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第2章 翻箱倒柜找商機-《這個相公不老實》


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    李晚晴咬了咬唇,從袖中掏出個荷包:“這里有五兩銀子,是我攢的……若賠了,便罷了。”

    蘇硯白接過荷包,指尖觸到她掌心的薄繭:“不會賠。明日我便去香料鋪,你可愿幫我調香?”

    李晚晴點頭,眼中閃過一絲期待——母親的香方,她曾偷偷試過,那香氣確實與眾不同,只是從未想過能用來賺錢。

    三日后,江州城最繁華的朱雀街出現了個簡陋的攤位,青布幌子上寫著“晚香閣”三個金字,旁邊立著塊木牌:“獨家秘制鵝梨帳中香胭脂,限量三十盒,先到先得。”

    攤位前圍滿了貴婦小姐,看著蘇硯白親自演示:將胭脂膏抹在手腕,輕輕一嗅,清甜的鵝梨香混合著沉水香的悠遠,竟比市面上的胭脂多了幾分雅致。

    “這胭脂為何叫‘鵝梨帳中香’?”有位穿石榴紅裙的貴婦人問道。

    蘇硯白微笑:“此香方源自南唐后主李煜的愛妃窅娘,以鵝梨蒸沉水香,再調入胭脂,睡前抹在鬢邊,香氣整夜不散。”他頓了頓,“今日每盒胭脂附贈半幅香方,小姐若想自制,亦可按方調配。”

    貴婦人眼睛一亮:限量、典故、附贈香方,這些噱頭正中她們下懷。不到半個時辰,三十盒胭脂被搶購一空,連木牌都被人問價。

    李晚晴躲在街角,看著攤位前的熱鬧景象,手中攥著賣胭脂的銀錢,指尖發顫——她從未想過,母親的香方竟能如此值錢,更未想過,那個只會賭錢的丈夫,竟能說出如此動人的故事。

    “晚晴,”蘇硯白收攤后找到她,眼中帶著笑意,“明日我們換個大點的鋪子,把胭脂分成‘貴人香’‘女兒香’‘鵝梨香’三款,每款限量,再請繡娘在胭脂盒上繡花紋。”

    李晚晴看著他發亮的眼睛,忽然想起婚前聽說的傳聞:蘇硯白本是蘇家嫡子,幼時曾隨父親走南闖北,見過世面。或許,那個被李家看輕的贅婿,從來都不是真正的他。

    回到李府,蘇硯白迫不及待打開賬本,將今日的收支記下:香料五兩,胭脂盒三兩,人工一兩,凈賺二十兩。他勾了勾唇角,現代營銷學里的“饑餓營銷”“文化包裝”,在古代果然行得通。

    更重要的是,他發現李家庫房里還有不少舊物:半匹蜀錦、幾方端硯、殘缺的古琴……這些在現代不值錢的東西,在古代卻能通過包裝故事,賣出高價。

    “相公,”李晚晴敲門進來,端著一碗蓮子羹,“你……今日為何對我這么好?”

    蘇硯白抬頭,看見她站在月光里,裙擺被夜風輕輕揚起,像一株亭亭玉立的蓮花。他忽然想起車禍前,自己在孤兒院長大,從未感受過家庭的溫暖,而此刻,這個古代女子眼中的期待與忐忑,讓他心底最柔軟的地方被觸碰。

    “因為你是我妻子,”他認真道,“以前是我不懂事,今后,我會讓你過上好日子。”

    李晚晴眼眶發熱,慌忙低頭吹蓮子羹:“油嘴滑舌……快吃吧,涼了傷胃。”

    蘇硯白接過碗,忽然瞥見她袖口露出的紅痕——那是調香時被炭火燒的。他放下碗,握住她的手:“明日我雇個丫鬟幫你,別再親自動手了。”

    李晚晴想抽回手,卻被他握得更緊。月光透過窗紙,在兩人交疊的手上鍍了層銀邊,誰也沒注意到,門口的影子晃了晃,悄悄退了回去——那是二姐夫陳立遠的小廝,正將所見所聞稟報給主子。
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