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    移動通訊軟件和移動電子支付，是這套機制中最為核心的兩個點，這兩個點打造成功了，這套社區(qū)運營機制只是其中最基礎(chǔ)的盈利模式。

    他們將創(chuàng)造出無數(shù)比這多得多的盈利模式。

    你可以好好想想，如果騰訊愿意接受我的進一步投資，也就是說我控股騰訊，那么我們將一起完成這件事，而如果騰訊不愿意，那么移動即時通訊，我會另外成立一家公司來做，這不會影響我們原本的合作。

    企業(yè)qq我也會繼續(xù)幫你在阿美利肯推廣。”

    Pony馬這一趟帶著滿滿的收獲走了，他意識到如果把企業(yè)QQ打造成周新所說的形態(tài)，不敢說能夠壟斷整個市場，但是占據(jù)絕大部分市場沒有一點問題。

    同時他也帶著滿腦子的疑惑，他對于移動即時通訊能夠做成什么樣的形態(tài)無比的好奇。

    因為他以為，說白了，移動即時通訊不就是現(xiàn)在的短信功能嗎？也沒有看到短信功能被玩出花來啊。

    今年12月移動才會推出移動夢網(wǎng)，也就是基于短信的互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)，這套服務(wù)說白了就是原始簡陋版本的移動互聯(lián)網(wǎng)。

    Pony馬回到騰訊在北美租的公寓后，把今天和周新的對話，告訴了張志東。

    騰訊還沒上市，即便今年實現(xiàn)了盈利，賬面上依然沒有太多的現(xiàn)金，再加上現(xiàn)在的他對于生活品質(zhì)沒有太高的追求，他在硅谷和張志東共住一間公寓。

    騰訊的五個創(chuàng)始人里，論關(guān)系的親近程度，Pony絕對和張志東關(guān)系最好。

    從騰訊成立時的股份占比分配也能看出端倪，Pony馬占股47.5%，張志東占20％，曾李青占12.5％，陳一丹和許晨曄各占10％。

    “太厲害了，Newman的這套機制設(shè)置的堪稱完美，如果我們真的能夠和沃爾瑪合作，即便沒有NewPay進行線下的電子支付，也已經(jīng)比絕大多數(shù)廠商要先進了。

    光是消息推送這一點對于消費型企業(yè)來說，就有非常大的用戶。

    靠優(yōu)惠信息來吸引客戶，會加群的客戶都是對價格敏感的客戶，也就意味著這部分客戶會時刻開著qq，關(guān)注qq群里的消息。

    而有了NewPay進行線下支付，加上優(yōu)惠券功能后，這套機制可以說完美了。

    我們當(dāng)時選擇讓Newman入股騰訊果然是正確的選擇，換成是IDG或者盈科資本，我們到現(xiàn)在都找不到qq的盈利模式。

    然后要進行第二輪融資，我們的股份被進一步稀釋。

    找Newman最大的好處在于，Newman能夠幫我們找到企業(yè)實現(xiàn)盈利的方式，也就是他在互聯(lián)網(wǎng)大會中提到的，在后續(xù)融資過程中掌握更大的主動權(quán)。”

    但凡是經(jīng)過了這半年，騰訊天翻地覆的變化后，騰訊的創(chuàng)始人團隊里就沒有對周新不服氣的，大家都意識到選擇周新而不是IDG、盈科資本，是再正確不過的選擇。

    Pony沒有張志東這么高興，他說：“如果我告訴你還有更加完美的模式呢？”

    張志東專注于技術(shù)，對產(chǎn)品不夠敏銳，他思索片刻后沒有想出來：“什么模式能夠比這一套社群運營更加完美？”

    Pony說：“手機qq。”

    他簡單把手機qq和張志東說了一下，張志東對產(chǎn)品不夠敏銳，不代表Pony已經(jīng)說到了這個程度上，他會意識不到手機qq的威力。

    Pony說：“如果我們做手機qq，想要預(yù)裝在matrix上，Newman那邊要騰訊的控股權(quán)，也就是說他會再投一筆錢進來，擴大股份占比。”

    張志東說：“沒有Newman，我們難道不能做手機qq嗎？

    我們同樣可以做手機qq。”

    Pony說：“這是一種資源交換，如果騰訊做手機qq，Newman會做另外一款移動通訊軟件，來和手機qq搶占市場。

    另外現(xiàn)在的手機并不支持預(yù)裝應(yīng)用，這個功能太復(fù)雜了，騰訊的體量太小，在西方國家更是沒有半點名氣，我們沒辦法成為手機上的一個功能。

    Newman可以做到，他擁有這個資源，而且他在做的手機，有點類似掌上電腦，把部分電腦上的應(yīng)用搬到手機上。

    除了Newman在做的手機外，我沒有看到其他手機，在做類似的形態(tài)。”

    當(dāng)前手機使用的芯片遠不如電腦，對芯片要求極低。

    一直要到2002年，也就是彩信功能出來的那一年，手機的芯片才會有一個比較大的提升。

    更別說像Matrix這樣，以目前最先進的制程技術(shù)設(shè)計手機芯片了。

    “Newman的意思我能理解，手機qq的利益非常大，大到我需要接受把企業(yè)的控制權(quán)移交給Newman，他才會把這一塊業(yè)務(wù)完全交給騰訊來做。”Pony說。

    張志東問道：“你是怎么想的？

    因為我們五個人，你是大股東，你說了算，我想知道你的想法。”

    Pony說：“Newman在獲得40%騰訊股份后，我的股份占比就比他更低了，只是因為我們五個人保持一致，我才能維持控制權(quán)。

    加上Newman對騰訊的控制權(quán)興趣寥寥，我們之間處于合作的蜜月期，大家都想的是把產(chǎn)品做好，把公司運營好，Newman給了我們非常多寶貴意見。

    在認識Newman之前，我們總覺得創(chuàng)意不值錢，同樣的創(chuàng)意，最早想到的人，未必做的最好。

    執(zhí)行者、運營團隊和開發(fā)團隊，這些遠比創(chuàng)意更重要。這是我們之前的想法，在和Newman接觸的這半年時間里，我的觀念有所轉(zhuǎn)變，創(chuàng)意的價值是無法估量的。

    之前的創(chuàng)意不值錢，是因為這些創(chuàng)意浮在表面，只是滿足用戶單一的需求，不是一個完整的商業(yè)解決方案。而周新的創(chuàng)意，是一個完整的思路，從滿足用戶需求到如何實現(xiàn)盈利，乃至后續(xù)怎么優(yōu)化，在這個基礎(chǔ)上擴展，幫用戶挖掘原本不存在的需求。

    所以我的態(tài)度搖擺不定，我既不想讓Newman控股，因為騰訊是我們創(chuàng)辦的企業(yè)，又想看看Newman控股后能夠把騰訊帶到一個什么樣的地步。”

    Pony真的很猶豫。

    和Robin不同的地方在于，Pony為了讓qq活下來，是愿意把騰訊賣給能夠養(yǎng)得起qq的公司。換做是Robin，寧愿百度倒閉都不愿意把公司控制權(quán)拱手相讓。
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