第(1/3)頁(yè) 周新來(lái)到這個(gè)年代之后只有一個(gè)感覺(jué)，那就是處處都是機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)如此多的時(shí)代很難再出現(xiàn)了。 技術(shù)集中在1990到2020年這三十年間井噴，讓參與到經(jīng)濟(jì)全球化鏈條中的國(guó)家?guī)?lái)了大量的紅利，而這些國(guó)家的成員同樣享受到了紅利。 華國(guó)作為這三十年中后二十年的最大受益國(guó)，無(wú)數(shù)華國(guó)人靠著時(shí)代浪潮改變了自己甚至家族的命運(yùn)。那個(gè)年代努力和回報(bào)是有可能成正比的，而后來(lái)沒(méi)有享受到紅利的年輕人們會(huì)對(duì)自己付出努力只能勉強(qiáng)維持生存而感到不滿(mǎn)。 互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域更是如此，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域被人們挖掘出來(lái)的需求連三分之一都沒(méi)有，如果再算上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的話(huà)，十分之一都沒(méi)有。 周新聽(tīng)到主持人的問(wèn)題后，陷入了回憶，他很慶幸自己來(lái)到世紀(jì)之交這個(gè)時(shí)間點(diǎn)后，選擇了出國(guó)創(chuàng)業(yè)。等在國(guó)外獲得成功完成金身塑造后再回國(guó)經(jīng)營(yíng)事業(yè)，這是有效規(guī)避不必要扯皮的重要措施。 如果在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，首先要面對(duì)監(jiān)管的不確定性，其次要面對(duì)大量未知的風(fēng)險(xiǎn)，最后即便獲得成功，同樣體量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，華國(guó)企業(yè)的估值可要比阿美利肯企業(yè)的估值低得多。 周新把跑偏的思緒找回來(lái)，然后說(shuō)：“我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)和解決問(wèn)題是同樣的邏輯。 一個(gè)問(wèn)題它在不同的環(huán)境下會(huì)有不同的解決方法，不同的解決方法之間底層邏輯可能是相同的。 你要達(dá)到目的，需要抓住核心的矛盾。一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，為什么從95年之后興起的互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，同樣是電子商務(wù)，華國(guó)興起的是阿里巴巴這樣的外貿(mào)類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站，而阿美利肯興起的是ebay、亞馬遜這樣面對(duì)個(gè)人的電子商務(wù)網(wǎng)站？ 這是因?yàn)閮蓢?guó)的需求不同，華國(guó)絕大部分人沒(méi)有電腦，不知道互聯(lián)網(wǎng)是什么，不相信網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，缺乏線(xiàn)上購(gòu)物的需求，而外貿(mào)行業(yè)有這個(gè)需求。至于阿美利肯，阿美利肯最大的消費(fèi)者是他們本國(guó)的國(guó)民，他們本土商品成本高昂，只有發(fā)達(dá)國(guó)家能夠承擔(dān)如此高昂的價(jià)格。 所以阿美利肯電子商務(wù)網(wǎng)站的目標(biāo)用戶(hù)是本國(guó)消費(fèi)者，所以他們的業(yè)務(wù)形態(tài)是面向個(gè)人的B2C模式，而華國(guó)的電子商務(wù)集中在外貿(mào)領(lǐng)域，本國(guó)消費(fèi)者無(wú)論是硬件上還是觀念上都不支持電子購(gòu)物，所以華國(guó)電子商務(wù)的業(yè)務(wù)形態(tài)是面向企業(yè)的B2B模式。 同樣的問(wèn)題，電子商務(wù)都需要連接消費(fèi)端和制造端，消費(fèi)端的不同導(dǎo)致了華國(guó)和阿美利肯之間電子商務(wù)業(yè)務(wù)形態(tài)的截然不同。 這是消費(fèi)群體不同導(dǎo)致的差異，還有政策不同導(dǎo)致的差異，比如同樣是問(wèn)答社區(qū)，阿美利肯有電子支付，所以Quora能夠做付費(fèi)問(wèn)答，國(guó)內(nèi)沒(méi)有電子支付，靠點(diǎn)卡的模式的話(huà)，付費(fèi)問(wèn)答沒(méi)辦法擴(kuò)大規(guī)模。 所以在互聯(lián)網(wǎng)上，需要針對(duì)不同的情況進(jìn)行針對(duì)性分析。 與其說(shuō)我能夠同時(shí)了解華國(guó)人和阿美利肯人在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的需求，不如說(shuō)我知道一些底層邏輯，然后能夠針對(duì)不同的情況進(jìn)行具體分析。 華國(guó)的產(chǎn)品經(jīng)理在經(jīng)過(guò)訓(xùn)練后，能夠達(dá)到和我一樣的水平，在這幾年華國(guó)也有企業(yè)陸續(xù)出海，像騰訊和阿里巴巴，他們都在硅谷做的不錯(cuò)，其中騰訊主要是做企業(yè)類(lèi)即時(shí)通訊軟件，我只是給了最初的創(chuàng)意。 他們?cè)诮?jīng)過(guò)磨煉后在，從產(chǎn)品端對(duì)阿美利肯企業(yè)需求的把握比我精準(zhǔn)多了，不僅比我精準(zhǔn)，而且把同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都打得找不著北，要知道同領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是像微軟、雅虎、AOL這樣的巨頭。 阿里巴巴也是如此，他們主要是幫阿美利肯的連鎖商超做在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站，做在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站本身并不賺錢(qián)，但是阿里巴巴能夠在做在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站的過(guò)程中能夠快速和客戶(hù)建立聯(lián)系，為阿美利肯的連鎖超市和華國(guó)的外貿(mào)商之間搭建起橋梁，把這些連鎖超市變成阿里巴巴電子商務(wù)業(yè)務(wù)的客戶(hù)。 這點(diǎn)很厲害。 從阿里巴巴和騰訊出海的經(jīng)歷來(lái)看，解決問(wèn)題的能力是共通的，華國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們?cè)诿鞔_自己可以幫助海外的用戶(hù)解決什么問(wèn)題后，是可以在海外實(shí)現(xiàn)和國(guó)內(nèi)同等水平成功的。 當(dāng)然我在這里也要給國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們一個(gè)忠告，那就是出海很好，這是藍(lán)海市場(chǎng)，可以享受到大量紅利，但是最好是去法律法規(guī)健全的國(guó)家，一些法律法規(guī)不健全的國(guó)家，去了也沒(méi)辦法把盈利帶回來(lái)。” 這里說(shuō)的就是阿三，賺錢(qián)了也帶不回來(lái)，不僅華國(guó)企業(yè)如此，歐美巨頭在阿三那也沒(méi)討著什么好。對(duì)外資來(lái)說(shuō)，華國(guó)的營(yíng)商環(huán)境是90分，那阿三的營(yíng)商環(huán)境只有30分。 過(guò)去一年來(lái)，在支持阿里巴巴出海后，阿里巴巴也為周新帶來(lái)了意想不到的好處，那就是阿里巴巴、新云配套打法。 阿美利肯有部分連鎖超市品牌，他們?cè)谛畔⒒系膶?shí)力相對(duì)薄弱，要想建立在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站，還涉及用戶(hù)線(xiàn)上支付、在線(xiàn)配送等高并發(fā)功能，對(duì)網(wǎng)絡(luò)、帶寬的需求都比較高。 新云的售前團(tuán)隊(duì)在這時(shí)候就會(huì)出場(chǎng)，給企業(yè)算一筆賬，選擇新云的公有云服務(wù)，能夠?qū)崿F(xiàn)目的的同時(shí)，成本至少降低三分之一。 并且隨時(shí)支持你們根據(jù)需求動(dòng)態(tài)擴(kuò)張。 這同樣為新云帶來(lái)了第一批企業(yè)客戶(hù)，之前新云的客戶(hù)主要是個(gè)人開(kāi)發(fā)者。 至于為什么騰訊無(wú)法為新云帶來(lái)客戶(hù)，那是因?yàn)轵v訊做的企業(yè)qq，上面涉及大量企業(yè)的敏感信息，企業(yè)很難放心把這部分?jǐn)?shù)據(jù)放在公有云上。 主持人繼續(xù)問(wèn)：“周先生您說(shuō)的已經(jīng)屬于方法論的領(lǐng)域了，不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品領(lǐng)域，我們?nèi)松幸部梢越㈩?lèi)似的解決方法，來(lái)應(yīng)對(duì)人生中遇到的不同困難。 剛剛周先生有提到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海，也舉了兩個(gè)在出海上卓有成效的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，騰訊和阿里。 我們都知道這兩家企業(yè)背后都有新興投資，也就是周先生您的投資，我們一個(gè)一個(gè)問(wèn)題來(lái)，我想先問(wèn)問(wèn)您在投資企業(yè)的過(guò)程中，是如何取舍？ 更加偏向于哪類(lèi)企業(yè)？ 當(dāng)年第一屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)召開(kāi)的時(shí)候，您在燕京萬(wàn)豪酒店挨個(gè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)面，挨個(gè)定下投資額度和股份占比的事情到今天已經(jīng)傳為美談，當(dāng)年投資的企業(yè)中到了今天都活的很好，活的不錯(cuò)，甚至里面的百分之二十都已經(jīng)成功上市了。這是一個(gè)很了不起的比例。 同時(shí)像盛大、阿里巴巴、騰訊這些企業(yè)，估值比很多上市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還要更高。 而您拒絕掉的企業(yè)中，部分當(dāng)年看上去如日中天的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，兩年時(shí)間過(guò)去，要么倒閉要么遠(yuǎn)沒(méi)有當(dāng)年的聲勢(shì)。 我相信不僅僅是我對(duì)這個(gè)問(wèn)題感興趣，我們電視機(jī)前的觀眾對(duì)這個(gè)問(wèn)題更加感興趣，您是如何選出想要投資的企業(yè)，更加看重企業(yè)的哪些特質(zhì)？” 主持人見(jiàn)周新在思考，停頓片刻后繼續(xù)說(shuō)：“您剛剛有提到新興投資是靠國(guó)內(nèi)的經(jīng)理人在運(yùn)營(yíng)，但是早期的投資項(xiàng)目都是您一個(gè)一個(gè)選出來(lái)的，您在這方面一定頗有經(jīng)驗(yàn)，可以聊聊經(jīng)驗(yàn)，或者聊聊當(dāng)年的趣事都行。” 第(1/3)頁(yè)