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    田朗：“可不是嗎？”

    三個人一起離開，雖然跑了大半天，但是還真是沒啥成果，宋春梅：“咱們找個地方吃點吧，中午都沒吃飯，我們……哎，哎哎，咱們怎么忘了啊，我們還可以去酒樓飯店問問啊。他們肯定也要進貨的吧？我相信他們這樣的地方更注重品質。”

    田朗拍頭：“對，你看我也忘了這茬兒，走，吃飯去，正好順便打聽打聽。”

    “可以。”

    兩個人一拍即合，宋栗在一旁跟著，心說這二位倒是有精神啊。

    兩個人很快的又燃起斗志，不得不說，別看田朗也就比宋春梅的大兒子大了三歲，但其實他們合伙兒還真是挺合適的，一起工作最重要的就是能不能合得來。

    就怕遇見三觀不合的。

    他們兩個倒是能溝通到一起，很少有分歧，這就很難得了。

    宋春梅：“走！”

    “我們可以問一問中高檔，一般的小鋪子就不用了，他們一般也用不到很多，而且出貨沒有那么快……”

    “對，你說的有道理，我們兩個……”

    兩個人邊走邊商量，果然，飯店酒樓什么的，確實比工廠食堂好談的，他們下午才跑了三家，就有一家同意了訂貨，雖說沒有交定金，但是雙方看著還是很有誠意的。

    其實田朗也曉得光是靠口頭承諾不太穩妥，這點他比宋春梅看得清楚，但是他們是剛開始干。而且他們這邊都是這樣，田朗也觀察和打聽詢問過了。好些個都是這樣，都不那么正規。如果他堅持要簽訂合同交定金，這個買賣恐怕就不是他們得了。人總是要適應環境的，現在的大環境就是這樣。

    即便是有一點點不放心，他也沒法子。但是好在，他們賣的是海鮮干貨，而并不是海鮮。

    如果是海鮮，那人家如果突然不要，他們就要承擔很大的風險了，但是海鮮干貨又是另外一回事兒，這個東西短時間根本不會壞，大不了他們賣給別人，一家半家的反悔，他們完全可以再找客戶，壓力不大的。

    這也是他們敢口頭約定的最大原因。

    “這個干海參和扇貝丁，你們可得給我備齊了，我們家主打的是高端食材，這個不能少。”

    “好的，我們知道的，除了這兩樣，您看下蝦米海帶還有……”

    宋春梅磋商了一會兒，訂好了數額，很快的又奔赴下一家。

    雖說上午出師不利，但是下午還是不錯的，他們談成了三家酒樓。因為樣品很不錯，品質好，所以各家都談得很順利。宋春梅他們喜出望外，雖說忙活完了都天黑了，但是大家還是熱情高漲。

    天氣寒冷，可是心不冷啊。

    北方年后的天兒也還是很冷的，凍人不凍地，這會兒天都黑了，幾個人還沒吃飯呢，頂著風往回走，宋春梅：“你看看這大城市多繁華。”

    這里可是省會，咱們那邊是小縣城，能一樣嗎？

    “那倒也是。”

    即便是過完年了，這邊依舊是很熱鬧的，“我們回去之后可以……唉我去~”

    宋春梅正說著，就看到走在前頭一個老太太一個呲溜滑兒，人出去了，宋春梅：“小心！”

    她喊的很快，但是老人家到底是扛不住，她踩中了一大塊冰，人直接滑出去，重重的摔在了地上。宋春梅趕緊上前：“大娘，大娘~”

    老太太也沒想到自己這么點背，飯后出來逛一逛買點東西，還能摔了，她疼的呲牙裂嘴的，臉皺成了一團，說：“快，快送我去醫院……”

    宋春梅：“哎，哎。”

    她有心幫忙，不過也擔心自己操作不當，這種摔傷最忌諱亂動的。

    宋春梅：“這怎么幫忙啊？我給您弄起來不是更嚴重吧？”

    老太太疼的動不了，虛弱的說：“打電話，電話……”

    這上哪兒打電話啊！

    這周圍可沒啥電話亭。

    這會兒也有些人圍著過來看熱鬧，七嘴八舌的：“摔傷了真是不能隨便動，有時候動了反倒是傷的更重。”

    “這老年人天黑了就該在家里待著，出來溜達啥啊出了問題看可咋整，傷筋動骨還一百天呢，這歲數大了都跟那被蟲子蛀了一樣。更是不行啊。”

    “誰說不是呢，我遠房親戚家有個老太太，她就是冬天摔了，然后……”

    “別說了，趕緊送醫院吧。不行也得行啊，不然這咋整？”

    “這老大娘運氣真不好。”

    大家都七嘴八舌的巴拉巴拉，也提不出什么重要意見，還有好心的提醒宋春梅：“也不干你們的事兒，要不你們叫人就得了，別管了，免得賴上。”

    “你這話說的，誰賴人啊，咱東北人可不是這么冷漠的。”

    也有人反駁，但是說實話，別管怎么說，大家還真是不太敢動的，這要是個年輕的還行，可是這歲數大真的很容易出問題。宋春梅眼看老太太疼的都要昏過去了，其他人也提不出什么有建設性的意見，猶豫了一下，索性咬牙說：“我給人背起來，大娘，我也是好心，不管咋的你可不能訛我啊。”

    老大娘搖頭，虛弱：“咱，咱不是那樣的人……”

    宋春梅也知道承擔風險，但是到底是不忍心看老太太這個樣兒，雖然明知道不那么安全，還是給人弄了起來，她背著老太太，“出租車，出租車……”

    傍晚的時候出租車還是有的，宋春梅他們幾個還是第一次打車，但是也咬牙拿了這個錢，他們幾個將人送到了醫院。作為北方的城市，他們應對冬天的摔傷還是很游刃有余的。

    宋春梅全程跟著，倒是田朗拿了老太太給的電話，去給她的兒女打電話。

    呃……第一次打電話。

    他表面淡定，實際上緊張的一批，不過好在這事兒不難，老太太家里是有人的，雖說他兒女不在，但是他們家竟然有小保姆，那邊趕緊問清楚了，也說好了自己會通知。

    不出所料，老太太果然骨折了，但是倒是沒有其他的問題，而且宋春梅把人背到車上也沒有造成二次傷害，做的還是很不錯的。宋春梅終于松了一口氣。

    老太太的家人還沒到，他們只好暫時陪著老太太，送佛送到西。

    畢竟，他們也是幫忙交了住院費的，還有打車，總是要還給他們的吧？

    老太太倒是沒有昏過去，雖然疼，但是處理過了就好不少。她蒼白著臉色說：“多虧了你們，真是太感謝……”

    “媽！”

    一陣聲音傳來，病房內很快就進來幾個男女，一個個都是行色匆匆，老太太嘲弄的笑：“你們還知道來看我？”

    “媽，醫生說咋樣？你摔的重不重？咋就能摔了？”

    開口的男人看向了宋春梅幾個人，有點拿不準這是啥人，是幫忙的還是害人的。

    老太太：“我要是指望你們，早就完犢子了，還是這個大媳婦兒人好，遇到我摔傷，沒怕擔麻煩，給我送了過來。人家大夫都說了，虧得送來的及時。”

    “媽。是我們不好，你別生氣啊，我們都忙。”中年男人解釋了一下，隨即又沖著宋春梅他們幾個認真的說：“大妹子，謝謝你啊，多虧了有你們。”

    宋春梅：“我們遇見了總歸不能不管的，沒啥。”

    老太太：“你看看人家的人品。”

    老太太的兒子好脾氣的笑，說：“嗯，對對。”

    老太太沖他身后來看了看，說：“你大姐呢？我都受傷了還沒來？這人咋就忙成這樣，地球離了你們不能轉？”

    “媽，我姐去找大夫問情況了。”

    另外一個年輕點的女同志也說：“媽，您想吃點啥，我去給您買點。”

    老太太：“……你瞎啊，看不出來我剛吃完飯？”

    宋春梅他們沒搭腔兒，倒是也看出來了，老太太對兒女還是有點怨氣的，真是句句都帶刺兒。不過幾個兒女似乎習慣了，都沒啥特別的表情，倒是老太太的兒子主動問了花費，趕緊掏錢。

    “真是麻煩你們了，還給我們墊錢，真的太謝謝你們了。”

    宋春梅也不矯情，那自己墊的錢總是要收下的，倒是老太太兒子格外給的感謝費，宋春梅不肯要，她說：“這個真不用的，我們幫忙也不是圖了錢。您不用這么客氣的。”

    雙方推拒著這個錢，這會兒老太太的大閨女倒是過來了，進門還真是一愣：“是你們啊。”

    宋春梅這會兒也認出來了，畢竟今天白天才見過，他們在一個廠子門口見過的，就是那個做小轎車的中年女同志。

    “你們認識？”

    “不認識的，我們下午的時候見過一次。”

    女同志也又問了問老太太的詳細情況，老太太依舊主打一個叛逆攻擊。不過對宋春梅幾個態度是很好的，老太太抱怨：“這幾個都忙著工作，如果不是我受傷，都十天半個月見不到這幾個兔崽子一次，你說誰家孩子這么靠不住！整天給我弄個保姆，保姆又不是我閨女。”

    宋春梅又笑笑，說：“忙工作好啊！說明人能耐，我就盼著我閨女好好學習考個大學，也有個好工作，她忙我是不怕的，過得好就成。”

    老太太神態緩和了點：“道理是這么個道理……”

    宋春梅：“大娘您肯定也為孩子的能耐高興，就是刀子嘴豆腐心。”

    老太太：“這倒是。”

    兩個人就這么嘮上了，其他人：“……”

    你們還挺自來熟。

    老太太的大閨女幾個也坐下，她也接了話，問：“你們今天去我們廠子是……？”

    話里帶著詢問了。

    宋春梅爽利的說：“我們是想去找后勤推銷干海鮮，沒見到人就走了。”

    “干海鮮？”

    宋春梅點頭：“我們是臨海的島民，做點干海鮮的小買賣，我們剛干這個，我們那邊競爭實在太大，漁民也多，所以就來省城看看。找找門路。”

    這臨海和不臨海，就算是加上運費，也是運到這邊賣更合適，就可見他們那邊價格能夠壓的多低了。沒辦法，你不降價，別人降價啊。

    誰讓漁民多呢。

    “有海鮮干貨嗎？我看看。”

    老太太的閨女想了一下，直接開了口。

    宋春梅一愣，不過還是很快的說：“有的有的，我們還有點樣品，不過不多了。”

    他們送過一些樣品出去，但是還有點。

    老太太的閨女：“看著是不錯，我叫于珍，就是機械廠的，這樣，你們明天帶著樣品在過去一次，去找后勤的李主任，就說是我推薦的。”

    宋春梅：“啊？”

    她睜大眼，懵了，沒想到還有這個好事兒。

    “這這這……”

    宋春梅撓頭，呆呆愣愣的，真是沒想到啊。

    還是田朗趕緊說：“謝謝大姐。”

    于珍：“不用謝，你們東西還是不錯的。”

    她神態還是很嚴肅的，不過語氣還是和氣，不過她也認真說：“你們好好談，但是東西品質可不能降低，如果東西不好，就算是有我的關系，我們也是不會收的。以次充好糊弄人那還是絕對不行的，我這個人眼里不容沙子，但是如果東西行，那也不會有人為難你們。”

    宋春梅感動：“謝謝您，真是太感謝您了。”

    “不用，我也就是給你們一個機會而已。”

    于珍這個人想來做事情是很果斷的，這次的事兒還真是有點陰差陽錯，不過既然人家幫了忙，那么她禮尚往來也樂意多給一個機會作為感謝。她是最不樂意欠人人情的，而且這倒不牽扯什么其他的，反正東西如果好，買誰都是買。

    按理說，他們這種大廠食堂進貨也是要有依據的，基本都是要有正規的票據，但是食堂又是例外了。因為一些吃的東西，那還是真的沒有，他們去某個村子定一批白菜，老百姓哪里能開出什么票據？土豆蘿卜地瓜的，都是一樣。

    同樣的，海鮮也是這樣，他們進的一些干貨也是找的漁民，這樣想對來說價格更合適，但是島上的漁民又沒有公司，自然是開不了票。所以真是定了他們也可以的。

    現在是九十年代初，這種是比較正常的情況。
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