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    對騰訊來說，這是歷史性的第一步，他們首次通過qq這個產品實現了盈利。

    而且電信意味著樣板工程，他們在粵省電信做的好，那么意味著他們可以把這套成功經驗復制到其他省份的電信公司，復制到移動、聯通這些公司去。

    “張總，我們認為企業類qq非常契合我們的管理風格，恭喜你們找到了qq的盈利方式。

    我們希望收購企業類qq，不僅僅是本地化部署，我們希望收購企業類qq的源代碼。”粵省電信的負責人找到張志東，表示希望收購企業類qq。

    要知道騰訊在沒錢想把qq賣掉的時候，不僅找了中北傳呼，也找了粵省電信。

    當時粵省電信由于看不懂qq的價值，他們不愿意收購qq。

    而今時不同往日。

    本地化部署的企業類qq，實現了大文件傳輸、自建群組、本地打卡、組織架構通訊錄等等，大量根據企業需求專門定制開發的需求，讓企業類qq非常好用。

    粵省電信內部有統計過，原本員工之間聯系靠電話、郵箱和直接去辦公室。

    自從有了企業類qq之后，郵箱的使用率直線下降，一個月之后，全省上萬的員工，已經沒有人再用郵箱。

    大家都養成了到公司之后第一件事是打開qq的習慣。

    不打開不行，得打卡。

    電信的獨特優勢讓他們不同城市的公司間，可以進行大文件傳輸。

    企業類qq的成功讓粵省電信的領導萌生出直接購買企業類qq的想法，在他看來100萬元部署太值了。

    粵省電信如果購買了企業類qq，然后推廣到其他省份，乃至電信總公司，這也是他的政績。

    該要求自然被騰訊婉拒了，他們能夠拿到數據，騰訊難道拿不到數據嗎？

    企業類qq本地化部署沒錯，但是運維還是騰訊在幫他們做，騰訊從后臺數據都能看出來，這款軟件有多成功。

    簡單來說，短短一個月時間，系統里的數據存儲數量突破了1T。

    要知道這里面大多數都是文本數據，圖片數據和視頻數據極少。

    企業類qq在粵省電信的成功，讓pony馬決定大肆推廣該業務。

    “pony，從粵省電信的數據來看，企業類qq毫無疑問是一款成功的產品。

    它能夠從企業管理的角度，極大程度提高大企業員工間的管理效率，同時也有利于管理者對企業的直接管控。

    不過我認為在這個階段需要注意幾個問題，第一個是企業類qq容易被復制，尤其是你提到了你現在的唯一客戶是粵省電信，如果電信自己開發類似的軟件，要怎么辦？

    被模仿是互聯網行業無法擺脫的宿命，qq是借鑒ICQ誕生的，它的創新無法擺脫被其他企業模仿的命運。

    第二個問題是，如何進一步優化企業類qq，現在只是階段性勝利，只要是軟件，那它的優化就沒有盡頭。

    在我看來，你需要為企業類qq尋找更多的附加值，粵省電信是一個很好的觀測樣本，你們現在是他們的供應商，還要負責企業類QQ的運維工作，那么你們可以借這個機會多和粵省電信的中層和底層員工聊聊。

    進一步挖掘來自使用者的真實需求。這也是避免被后來者干掉的最好方式。”

    Pony馬幾乎每天都要給周新發一封郵件，周新會視情況回他的消息，一般會積累到一定程度再回一封郵件。

    “Newman，你的擔憂很有道理，最近粵省電信想收購企業類qq，被我們拒絕后，他們內部好像啟動了類似的開發項目。他們想做和企業類qq差不多的產品，目前在進行內部論證。

    我們最近又談下來兩個客戶，一個是香江的和記黃埔，他們在香江和粵省有大量的業務，另外一個是鵬城對外貿易總公司，他們的需求會更復雜。

    鵬城對外貿易總公司希望把企業類qq開放給所有對外貿易的中小企業使用，他們把企業類qq部署在他們的機房里，然后以賣服務的形式賣給鵬城做對外貿易的中小企業使用。

    他們的信息技術部門在聽說粵省電信的事之后，去粵省電信圍繞著企業類qq進行了好幾次交流，同時也看過粵省電信的企業類qq。

    在看過之后，他們希望我們能夠給他們開放通訊錄更多的自主權。

    我們現在是在本地化部署的時候就根據對方公司的架構建立好目錄，然后企業只能添加員工或者調動員工，部門的改動需要在后臺進行修改。

    對外貿易總公司希望把這部分自主權給他們，他們可以自己在下面添加子公司。

    比如A公司要使用企業類qq，那么他們需要繳一定的費用，對外貿易總公司就會給他們開放權限，然后他們就可以作為一個部門加入到對外貿易總公司的通訊錄里來。

    這些中小公司，單純為了聯系上對外貿易總公司某個負責人，都會愿意掏這筆錢。

    而對對外貿易總公司的信息技術部門來說，他們相當于為公司實現了創收。因此他們對企業類qq非常迫切。

    對你上次和我提到的兩個問題，我經過了思考，被借鑒無法避免也不用避免。

    寧愿自己開發企業類qq，也不愿意直接從騰訊手里買成品的一定是大企業，而且是有很強開發能力的大企業，這些企業在騰訊的目標客戶中只是小部分。

    大部分還是像和記黃埔、對外貿易總公司這樣，沒有太多開發人員，需要借助供應商力量滿足內部互聯網服務需求的公司。

    騰訊的目標客戶是這些公司，我們只需要把產品做的比其他公司都更好，我們就不懼怕任何挑戰。

    另外就是騰訊打算思考如何企業類qq要如何優化，能夠滿足中小企業的需求。

    對外貿易總公司這件事讓我意識到，中小企業的需求同樣重要，華國的大公司是有限的，這部分的需求同樣是有限的。

    另外就是和記黃埔讓我意識到，香江也是一個龐大的市場，企業類qq需要打入香江市場。

    阿美利肯將會是更加龐大的市場，我打算在大陸和香江兩地充分鍛煉隊伍后，今年下半年帶著企業類qq進軍硅谷市場。”

    周新收到pony馬的來信后感慨，對方的資源也不少。和記黃埔可以是因為盈科資本的緣故。盈科資本的創始人是李家城兒子，像這種一百萬元的小單子給騰訊再容易不過。

    更別說企業類qq這款產品，現在在國內確實是獨一份的存在。和后來釘釘、飛書、企業微信都在搶占企業辦公市場不同，現在市面上只有企業類qq能夠滿足用戶需求。

    但是能夠談下對外貿易總公司沒有那么容易，對外貿易總公司的前身可是鵬城的外貿局。

    也正因如此，他們才這么有自信，只要他們有企業類qq，這些鵬城的中小企業會爭先恐后地想要加進來。

    他們部署就一百萬，從中小企業身上收費至少也是上千萬。

    周新對粵省電信反應這么快有點意外，他在回信的時候并不知道電信提過要收購企業qq的事情。
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