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    趁著高考余韻還沒過去，  程蔓給留下幫忙招生的四人簡單培訓(xùn)了一下話術(shù)，以及讓他們記課程套餐。

    前者還好說，熟練掌握話術(shù)確實對招生有利，  后者嘛……

    培訓(xùn)時孫勇忍不住問：“程姐，咱們輔導(dǎo)班的課程真要漲價啊？”

    “看情況吧。”

    “看情況是什么意思？”孫勇指著程蔓發(fā)的列明課程價格的紙說道，  “您這上面寫的不是單個課程月收費五塊嗎？”

    程蔓說道：“但我給你們的話術(shù)里也強調(diào)了，  八月份之前報名有優(yōu)惠價，單個課程月收費三塊呀。”

    “那八月份之后呢？是要漲價嗎？”

    “到八月份高考成績也該出來了，如果咱們輔導(dǎo)班的學(xué)生考得好，單科課程收費就固定在五塊，  反之如果考得不好，你就可以對家長們說，領(lǐng)導(dǎo)開會后決定延長優(yōu)惠時間，  九月份之前報名單科還是三塊。”

    孫勇又問：“如果暑假招生效果一般呢？九月份要漲價嗎？不漲的話繼續(xù)延長優(yōu)惠嗎？”

    “一個說法用一次還行，用多了就廉價了。”

    “那是要漲價？”

    程蔓微微一笑道：“舊的說法不能用，咱們可以換一種說法嘛，九月份有中秋節(jié)，  咱們是不是應(yīng)該搞個活動？十月份是國慶節(jié)，活動繼續(xù)是不是順理成章的事？”

    參與培訓(xùn)的四人都能考上臨江大學(xué)，  智商自然不低，  聽到這里都轉(zhuǎn)過了彎來，  常紅紅說道：“其實程姐你的意思是，  如果招生效果好，  咱們就漲價，  反之招不到那么多學(xué)生，  咱們就不停搞活動，  每年節(jié)日那么多，  總能找到理由做優(yōu)惠。家長肯定也更愿意用更低的價格報同樣的課程，只要不漲價，就算我們一直做活動，他們也不會深究。”

    “沒錯……”唐云附和道，“而且咱們現(xiàn)在就把八月份要漲價的消息放出去，到時候真漲價了，家長有想法咱們也能有個由頭，要是沒漲價，家長心里肯定也高興，進(jìn)可攻退可守，怎么說理都在咱們這邊，不過……程姐，咱們漲價的理由是什么？”

    程蔓說道：“理由有兩個，一是輔導(dǎo)班去年九月份到今年六月處于試運營狀態(tài)，課程價格定得比較低，二是開了分機構(gòu)，規(guī)模場地升級，看你們覺得怎么說好。”

    四人應(yīng)聲道：“行。”

    除了單科課程收費上調(diào)，新的表格里程蔓還增加了多個課程套餐，比如同時報兩個課程，套餐價就是八塊。

    另外還有長期課程套餐，從九月份上到一月份，一共五個月，價格是二十塊塊，平攤下來每月還是四塊。

    這也是程蔓想主推的套餐，但八月份之前，她覺得這個套餐大概率是推不出去的。報短期課程一個月三塊錢，報長期課程一個月反而要四塊，家長們肯定更愿意報價格更便宜的。

    但如果高考成績出來，輔導(dǎo)班有人能考出好成績，單科課程價格漲到五塊，這個套餐應(yīng)該會比較受歡迎。

    所以程蔓沒有著急忙慌地讓大家主推這個套餐，只說如果他們覺得家長有意愿也舍得花錢，可以適當(dāng)跟家長提一下這個套餐。

    ……

    能在輔導(dǎo)班當(dāng)帶課老師的都不會太口拙，應(yīng)變能力也基本都不差，所以培訓(xùn)速度很快，一天時間就差不多了。

    正好程蔓找人復(fù)印的傳單，和定做的橫幅都好了，隔天一上班，就帶著高珍四人去了機關(guān)單位家屬院附近。
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