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    “高爾文先生，請問你如何看待Newman推出的Mphone？”

    Mphone自從推出后，幾乎所有手機(jī)圈的大佬都被問到了這個問題，他們是怎么看待Mphone的。

    受邀參加Mphone發(fā)布會的記者們，在發(fā)布會現(xiàn)場對Mphone這款產(chǎn)品的感受不深，光是通過圖片宣傳或者周新干講，很難感受到其中的特殊之處。

    當(dāng)他們在門口體驗過之后，記者們才意識到，這款產(chǎn)品和之前的手機(jī)截然不同，絕對會是一款經(jīng)典的Newman之作。

    Mphone口碑發(fā)酵極其迅速，作為周新親自站臺，花了大量力氣做營銷推廣的作品，所有網(wǎng)絡(luò)論壇和實體雜志都在討論Mphone。

    唯恐天下不亂的記者們?nèi)ゲ稍L傳統(tǒng)手機(jī)巨頭的CEO們，他們對Mphone這樣的攪局者是怎么看的。

    而高爾文就是摩托羅拉的董事長兼CEO，他是摩托羅拉創(chuàng)始人保羅·高爾文的孫子。

    高爾文壓根沒有體驗過Mphone，對Mphone的信息也全部來自于媒體，他也沒有時間去理Mphone。

    盡管Mphone的logo和摩托羅拉很相似。

    高爾文沉吟片刻后說：“我和Newman打過交道，他是很出色的企業(yè)家，我相信他在手機(jī)行業(yè)能夠同樣干得不錯。

    Mphone是一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，只是離Newman在發(fā)布會上所說的要顛覆手機(jī)行業(yè)，可能距離有點遠(yuǎn)。

    摩托羅拉內(nèi)部也在研發(fā)一款新項目，這個被命名為RAZR的新項目，才會真正意義上改變?nèi)藗儗κ謾C(jī)的認(rèn)知。”

    Matrix從摩托羅拉手里買下Matrix品牌的時候，周新和高爾文打過交道。

    兩千萬的價格看似昂貴，站在一個長期品牌的角度并不貴。

    原時空中iphone這個商標(biāo)屬于思科，思科在2006年的時候推出了命名為iphone的電話，而蘋果的iphone是在2007年的時候推出的，思科和蘋果圍繞著iphone商標(biāo)打了漫長的訴訟官司。

    最終雙方達(dá)成協(xié)議，在全球范圍內(nèi)共享iphone商標(biāo)，蘋果為此付出的代價遠(yuǎn)不止2000萬美元。

    “高爾文先生，你是如何看待將電腦應(yīng)用經(jīng)過改造后，預(yù)裝載在手機(jī)上？”記者問。

    高爾文說：“這是很有創(chuàng)意的想法，但是我對于人們是否真正需要它持懷疑態(tài)度。

    因為你知道的，以NewPay為例，目前線下商店只有沃爾瑪支持NewPay電子支付，人們會為了去沃爾瑪購物而專門買一臺手機(jī)嗎？

    至于微信和微博，我認(rèn)為人們并不需要這么繁瑣的手機(jī)應(yīng)用，反而我很看好M-mail，這是很有意思的創(chuàng)新，我站在商務(wù)消費者的角度出發(fā)，認(rèn)為這個功能很有必要。

    至于其他的，我持保留態(tài)度，有可能Newman又一次抓住了我們所沒有抓住的點，洞察了消費者自己都沒有發(fā)現(xiàn)的需求，也不一定。

    如果這款產(chǎn)品不是Newman做的，那我只會認(rèn)為它是一款有點意思的產(chǎn)品，而它掛上了Newman的名字，我認(rèn)為一切皆有可能，只是顛覆手機(jī)行業(yè)，這個口號有點大。”

    高爾文絕對是摩托羅拉舒接近百年歷史中最頂級的那幾位CEO。最近受到互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂影響，他正在主導(dǎo)摩托羅拉的大規(guī)模重組，包括大規(guī)模裁員、關(guān)閉工廠和降低開支等。

    只是站在現(xiàn)在這個時間點，從記者的角度出發(fā)，認(rèn)為高爾文不過是靠著祖輩余蔭當(dāng)上摩托羅拉董事長之位的幸運之徒。

    記者繼續(xù)問：“高爾文先生，你如何看待Mphone高達(dá)599美元的起售價，1GB 599美元，2GB 699美元的定價？”

    高爾文說：“Mphone的外觀非常具有吸引力，即便如此這個定價主要是因為Newman的自信，他有自信消費者會為Newman這個名字買單。”

    “高爾文先生，感謝你接受來自《華爾街日報》的電話采訪。”

    當(dāng)下一般手機(jī)定價在199美元到299美元之間。黑莓之前主要是做尋呼機(jī)和掌上電腦，在2003年的時候第一款黑莓手機(jī)6230發(fā)布，定價就是200美元左右。

    諾基亞的6320推出時，附帶mp3播放器，是當(dāng)年西門子SL45之后第一款附帶MP3播放器功能的手機(jī)，定價是400美元，被當(dāng)時的網(wǎng)絡(luò)論壇詬病，認(rèn)為諾基亞的定價太高了。消費者們認(rèn)為諾基亞6320的定價不應(yīng)該超過350美元。

    前面之所以說高爾文是頂級的CEO，是因為他在一手主導(dǎo)摩托羅拉大裁員的同時，推進(jìn)了RAZR計劃，這項為期約三年時間的研發(fā)計劃，推出了摩托羅拉 RAZR V3手機(jī)，也就是俗稱的摩托羅拉刀鋒。

    這款控制在100克以內(nèi)，機(jī)身最薄處僅有13.9毫米的翻蓋手機(jī)是摩托羅拉歷史上最出色的產(chǎn)品，自然也是最受歡迎的產(chǎn)品，全球銷量突破1.3億部，也是全球歷史上最暢銷的翻蓋手機(jī)。

    摩托羅拉刀鋒在推出的時候售價也才499美元，第二年的時候售價就降到了349美元。

    初代iphone的售價同樣為599美元，但是當(dāng)時初代iphone發(fā)售的時候，雖然定價是599美元，但是他們和AT& T公司（可以看成是阿美利肯電信）簽訂了為期兩年的合約，用戶在選購AT& T通話套餐后，可以以299美元的價格獲得一款4GB內(nèi)存的初代iphone。

    也就是說，即便是蘋果剛開始做iphone，他們把定價標(biāo)高的同時，也要想各種辦法把價格壓在300美元以下這條線以下。

    Mphone采用了大量先進(jìn)技術(shù)，光是存儲和最先進(jìn)制程的芯片就是一筆不菲的費用。但即便如此定價599美元和699美元，利潤率也有40%。

    在確定定價的時候，現(xiàn)在這個時間點，利潤不是最重要的，最重要的是盡快擴(kuò)大市場，有足夠多的消費者購買Mphone，通過他們使用，構(gòu)成次生態(tài)的護(hù)城河。

    后世的智能手機(jī)只有兩種生態(tài)，IOS和安卓。現(xiàn)在的硬件條件，不足以支撐操作系統(tǒng)，更不支撐將應(yīng)用商店開放給軟件開發(fā)者們。

    因此現(xiàn)在無法通過共享利益給其他企業(yè)，讓他們共同加入MOS的生態(tài)中，靠操作系統(tǒng)構(gòu)建起護(hù)城河。

    那么只有通過軟件，也就是這些軟件，這樣的次生態(tài)，也就是說用戶使用這些軟件，用戶們將被軟件綁定。

    消費者一直購買蘋果，很大程度上是對生態(tài)的依賴，那么軟件構(gòu)筑的“次生態(tài)”同樣可以讓消費者養(yǎng)成這種依賴。

    現(xiàn)在來說，是Mphone獨享，等到手機(jī)操作系統(tǒng)成熟之后，可以引入廣大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開發(fā)app之后，再將這三款產(chǎn)品開放給其他手機(jī)廠商們。

    “目前銷量如何？”新的一個工作周，周新來到Matrix的辦公大樓，他們租下了幾棟樓，組成一個片區(qū)作為Matrix的辦公地點。

    西莫看了眼手上的報表數(shù)據(jù)說道：“目前首周全美的Mphone激活數(shù)已經(jīng)接近八萬臺。其中有五萬臺Mphone，用戶是通過NewPay掃描二維碼的方式完成支付的。

    作為定價如此高的消費品，這個數(shù)字已經(jīng)稱得上卓越了。”

    周新懸著的心可以放下來了，和Matrix鍵盤只通過旗艦店和線上銷售不同，Mphone幾乎鋪遍了所有線下銷售渠道。
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