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    人生所能達到的高度，往往就是人們在心理上為自己選定的高度。如果一個人心中從來沒想過到達頂峰，那么他可能永遠不會獲得成功！如果把人生比作一盤棋，那么人生的結局就是由這盤棋的格局決定的。棋局決定著棋勢的走向，我們掌握了大格局，也就掌控了大局勢。

    有一個寓言故事講，幾個人在岸邊巖石上垂釣，一旁有幾名游客在圍觀。

    只見一個釣者將竿子一揚，釣上來一條大魚，有三尺來長。釣者解下魚鉤，順手將魚丟回海中。圍觀的眾人都在感嘆，這么大的魚還不能令他滿意，足見釣者的雄心之大。

    釣者又將魚竿一揚，是一條兩尺長的魚，釣者仍把這條魚放回了海里。

    第三次，釣上了一條不到一尺長的小魚。圍觀的人以為這條魚也會被放回大海，不料釣者將魚放進自己的魚簍中。

    有人追問釣者為何舍大魚而留小魚。釣者回答：“哦，那是因為我家里最大的盤子只不過有一尺長，太大的魚帶回去，盤子也裝不下……”

    很多時候，我們因為自己學歷不足，而不敢立下宏偉的大志；因為自己自卑保守，而不愿打開心門，去接受更好、更新的信息……凡此種種，我們畫地為牢、故步自封，其實就是在限制自己的發展。

    那些人生篇章舒展不開、無法獲得大成就的人，大多是沒有大格局的人。對一個人來說，格局有多大，人生的舞臺就有多大。

    以我個人的經驗，格局是一個人對自己人生坐標的定位。只要我們能夠調整心態，人人都可以建立大的格局。

    跳出慣性思維的框框

    我有一個特點，一旦形成一個意愿，就必須要兌現，否則就寢食難安。比如從農村進城，自從有了這個想法之后，我就一直在為之不懈努力。結果還真是心想事成，雙方父母不僅同意了我們的想法，還幫我老公辦了一個駕駛證，買了一輛黃色面包出租車。從此以后，我們就開始了進城討生活的日子。

    我那時候的想法，是在城里開一家美容美發店。剛好我們鞏義市人民路人民醫院對面，有一家美容美發店要轉讓。我真是喜出望外，簡直是天遂人愿。回家之后，我把這個消息告訴老公，他二話不說就同意了我的想法。

    轉讓的店叫藍天美容美發店，轉讓費2.8萬元。交了房租，進了產品，一共花了5.8萬元。店面的裝修已經非常破舊，我和老公又重新裝了一遍。之后，我們便背上了沉重的壓力，因為這大部分的錢都是借來的。

    因為我不是很懂行，生意做起來很是吃力。結果美容也不賺錢，美發也不賺錢，于是就賣套盒，利潤還不夠給美容師發工資的。每天店里邊至少賠錢100元，因為壓力太大了，弄得我連飯都吃不下去。不到兩個月時間，我就瘦了十七八斤，瘦到了皮包骨頭。

    白天上班我勉強擠出笑容，回到家里則淚流不止。老公為了安慰我，一天早上，特意買西瓜給我吃。我拿著西瓜，怎么都吃不下去，對老公說：“店里每天都在賠錢，這輩子我算把你給害了！這么多錢，什么時候才能還得起啊？”

    我邊說邊哭，老公出主意說：“我們去找一下原來的老板，還把店還給他吧！”

    我們兩個商量好，晚上買了水果飲料，去找原來的老板。結果老板卻說：“現在你白轉回來我也不要了，我開店早已經開夠了！”

    我們都不知道怎么回去的，一夜心情都沉甸甸的，萬念俱灰。

    次日早上，在我的店右邊是一家雙匯店，雙匯店的老板說：“原來這個店轉讓一年都轉不出去，就你個小姑娘太傻來接他的店。”

    在我的店左邊是一家北京布鞋店，布鞋店的老板說：“你早一點說要接店鋪，我把我這個鞋店的鞋撤掉，你不用掏轉讓費，掏點房租就可以直接經營了。”

    還有別人說：“這一大片有六家美容院，你現在來做不就是找死嗎？”

    聽了這些之后，我就像遭遇五雷轟頂一般，心情別提有多沉重了。

    老公看著我的店難以支撐下去，就對我說：“不用怕，不就一年的房租嗎？我開出租車賺的錢，都給你付房租錢。”

    人在沒有退路的情況下，只有皺著眉頭冥思苦想，才能想辦法苦渡難關。有道是，思路決定出路，有些時候舊習慣可能會把你帶入死胡同。跳出慣性思維，或許會不一樣。

    有這樣一個非常特別的試驗：把六只蜜蜂和同樣多的蒼蠅裝進一個玻璃瓶中，然后將瓶子平放，讓瓶底朝著窗戶。大家猜一猜，結果會如何呢？

    蜜蜂不停地想在瓶底上找到出口，一直到它們筋疲力盡倒斃或餓死；而蒼蠅則在不到兩分鐘之內，穿過另一端的瓶頸出逃一空。

    蜜蜂顯然是基于出口就在光亮處的思維方式，想當然地設定了出口的方位，并且不停地重復著這種最合乎邏輯的行動。可以說，正是由于這種思維定式，才使它們沒能逃出囚室。而那些蒼蠅則對所謂的邏輯毫不留意，全然沒有對亮光的思維定式，而是四下亂飛，卻終于誤打誤撞逃出了囚室。

    表面上看，頭腦簡單者在智者消亡的地方順利得救，其實在偶然當中有著很深的必然性。

    那么，我們怎么突破思維定式呢？

    我們開始印宣傳單，然后去街上十字路口紅綠燈處發宣傳單。因為十字路口有紅燈，開車的都會停下來。既然是開車的，顯然應該是有錢人，就可以把宣傳單發給他們。

    有一個男人還對我說：“小姑娘長得這么漂亮，在十字路口發傳單多危險啊！”

    我就對他宣傳說：“你帶著老婆到我們店做美容吧！我們店也可以做美發，我們做得又好又便宜。”

    當然，我們也去美容學校發，去銀行發，去醫院發，凡是我們認為有顧客的地方都去發。

    其實，我做的美發并不怎么樣，當時我的手藝還不如我的美發師。有一次，我還把顧客的耳朵給剪出血了，只好帶顧客到醫院治療，最后還給人家賠了600元錢。從那一刻起，我廢寢忘食地鉆研技術，下決心要突破難關，還要做到精益求精。也真心感謝顧客對我各種挑剔，后來我的手藝練得很棒。慢慢地，顧客越來越多了。

    其實能夠把人限制住的，只有人自己。人的思維空間是無限的，像曲別針一樣，至少有億萬種可能的變化。也許我們正在被困在一個看似走投無路的境地，也許我們正囿于一種兩難選擇之間，這時一定要明白，這種境遇只是因為我們固有的定式思維所致。只要勇于重新考慮，就一定能夠找到不止一條跳出困境的出路。

    成功并不依賴于某種我們不具備的東西

    做美發這個活兒有一點不好，就是沒有一點規律。有了孩子，又照顧孩子，又照顧顧客，就力不從心了，常常搞得我吃不好飯睡不好覺。

    有時候，顧客白天上班或者做生意，晚上9點以后才來到店里做燙發染發。普通的一燙一染，至少要三個小時以上，弄得我非常糾結，不知道該不該接這個活兒。一個顧客可以收300元，放棄不做覺得挺可惜的。如果做，又要熬到半夜。事實上，我們很多時候是白天沒生意，一到晚上顧客就來了。為了生計，我只好硬著頭皮把活兒接下來。

    有一次，我做燙發染發，一直做到凌晨2點。結果，9歲的女兒帶著5歲的兒子來到店里找我。孩子要走3公里地才能來到我店里，我當時又心疼又愧疚。

    女兒說：“我們都睡了一覺了，看不到你，所以來店里找你。”

    當時我就在問我自己：我做的這叫什么生意呀？

    生意雖然有了好轉，但是2003年又發生了“非典”。滿街很少有人，即便有人出門，都要戴上口罩。可是店不能關門呀，店里美發師美容師的工資還要發呢。還有，房租也是要交的呀。被逼無奈，我又一次帶著美容師美發師出去發傳單。原來一燙一染300元錢，“非典”期間降到99元。結果還不錯，皇天不負苦心人，我們“非典”期間不僅沒有虧錢，還賺了一點。

    從這個時候，我開始鉆研賺錢了。市面上流行什么，我就賣什么。晚上12點，我看到電視購物檔正在賣魔力挺內衣，售價298元一件，賣得挺火熱。第二天一大早，我就到鄭州南下街批發市場去看，發現魔力挺內衣批發價才45元，于是順手批發了一箱30件。回來利用電視購物的廣告，在我們的店門口開始薄利多銷，一件158元，結果兩天之內，30件就賣完了。后來，我又批發了兩箱60件，回來后還是兩天就賣完了。

    我們也利用電視購物的廣告搞推銷，看什么賺錢就經營什么，什么賺錢就賣什么。結果一年下來，可以賺到5萬多元。除去2.5萬元的房租，自己還能剩下將近3萬元的利潤。

    有些人總喜歡說，他們現在的境況是別人造成的，環境決定了他們的人生位置。但是我認為，我們的境況不是周圍環境造成的。說到底，如何看待人生，由我們自己決定。納粹集中營的一位幸存者維克托·弗蘭克爾說過：“在任何特定的環境中，人們還有一種最后的自由，就是選擇自己的態度。”

    的確，一個人能否成功，關鍵是看他的態度。成功人士與失敗人士之間的差別是：成功人士傾向于用最積極的思考、最樂觀的精神和最輝煌的經驗，支配和控制自己的人生。失敗者剛好相反，他們的人生則是傾向于受過去的種種失敗與疑慮所引導和支配的。

    一位行家說：最常見同時也代價最高昂的一個錯誤，就是認為成功依賴于某種天才、某種魔力，或者某些我們不具備的東西。可是成功的要素其實掌握在我們自己手中，成功是正確思維的結果。一個人能飛多高，并非由其他因素決定，而是由他自己的態度所決定。

    大家可能都看過一個小故事。有一個老婦人，她有兩個兒子，一個賣布，一個賣雨傘。雨天的時候她擔心賣布的兒子生意不好；晴天的時候她擔心賣雨傘的兒子生意不好。于是她整天悶悶不樂，有一天一個人對她說：雨天你就想賣傘的兒子生意好，晴天你就想賣布的兒子生意好，于是老太太就每天都很快樂。

    故事告訴我們，看問題的角度影響我們的態度，而看問題的態度則影響我們的行動。換言之，積極思維肯定會改善一個人的日常生活，但并不能保證他凡事心想事成；可是，相反的態度則必敗無疑，越是消極的思維越是導致倒霉的結果。

    　　


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