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    “同樣是長尾產品分發，亞馬遜和阿里可以成功，YouTube到現在還在虧損，原因就在這里面！還有短視頻和直播也是，要是平臺上全都是一萬粉以下的主播和拍客，那些平臺肯定早都倒閉消失了！”

    所謂長尾效應（英文：Long Tail Effect），指的是個性化的，零散的小量需求看似不起眼，然而一旦將它們聚集起來，同樣能夠形成一個堪比流行市場，甚至遠甚的大市場。

    只可惜，想要實現長尾效應卻也不太容易。個性化的尾部需求固然有著可觀的總量，但是開發難度也是非常巨大的。

    眾所周知，當商品可以規模化生產、大排量銷售，附加其上的設計制造、倉儲物流成本反倒可以不斷攤薄，越是流行越是賺大錢。然而“長尾”需求由眾多差異化、個性化需求聚集而來，卻是天然就不具備大量生產銷售以攤薄成本的能力。

    放在以往，經營者只能嘗試通過轉嫁成本，讓消費者為他們的個性化需求買單。然后就有了高級定制服裝、限量手工機械表，以及深受文藝青年追捧的各種“家族傳承手作物”。由于需求和產能都很有限，這類產品只能長期保持在“小而美”狀態。

    直到互聯網時代到來，亞馬遜因為將書庫搬上網絡而有效拉低了冷門書籍的倉儲展示成本，這才通過開發長尾“貧礦”發家致富，進而使得長尾效應受到廣泛關注，成為一代互聯網人深為信服的終極夢想。

    然而事實卻打了很多人的臉，網絡固然可以降低諸多成本，可若是產品本身還有其他成本，網絡帶來的降本效果就可能大打折扣。正如湯佳怡所言，長尾效應的弱點在視頻領域表現最為明顯，頭部內容熱度聚集，可以有效攤薄購片、宣傳和分發成本，小眾長尾內容沒有宣傳播放稀少，雖然采購成本和流量成本相對微小，加起來同樣頗為可觀。

    “流量問題確實有些麻煩，”馬競也是忍不住輕嘆口氣：“當初杰德·邁克卡勒伯發明電驢協議、布拉姆·科恩發明BitTorrent協議，想的都是繞開中心服務器，讓所有人參與進來共同分享文件和信息，結果發展到現在，P2P反倒成為巨頭削減成本的工具，想想也是挺諷刺的。”

    “還不是你們這幫程序員不給力？”湯佳怡丟給他一對好看的白眼，“克卡勒伯跑去玩區塊鏈，又是發幣致富又是搞交易所混得風生水起，然后科恩也有樣學樣搞了個新的虛擬貨幣出來。曾經受人敬仰的天才程序員都這樣，那些天天996還不敢辭職，唯恐社保房貸斷供的普通程序員就更不用說了！”

    訕訕地摸了摸鼻子，馬競覺得還是應該替程序員這個群體辯解一下，“人的注意力和時間終究是有限的，用戶時間越來越碎片化，互聯網內容反倒出現中心化聚集、傻瓜化獲取的趨向，這是大勢所趨，無可避免的。”

    想了想，他舉了個兩人都很熟悉的例子：“以前的PC游戲玩家為了玩盜版，可以忍受掛機下載好幾天、可以滿世界搜集各種補丁，對于語言和bug的容忍度也非常高，甚至有人為此自制補丁、自學外語。換成現在情況就不一樣了，下載太慢秒刪任務、bug太多卸載不解釋、語言不支持果斷差評，付款下載越來越方便，大家反而變得急躁了。”

    “還有音樂也是這樣，以前的音樂愛好者會不厭其煩地刪除替換MP3里面的歌曲，為了找歌、找歌詞、配封面花費大量的精力和時間也不會覺得自己吃虧，換成現在的歌迷，看到歌單里的熱門歌曲變灰，立馬卸載換播放軟件不解釋。”

    “既然知道這些，”湯佳怡轉頭看他，“為什么還讓蜂視繼續走長尾路線？”

    馬競嘆氣搖頭，“嚴格說來，我們其實早就背叛了長尾效應的理念，現在的運營策略只能說是尾根模式。”

    雖然只是頭次聽說，湯佳怡還是秒懂了這個詞的含義，當下笑著說道：“舍棄最小眾、最生僻，最不容易開發變現的那部分尾巴尖兒需求，爭取還算眾多的‘尾根用戶’？聽起來怎么像是‘圈層營銷’？”

    “嗯，”馬競頷首確認，“本質都是尋找數量相對較多、付費意愿相對強烈的那部分消費者。”

    湯佳怡聞言不由搖頭，“嘿！圈層營銷、深耕垂直細分市場，喊的人多，成功的人卻是少之又少。”
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