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    三個月時間，這些巨頭們意識到企業類即時通訊軟件大有可為，開始陸續進入這一市場。

    動作最快的就是MSN，MSN一直希望打的牌就是差異化，我們要做最懂企業的即時通訊軟件，取代郵箱成為打工人之間、企業上下級之間的主要溝通工具。

    結果被騰訊這樣的無名小卒捷足先登，等到微軟內部MSN的負責部門知道企業qq的時候，企業qq已經談下來好幾個大單。

    MSN顯然無法接受，建群、文件傳輸、公告、群文件共享，這些功能開發難度都不大，照抄就完事了，誰怕誰。

    后世MSN進入華國之后，同樣是主打商務牌，和qq在即時通訊軟戰場上干過一架。但是MSN的跨國作戰，管理體系的混亂簡直是一場災難，一手好牌硬生生因為管理被打得一團糟。

    市場部門和研發部門分別要向兩個不同的上司匯報，在華國市場上MSN沒有統籌的負責人，微軟華國希望大力推動MSN，西雅圖的管理層并不這樣認為，他們當時在面對谷歌和AOL的戰爭，而華國的業務只占微軟全球業務的2%。MSN的任何一筆大于50萬美元的項目都需要在微軟的全球體系里層層上報。

    這樣的體系導致MSN在華國和qq競爭的時候不堪一擊，王炸開局打得稀爛。

    現在不一樣，現在qq和MSN的戰爭是在硅谷，在舊金山灣區，在阿美利肯。

    當互聯網公司們陸續開始注意到企業qq之后，騰訊也不藏著掖著了，直接打響招牌，我們是Newman控股的企業，企業qq是Newman一手設計的產品。

    硅谷的互聯網公司們再去拳頭游戲、NewPay這些企業一打聽，他們都在用企業qq，然后身邊的沃爾瑪超市都開始在拉你進群了。

    沃爾瑪的拉人進群廣告漫天飛，每一張付款小票下面都是本地生活群的群號。

    通過線上購物的用戶去線下取貨的時候，沃爾瑪的店員還會告訴他：“先生，你加群之后我們每周都會在群里發送商品優惠信息和商品上新信息。

    我們還會通過群發放一些優惠券，你下一次購物通過NewPay支付的時候就可以使用優惠券了?！?

    沃爾瑪圍繞客戶群和電子優惠券，在電視和雜志上大打廣告。

    加上沃爾瑪和周新達成深度合作的消息，讓硅谷的互聯網公司們都相信企業qq背后企業是周新控股的，這一整套玩法也很像周新的風格。

    周新的產品設計，絕對不是孤立的產品，在你意想不到的地方形成配合，給其他互聯網廠商造成壁壘。

    在Newman光環下，很多互聯網大廠們選擇采購企業qq。

    MSN、企業ICQ推出后，互聯網公司們依然更加偏愛企業qq，這款來自華國的舶來品，因為有Newman光環籠罩，而被硅谷企業們認為它是如此的酷。

    企業qq、NewPay和沃爾瑪的合作是一整套的聯動，MSN和ICQ想短時間找到類似沃爾瑪的零售巨頭太難了，即便找到了，把這套產品做出來，然后再上線推廣，也不是這么快能夠落地的。

    如果群不能發放優惠券，那它對用戶的吸引力天然弱一截，如果群可以發優惠券，但是線下購物顯然不支持NewPay支付，只能通過線上，這就導致零售商必須要有線上購物商店。

    想搞出線上購物商店，還要實時更新線下門店可購物商品信息，這對傳統零售商的信息化要求太高了。

    千禧年的阿美利肯零售商們才把ERP那套弄明白，這套超越十年的電子商務系統哪有那么好弄。

    手握沃爾瑪這樣的樣板工程，以至于其他消費品牌壓根不會考慮MSN和企業ICQ，這里的消費品牌不只是零售巨頭，還包括奢侈品廠商、化妝品廠商、家電超市等等。

    MSN和企業ICQ可以擴展的市場就非常窄。

    對于沃爾瑪這套玩法，等到用戶群和線上優惠券推出后，MSN非常眼饞，這可是長期的企業應用服務。

    做好了完全可以對標SAP這樣的企業管理軟件巨頭，2000年的時候SAP全年收入達到了60億歐元。

    眼饞企業qq的不止微軟和AOL，還包括SAP，SAP已經找了Pony馬聊了好幾次，表示希望收購騰訊，至少是收購企業qq這塊業務。

    周新裝傻：“微軟也有即時通訊軟件嗎？我之前一直都不知道?！?

    比爾蓋茨內心懷疑，也不知道周新的話是真是假，周新和他之間的溝通要么郵件要么電話，沒有用過MSN交流。

    他懷疑的地方在于，MSN不僅僅是即時通訊軟件，還有門戶網站、郵箱等一大串功能，但凡用windows操作系統的都知道MSN才對。

    比爾蓋茨當周新確實不知道MSN：“好吧，企業qq是一款很有創意的產品，之前我們一直找不到即時通訊軟件的盈利點。

    像MSN，微軟也是將它作為微軟整體軟件服務的一部分，沒有想過它可以做一些特色的功能賣給企業?！?

    周新說：“我認為這背后有歷史原因，在阿美利肯發郵件已經成為每一個人在進入職場后的習慣。

    郵件這件事是如此稀松平常，郵件寫得好壞關系到你能不能給對方留下一個好印象，電子郵件在阿美利肯都成為了一種文化。

    有電子郵件這樣的通訊方式在企業內部管理中，自然不需要另外的通訊方式?！?

    周新說得保守了，郵件寫得好壞甚至關系到你能否升職。

    比爾蓋茨說：“不，這不能成為理由，如果這能成為理由的話，那么華國同樣付費問答也不應該出自你手，要知道現在的華國并沒有為知識付費的習慣。”

    對于對方暗地里的指責，周新沒辦法反駁，他總不可能說，是因為微軟的縱容，華國用戶才不使用正版windows吧。

    這不是能夠擺在明面上說的理由。

    周新只能解釋：“華國的經濟還在一個很落后的水平，我們還無法承擔windows動輒幾十美元的定價，這是現實條件導致的，等到華國加入WTO，經濟趕上來之后會有越來越多的正版windows用戶的。”

    比爾蓋茨：“我并不是指責華國，我只是隨便找了一個例子，而且也沒有特意說windows操作系統的意思。

    我去過華國很多次，華國在知識產權保護上一直有所進步，但是確實像你說的那樣，由于客觀條件導致無法一步到位。

    我和微軟在華國的高管們聊過，華國人對知識付費的意識是有所欠缺的，而你能夠做出quora這樣知識付費的產品，而且把商業性做的如此完美，這非常難。

    所以我說MSN的團隊，不能因為阿美利肯的電子郵件文化發達，而忽視即時通訊對于企業管理的幫助。

    實際上并不是所有情況都適合發郵件，即時通訊軟件能夠很好地幫電子郵件做一個互補。
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