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    在華國是非主流專屬的qq，到了阿美利肯，變成職場精英使用的即時通訊軟件。這種轉變讓Pony馬感慨：橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳。古人的話還是有一定道理。

    企業qq在阿美利肯的大受歡迎，同樣被國內媒體所關注，尤其騰訊作為千禧年互聯網大會上，第一家被周新投資的企業，在阿美利肯大獲成功，這件事本身就很具有新聞爆點。

    《騰訊的“死”與“生”》，南方周末的封面文章，引爆了華國輿論場，占據了四個版面篇幅圍繞騰訊出海獲得的巨大成功，讓華國的互聯網人目光集中在了騰訊身上。

    此時熱血傳奇還沒有發布，網易和搜狐還在上市前夕，互聯網處于一片混沌之中，媒體的焦點還集中在華國男足亞洲區預選賽上六戰全勝挺進十強賽。

    媒體和大眾都在關注，男足到底能不能進世界杯，盡管亞洲區預選賽六戰全勝，部分觀眾依然認為十強賽才是男足出丑的地方，想進世界杯很難。

    持這種觀點的都是老球迷，老球迷們不敢對男足抱有太多希望，只能借助降低預期的方式讓自己在面對結果的時候好受一些。

    天涯論壇上十個帖子有六個是分析男足十強賽到底能不能順利出線，狐疑上對于這個問題，更是爭得你來我往。

    而南方周刊關于騰訊的封面文章，則是把大眾的焦點都集中在了騰訊上。

    之前關于騰訊在硅谷取得的成功，還只是零星的集中在互聯網上，絕大多數的華國人對此不知道，更沒有概念。

    和互聯網相比，2001年是紙媒黃金時代的末期，南方周刊在大半個華國具有極強的影響力，文章發出后，大家的討論從男足變成了騰訊。

    因為qq幾乎每個網民都用過，qq是騰訊的產品，騰訊在硅谷取得了巨大成功，壓著微軟、雅虎和阿美利肯在線打。

    信息的交織讓所有人有一種不真實的感覺，也讓這個新聞充滿了爆點。

    “出現在燕京萬豪酒店的馬畫藤，身著條紋襯衫，有著一張娃娃臉、簡單秀氣的發型和細邊框眼鏡。一副侃侃而談的派頭依稀能夠看到一絲青澀和激動。

    從萬豪酒店出來后，作為騰訊的創始人，馬畫藤剛剛從周新手里拿到了千萬級的投資，這讓他從公司即將倒閉的不安中擺脫出來。這是因為騰訊的產品qq受到大量華國用戶的喜歡，但是騰訊沒有找到qq的盈利方式，他們只能在這款產品上不停的燒錢去購買服務器和網絡，再沒有投資，騰訊的現金即將枯竭。

    彼時聚集在萬豪酒店大廳的記者們顯然對第一家獲得周新投資的華國互聯網企業騰訊有著超乎尋常的興趣。記者們問了馬畫藤很多問題，最后這些回答都沒有見諸于報紙雜志，是因為后續有十余家互聯網企業都獲得了周新的投資。

    在這樣的背景下，記者們認為騰訊能夠獲得這個第一，只是因為排序上他們運氣好罷了，騰訊的商業模式-即時通訊在當時和門戶網站、電子商務相比缺乏吸引力。

    讀者們都不知道什么是即時通訊，更別提對即時通訊產生興趣。

    后來所有報紙和雜志都把注意力集中在網易、搜狐和新浪三家門戶網站巨頭，網易和搜狐獲得了周新的認可，而新浪一無所獲上。不知道當時看到這些報紙的馬畫藤是以如何的心境來面對這一切，騰訊只是配角，只有一句話的配角。

    相比于其他互聯網的公司領頭人，馬畫藤的媒體曝光率很低。公司內外對他的一致評價為“低調”。更多時候，他喜歡窩在位于鵬城華強北賽格科技園的騰訊總部里，測試公司的產品。

    馬畫藤和周新的合作，是華國互聯網的一個奇跡，他們共同為一個業界公認不能賺錢的互聯網產品IM（Instant Messenger）創造出了新的商業模式。

    近年來，隨著“網絡股”的飆升，一些人把以信息、網絡業為代表的“高科技產業”稱為“新經濟”。

    在華國，代表新經濟的企業家們與“原罪”這兩個字無緣，他們的成長更多依靠國外風險資本的“輸血”，盈利模式則建立在龐大的用戶群上。

    網易、搜狐、阿里巴巴、騰訊，其實是從里到外都完全與國際接軌的年輕企業。

    1998年2月，馬畫藤和張志東開發了中文ICQ，也就是qq。而在此之前的1996年，4位以色列人發明了最早的即時通訊軟件——ICQ。

    1999年11月，OICQ推出的第10個月，注冊人數已經超過100萬，那時候馬畫藤和他的團隊一直貼錢在做QQ，同時做一些看不上眼的小活，賺來的錢立馬花到QQ上。他們如此辛苦，只是為了讓大多數網民把QQ從互聯網上免費下載下來，然后再免費地使用它;為此騰訊公司還要給電信局交上一筆數目不小的服務器托管費。

    隨著用戶數量的不斷攀升，馬畫藤原本想把QQ賣掉。談了幾家，因為價格問題，沒談攏。qq賣不掉，用戶增長卻很快，運營QQ成本越來越高，騰訊的創始人團隊只好四處去籌錢。找銀行，銀行說沒聽說過憑“注冊用戶數量”來辦抵押貸款的，我們從來沒有辦過這種業務，也沒聽過哪家銀行有這種貸款產品。

    沒有盈利模式，只能提供免費服務。在當時的業界流行著這樣一句話，“在互聯網領域，你確實很難看得清。這個領域新到連價值規律、商業規律都是全新的甚至反傳統的?！?

    《時代》周刊主編沃爾特對亞馬遜創始人杰夫·貝索斯的評價，似乎可以拿來做一個詮釋：“他（貝索斯）試圖依靠增長速度，而不是利潤來建構一個公司。這聽起來有些不可思議，但這種理念無論是好是壞，無疑都已經改變了1999年的整個經濟模式?！?

    了解了這一點，就可以明白為什么所有經營互聯網的公司，包括鼎鼎大名的Yahoo、亞馬遜等等都好像都在虧錢了。

    唯一的例外是周新，這個以新為名的天才企業家，反而在新經濟領域有著對傳統商業模式超乎尋常的執著，他的創業都堅持著一個原則，那就是盈利。

    根據周新在互聯網大會上的談話顯示，他對于一家虧損的互聯網企業的最大容忍程度是兩年，要是兩年還無法找到盈利模式，那他會認為這家企業不在他的投資范圍里。

    如果按照這樣的投資理念，騰訊看上去很難在兩年內實現盈利，但是在互聯網大會期間去找周新的企業家里，馬畫藤的騰訊是第一家獲得投資的互聯網企業，從現在回過頭去看，我們不得不懷疑周新早就為qq想好了盈利方式。

    當時互聯網的熱浪從大洋彼岸的美國強勁地刮了過來，納斯達克指數從1991年的500點，一路飆升，到1999年12月的時候，已經超過了5000點，市場的繁榮點燃了風險投資商的熱情。

    當時騰訊的創始人團隊們拿著改了6個版本、20多頁的商業計劃書，憑著“用戶數量”，試圖從IDG和盈科數碼那里拿到了220萬美元。結果是納斯達克的熱浪來得如此迅速，納斯達克的寒氣傳導到華國同樣是如此迅速。

    12月的天氣是變化得如此快，上半個月還是夏威夷的熱浪，到了下半個月變成了阿拉斯加的寒風。納斯達克指數停止增長，下跌10%，整個風險投資市場像是被按下了暫停鍵一樣。

    對于騰訊來說，他們的融資進程同樣被暫停，再拿不到投資，騰訊的服務器和網絡都無法再維持下去。在這樣的前景下，世紀之交的互聯網大會召開，周新的表態無疑讓在場的所有互聯網創業者心里松了一口氣。

    至少有了希望，手握海量資金的周新堪比天使，互聯網創業者們知道自己有一個地方有可能能夠獲得風險投資。

    即便沒能從周新手里獲得風險投資，周新的表態同樣可以給其他外資的風險投資機構吃一顆定心丸。而抱著忐忑心態去見周新，騰訊順利獲得了第一筆風險投資。

    有了這筆風險投資后，騰訊走上了發展的快車道，qq秀幫助騰訊找到了IM類軟件的盈利方式，企業qq的發布，更是讓他們首次實現盈虧平衡。

    企業qq更是華國互聯網第一次不是抄襲國外互聯網的商業模式，而是自己探索出來的商業模式，這一商業模式進入硅谷后，迅速被阿美利肯的巨頭們抄襲。

    而且騰訊是唯一一家開發、設計部門在華國，銷售部署團隊在阿美利肯的企業，根據我們和騰訊創始人成員之一曾李青的采訪，他告訴我們，他們現在有一些工程師專門上晚班，為的就是處理阿美利肯那邊反饋回來的業務需求。因為企業qq登陸阿美利肯之后，面對來自阿美利肯本土的互聯網企業競爭，企業qq需要更新迭代得比他們更快，更迅速才能贏得市場。

    騰訊秉持著對業務需求隨時響應的態度，在去年下半年成為沃爾瑪的合作伙伴，并且在去年年底率先推出消費者群的概念，群聊是企業qq在華國推出時主打的功能，相當于企業內部自定義人員的聊天室，同時有著文件傳輸、文檔共享等功能。

    而消費者群創造性地把企業員工和消費者拉在了同一個數字空間中對話交流，通過這種方式直接將企業和消費者之間的距離通過群聊瞬間拉近了。企業可以通過消費者群直接提供給消費者優惠，消費者可以通過消費者群實時給企業反饋意見。消費者群和線上沃爾瑪的結合，讓線上沃爾瑪實現了用戶體驗質的飛躍。

    這也是企業qq在阿美利肯企業即時通訊軟件市場大肆擴張的最重要武器。背后的創意來自于周新還是騰訊自身，又或者是雙方共同交流探討的成果，這點我們無從得知，但是騰訊在這一領域戰勝競爭對手的制勝法寶不僅僅是產品創意，更在于服務精神。

    國外互聯網企業在企業類即時通訊軟件處理上做不到實時響應，遠在萬里之外的騰訊能做到，存在著時差問題，他們也能為用戶遠程解決問題。其他企業以月為單位更新版本，騰訊則以周為單位，甚至以天為單位，有時候三天就會發布一個小版本，來解決之前存在的一些問題。

    這種服務精神更是華國其他互聯網企業值得學習的.”

    南方周刊的文章把騰訊推上了風口浪尖，此時qq的注冊用戶已經突破三千萬大關，同時在線用戶人數突破了300萬。

    qq的用戶很多，知道騰訊的用戶沒有多少。除了關注互聯網行業的人，對騰訊這家企業有一點印象，知道這是前年第一屆互聯網大會時第一家獲得周新投資的互聯網企業。

    對騰訊的印象也就止于此了，騰訊又沒有上市，在華國范圍內只是推出了qq秀，qq秀這個產品，300萬在線用戶，發生過購買行為的用戶只有十萬人。

    對騰訊印象最深的應該是鵬城華強北賽格科技園的企業們，和住在賽格科技園區周圍的住戶

    騰訊最早的辦公區是在騰訊的賽格科技園，去年實現盈虧平衡并且決定要進軍硅谷之后，騰訊也從周新手里又獲得了一筆風險投資，也正是這筆風險投資讓周新在騰訊的股權比例上升到了51%。

    騰訊有錢之后做的第一件事就是把整個賽格科技園東二棟的4到10層全部租下來了，4棟最高就只有10層，騰訊最開始只租了4樓的403。

    賽格科技園其他企業員工們開始發現，無論他們多晚下班，東4棟的燈總是亮著。

    這棟樓的保安都發現，他們壓根不用守在保安室里，反正里面永遠有人。

    于是一些其他企業的員工特意跑到騰訊去串門，才知道這家企業是騰訊，他們是二十四小時工作制，隨時都需要有人值守。
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