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    考慮到通貨膨脹，29.99美元相當于現在的49.99美元。

    憤怒的小鳥絕對比任天堂最便宜的那檔游戲要優秀得多。

    平心而論，我們的游戲品質應該是49.99美元那一檔。

    只是因為我們沒有游戲卡帶，只有下載鏈接，所以價格要適當便宜。

    但是這不代表我們的成本會有所降低。

    只是成本從制作游戲卡帶轉變成了，租服務器和網絡帶寬的成本。

    紐曼，這個售價真的太低了。”

    周新見大家都不同意，解釋道：

    “我知道這個定價很低，但是這是一種策略。

    銀行轉賬然后通過短信驗證碼下載，這是前所未有的新鮮事物。

    為了讓玩家們適應這一切，我們需要做出一定程度的讓利。

    這在互聯網上叫做獲客成本。

    我們降低的價格，實際上是為了獲得用戶的成本。

    而且你們覺得游戲渠道商們會愿意見到我們把這條路走通嗎？

    如果我們把這條路走通，意味著他們將減少成千上億的收入，這個收入需要以十億為單位來衡量。

    游戲渠道商們會采取什么措施？”

    路易斯很快意識到：“他們會把盜版下載鏈接放在網上？”

    “沒錯，他們意識到問題不妙之后，會第一時間把盜版鏈接放在網上。

    甚至讓憤怒的小鳥盜版下載鏈接，放在雅虎搜索的前面。

    玩家們通過雅虎搜angry bird的時候，還沒有進入我們的官網，就會被盜版免費下載鏈接吸引走。

    我們只能眼睜睜看著大量原本應該屬于我們的用戶，他們沒有付費就玩到了我們的游戲。

    所以我們需要把價格定的足夠低，讓游戲渠道商們還沒有意識到，就完成最開始原始用戶的積累。

    然后在大批盜版鏈接被掛在網絡上之后，通過紙質媒體和電子媒體，掀起和渠道商們在輿論場上的戰爭。

    在這場戰爭中，我們通過低廉的售價，讓玩家們意識到這么低的價格，我與其下載盜版不如直接購買正版。

    如果是50美元的售價，他們可能還會猶豫一番。
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