第(3/3)頁(yè) 因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品隨著時(shí)間和NewPay之間的差距不是越來(lái)越小，而是越來(lái)越大。 亞馬遜和ebay推出的電子支付軟件，很難和零售商們合作的，因?yàn)榫€上購(gòu)物平臺(tái)們本身就是在搶線下購(gòu)物的市場(chǎng)，作為直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，零售商們不太能接受這種資敵行為。 更別說(shuō)亞馬遜支付和ebay支付的用戶就沒(méi)有多少，他們壓根不具備吸引零售商的點(diǎn)。 而對(duì)于其他沒(méi)有電子商務(wù)公司在背后的電子支付公司，像馬斯克的、Square來(lái)說(shuō)，他們同樣很難談下來(lái)。 因?yàn)楹土闶凵陶劊阈枰杏布O(shè)備，需要有支付方式。 二維碼只是線下支付的一種方式，是Mphone和NewPay聯(lián)手給出的解法，實(shí)際上解法不止一種。 比如彼得·蒂爾和馬克斯·列夫琴搞的康菲尼迪，就是支持掌上電腦之間完成轉(zhuǎn)賬支付，這也是一種解法，只是這種解法不太友好。 因?yàn)橛姓粕想娔X的商家是少數(shù)。 對(duì)于其他背后沒(méi)有大樹(shù)的小電子支付廠商們來(lái)說(shuō)，他們想擴(kuò)展線下電子支付渠道實(shí)在太難了，幾乎不可能。 隨著Mphone的推出，NewPay也在電子支付賽道上呈現(xiàn)出橫掃六合、一統(tǒng)天下的態(tài)勢(shì)。 馬斯克專門請(qǐng)彼得·蒂爾一起吃飯，希望聽(tīng)聽(tīng)他的建議。 馬斯克和彼得·蒂爾認(rèn)識(shí)，如果不認(rèn)識(shí)原時(shí)空康菲尼迪也不會(huì)和合并成paypal了。 “彼得，恭喜你，我最近和高盛某位副總裁吃飯的時(shí)候，聽(tīng)他和我說(shuō)，華爾街給NewPay的估值已經(jīng)超過(guò)五百億美元了。 如果是納斯達(dá)克泡沫破裂以前的話，給NewPay的估值能超過(guò)一千億美元。 當(dāng)年康菲尼迪選擇被NewPay收購(gòu)是一個(gè)正確的選擇。”馬斯克說(shuō)。 彼得·蒂爾內(nèi)心暗自得意，因?yàn)樗贜ewPay的股份占比接近1%，按照五百億美元的估值，也就是說(shuō)他手里NewPay股份價(jià)值在5億美元。 而且他知道，他要是愿意出手的話，有的是愿意以更高溢價(jià)收購(gòu)NewPay股份的企業(yè)。 光是NewPay背后的股東代表們，就不止一次向他表示過(guò)這種意愿。 彼得·蒂爾回答道：“主要還是因?yàn)镹ewman對(duì)產(chǎn)品有著遠(yuǎn)超常人的洞察力。 當(dāng)我們還不知道該如何推廣電子支付的時(shí)候，Newman已經(jīng)找到了大量支付場(chǎng)景來(lái)帶動(dòng)NewPay的推廣。 和Newman相比，我只需要管理好企業(yè)就可以了，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，這是最沒(méi)有難度的事情。” 彼得·蒂爾說(shuō)完后，馬斯克內(nèi)心苦笑，正是因?yàn)槊鎸?duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是彼得·蒂爾，而是Newman，他才一點(diǎn)信心都沒(méi)有。 如果NewPay是彼得·蒂爾的企業(yè)，那馬斯克有信心和他掰掰手腕，即便NewPay占據(jù)了場(chǎng)面上的主動(dòng)。 至于Newman，馬斯克罕見(jiàn)的沒(méi)有自信，準(zhǔn)確的說(shuō)是最開(kāi)始自信滿滿，隨著兩年時(shí)間過(guò)去了，越來(lái)越?jīng)]有自信。 當(dāng)市場(chǎng)上，你成立的時(shí)候，對(duì)方已經(jīng)有超過(guò)一百萬(wàn)的用戶。當(dāng)你有一百萬(wàn)的用戶時(shí)，對(duì)方的用戶已經(jīng)突破兩千萬(wàn)了。 等到你去找對(duì)方合作過(guò)的互聯(lián)網(wǎng)公司們挨個(gè)談合作，挨個(gè)想要分一杯羹的時(shí)候，對(duì)方已經(jīng)打通線下支付渠道，甚至專門做了一款硬件來(lái)推廣電子支付。 在馬斯克看來(lái)，Mphone很大一部分目的在于推廣NewPay。 事情的動(dòng)態(tài)變化才是讓馬斯克失去信心的關(guān)鍵。 “是的，Newman是產(chǎn)品領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的第一人，有著我們所難以理解的想象力。”馬斯克說(shuō)。 現(xiàn)在硅谷已經(jīng)不說(shuō)周新有洞察力了，因?yàn)楣庥卸床炝焊霾坏竭@些，他們認(rèn)為這是想象力，天馬行空而又能夠完美落地的想象力。 再洞察也想不到即時(shí)通訊工具發(fā)優(yōu)惠券，然后通過(guò)移動(dòng)電子支付來(lái)使用優(yōu)惠券。 彼得·蒂爾說(shuō)：“我有時(shí)候回想起當(dāng)年我和Newman最開(kāi)始認(rèn)識(shí)的時(shí)候。 那時(shí)候康菲尼迪剛成立，而NewPay也只是為拳頭游戲商店服務(wù)的電子支付軟件。我想那個(gè)時(shí)候，Newman應(yīng)該就已經(jīng)有完整的藍(lán)圖，關(guān)于電子支付未來(lái)要如何發(fā)展的完整藍(lán)圖了。 從線上到線下，從電腦支付到手機(jī)支付，Newman沒(méi)有半點(diǎn)的猶豫，他都是直接告訴我們，這么做就好了。 從來(lái)不會(huì)和我們討論，我們應(yīng)該選擇A方式還是B方式，他永遠(yuǎn)是信心滿滿的告訴我們，這么做就對(duì)了。 在做康菲尼迪之前，因?yàn)樵谝斀虝慕?jīng)歷讓我有機(jī)會(huì)和很多創(chuàng)業(yè)者聊天，他們大多是耶魯?shù)膶W(xué)生。 他們普遍反應(yīng)的問(wèn)題就是，創(chuàng)業(yè)像是在迷霧里走路，你很難知道朝著哪個(gè)方向前進(jìn)，不會(huì)踩到陷阱或者遇到野獸，而是能夠采摘到香甜的果實(shí)。 在NewPay工作的這兩年多時(shí)間里，我好像從來(lái)沒(méi)有在迷霧中的感覺(jué)，Newman就是我們的指南針一樣。” 馬斯克聽(tīng)完之后露出羨慕的眼神，然后無(wú)奈道“有NewPay在前，在發(fā)展的過(guò)程中同樣沒(méi)有迷霧一般的感覺(jué)。 因?yàn)槲覀冎恍枰刂鳱ewPay走出來(lái)的路走就好了。 問(wèn)題在于NewPay把果實(shí)都摘走了，留給的只有葉子和枝干，在電子支付領(lǐng)域半點(diǎn)后發(fā)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有享受到。 這是幸運(yùn)也是不幸。” 彼得·蒂爾說(shuō)：“換個(gè)角度思考，已經(jīng)是市占率排名第二的電子支付企業(yè)了。 這說(shuō)明你們做得不錯(cuò)。” 馬斯克搖頭：“不，NewPay估值超過(guò)500億美元，而的估值連5億美元都沒(méi)有。” 今天還是6k，兼職能更6k已經(jīng)不容易了，請(qǐng)叫我勤奮鴉！ (本章完) 第(3/3)頁(yè)