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    “確實，既然是小眾窄垂的細分需求，就沒法借助走量攤薄成本，天然需要轉嫁更多成本到消費者頭上。消費者一方面不想讓心頭好出村變得大眾化，另一方面又存在價格承受極限，運營方操作不好很容易里外不是人，最終變得相看兩厭。”

    “說來說去，”湯佳怡重提先前結論，“最后還不是Hulu、Netflix那樣的頭部模式風險更低、操作性更強？”

    Netflix同樣依靠熱門影視劇吸引人氣、收入來源也是收費會員，不過它更喜歡自制節目并掌握版權，曾經推出《紙牌屋》、《黑鏡》等多部大制作精品美劇。

    “現在來說確實是這樣，”馬競無奈攤手，“雖然會員收入依舊無法覆蓋版權和流量成本，但是隨著主流用戶付費意愿逐漸增強，或者說主流網民越來越懶得折騰盜版，他們總能看到盈利那一天。至于具體是哪天，這就不好說了。”

    肯定了競爭對手的運營模式，他接著話鋒一轉，馬上說道：“不過我們的尾根模式也不是全無機會。長尾效應在視頻方面失效，關鍵在于成本還是不夠低廉。等到人工智能興趣推薦系統、P2P CDN發展成熟，機會還是有的。”

    “問題是別人同樣可以使用AI智能推薦還有P2P CDN，甚至因為只需處理少量頭部熱門內容，還能做到更低的成本、更好的效果，你們照樣競爭不過！”

    “親！”馬競忽然伸手攬住對方，“加入紅海競爭的因素，回頭再看誰賺誰吃虧？”

    不等對方真去添加因素，他就施施然說了起來：“毫無疑問，頭部市場從來都最受重視，也是競爭最激烈的戰場。如果有人可以熬死對手，事實上達成對頭部市場的壟斷，他確實可以享受到低成本的所有優勢。然而現實卻不允許這種文化巨頭出現，其在成本和收益方面的優勢會被充分競爭分薄，這就給了我們這些做尾巴的機會。”

    “只是看起來有機會而已，”湯佳怡撇了撇嘴，把話題拉回到一開始的“遺珠計劃”上面，“不說別的，你的采購成本該怎么做？主流視頻網站不愛買二三線冷門劇，還不是因為價錢談不攏？”

    十年前，電視劇主要依靠電視臺這一傳統渠道獲取收益，片方對盜版橫行的視頻網站無能為力，但凡有視頻網站上門求購網絡播放權，即便開價不高制片方也可能同意，反正給錢播放總比一聲不吭直接盜版要好。

    等到正版化運動逐漸深入，視頻網站成為比肩電視臺的播出渠道，制片方的心態隨之發生變化，影視劇網播權的開價越來越高。他們想要賣高價回本甚至賺錢，視頻網站卻嫌棄片子冷、價格高，不原意出錢購買。再加上正版DVD市場萎縮的厲害，最終竟是全都拖成了線上線下都看不到蹤影的“稀缺禁片”。

    “采購成本的問題，其實很好解決，”馬競笑著擺了擺手，“對于這種偏向冷門、創新、個性化的劇集，最適合的處理做法就是收益分成、風險共擔。這次參與合作的電視劇全部簽的是低保底、高分成協議，我們通過‘遺珠計劃’進行整體宣傳推廣，最終能不能成就看各自的造化了。”

    (本章完)

    　　


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