊，但是人還是有干勁兒的。

    宋春梅有點想家了，想田青松，還想田東田甜兩個小兔崽子，出門在外可真的難。不過，宋春梅燃起了熊熊斗志，覺得再難也是可以的，只要他們努力就沒啥不行的。

    睡一覺起來，明天又是一條好漢。

    宋春梅第二天起來。果然又是雄赳赳氣昂昂的，三個人一起下樓找了一個攤子吃早飯，這就奔赴城東，城東不像是商業繁華的地方，還是廠子多，小鋪子也有不少，但是專門賣海鮮的不多。

    宋春梅接連走了幾家，咬牙說：“走，我們去廠子看看。”

    田朗：“啊？”

    宋春梅：“問一問總是沒問題的。”

    田朗：“也對，他們都有食堂，我們去問問，如果他們要，那就是大客戶。”

    宋栗目瞪口呆，沒想到她姑姑和舅舅這么能耐，他們連這種地方都想去？這也太大膽了吧？人家會要他們的貨嗎？雖然宋栗心里一千個一萬個震驚，但是倒是一個合格的小跟班，直接就跟上了。

    反正他就跟著照做。

    宋春梅很快的就來到門崗，客客氣氣的十分熱情：“大爺，我想找一下你們后勤的負責人。”

    門崗大爺：“你們是哪個？說好了的嗎？”

    宋春梅：“沒說好，不過我們是搞海鮮批發的……”

    還沒說完，門崗大爺就擺手：“去去去，你們都沒有預約來找人誰肯見你們啊。你們這是想當然了，我們廠子都是有固定的門路的。可不會要來路不明的東西，再說你這樣推銷，哪里會有人理你？如果有個人引薦就不同了，特別是內部靠譜的自己人，自己人介紹，那才是有效果呢，保不齊能談出大買賣。我們廠子可是個大廠，跟那些要倒閉的廠子可不一樣。只不過嘛，自己人就……”

    他的視線掃了一下宋春梅的袋子，捻捻手指，意味深長。

    宋春梅：“？”

    哎不是，啥意思？這閻王好見小鬼難纏？這大爺雖然說的很是正義凜然，但是明擺著是想要好處的。

    這倒不是宋春梅不舍得了，而是眼看著大爺眼里的光芒，恐怕不是一點就可以的，他是奔著全部要的，這表情她可看得出來啊。可問題是，他們給樣品可不會這么給。

    而且這大爺毫無作用的。

    田朗有些猶豫，宋春梅倒是決定果斷放棄，人家家大業大可以這么競爭，但是他們不行的。他們是小買賣，而且剛開始，如果這么送，是要吃虧的。畢竟樣品是他們花錢買的，村里人仗義也不會白給啊。

    宋春梅果斷：“那我們可不認識什么廠里人，大爺您回見。”

    她說：“我們去下一家看看。”

    舍不到孩子套不住狼，可是他們生意太小了，就得謹慎。

    宋春梅果斷的撤退，不接這個老爺子的茬兒。

    老大爺一愣，隨即微微瞇眼，也不管他們的態度，直接呸了一聲：“摳門的窮鬼，一點點都不肯讓，活該做不成買賣。”

    宋春梅：“……”

    果然是個老畢登。

    不過這種人哪兒都有，宋春梅微笑：“大爺你還是管好自己吧，一把年紀的真是……”

    一切盡在不言中。

    “你你你！”

    宋春梅：“走吧。”

    田朗：“這樣的人，我見得多了，別往心里去。”

    宋春梅睨了他一眼，說：“那是自然的，我干啥要把他放在心里，談生意這種事兒就是這樣，一家家來唄。”

    她也不是有心要跟人家交惡，但是也不是任人捏圓捏邊的，說句不好聽的，她自己也是看人下菜碟啊，如果這人還有合作的機會，她態度還好點，但是一個門崗，其實他也說不算什么的。

    宋春梅也曉得自己這樣可能有點短視，但是她就這個見識了，要改過來總不是一日半日的。那還不如自己爽快一下，不至于窩火，她說：“走，下一家。”

    他們這樣挨家的求見，大家基本都是不見的，幾乎沒有例外，幾個人都有點氣餒。

    宋春梅揉揉太陽穴，說：“走，繼續！”

    田朗看她，宋春梅：“雖然今天開頭不太好，但是我們總是要努力的。做生意不就是這樣？咱才那到哪兒啊，我聽青槐說，他們洗浴中心的客人那可真是五花八門，啥樣的都有，我們這都不算什么了。繼續啊，咱不說那些大道理，為了事業啥的，為了錢也得沖啊。”

    “對，沖！”

    田朗很快的恢復精力，幾個人繼續走。

    “前頭那家是機械廠吧？看著還挺大。咱縣里的工資都拖欠了，這邊還挺紅火。”宋春梅念叨。

    田朗：“這是省城比較好的企業，效益很好的，現在有一些重工業已經生意不太好了，但是這家還是省城的納稅大戶。”

    宋春梅：“你行啊，這都知道。”

    田朗：“我每天都打聽的。”

    他可沒閑著，該干的不該干的都很努力了。

    宋春梅：“走！”

    田朗驚訝：“你可真大膽，他們廠子這么大，不會見我們的。”

    “問一問又不吃虧。”

    相比于他們去的第一家，這家的態度還是挺好的，門崗大爺雖說也一臉嚴肅，但是倒是也實在的告訴他們：“我們廠子食堂是有固定的采購渠道的，不會用你們的。”

    宋春梅：“那行吧，大爺，其實我們島上的海鮮真的蠻好，你們廠子的后勤如果試一試……”

    “走吧走吧，這事兒我說了不算，人家也不會聽我的。”

    宋春梅：“行。”

    她轉身正要走，就看到一個車子進廠，得虧宋春梅反應快，趕緊閃過，不然擦了碰了倒是不好說。司機趕緊探頭：“小心點。”

    宋春梅：“不好意思啊。”

    她客客氣氣的，司機也不好意思了，說：“對不起哈，我也差點碰到你。”

    他們東北爺們就這樣，雖然死要面子，但是人家態度好，他們也不是嘴硬的，趕緊把自己的責任擔起來，好在也沒碰到人，倒是也還好。

    宋春梅這才看到，車后座坐了一個女同志，看著四十多歲的樣子，頭發一絲不茍戴著眼鏡，那人也看到她，宋春梅感嘆：“你看看這城里人多有派頭。”
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