第(1/3)頁 周新已經(jīng)對這種場面駕輕就熟，別說在場的人不過一千人的規(guī)模，哪怕這個數(shù)字再乘以一百，他都能應(yīng)付得過來。 經(jīng)驗(yàn)對于一個人來說至關(guān)重要，周新拿著Mphone2在臺上向臺下的觀眾們布道時，試圖把在場的創(chuàng)業(yè)者都感化成Mphone的信徒，他想起自己第一次給風(fēng)投機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目經(jīng)理講PPT的日子。 周新第一次給風(fēng)投機(jī)構(gòu)們講PPT，現(xiàn)場只有四個人，分別來自三家中型機(jī)構(gòu)，業(yè)內(nèi)小有名氣，完全是沖著他的學(xué)歷背景和梁孟松背書來的。他講的結(jié)結(jié)巴巴，意思都表達(dá)到位了。 但是講完，項(xiàng)目經(jīng)理們一臉茫然，專業(yè)名詞太多，大家壓根不知道講了什么，也無法判斷是否具備商業(yè)價值。然后他們拿了2019年新芯科技的宣傳資料回去，沒多久就給周新回了電話，愿意投一筆錢給他作為天使輪。 周新后來知道不是他PPT講的有多好，也不是新芯科技的前景有多誘人，純粹是看在梁孟松和胡正明的面子上，風(fēng)投機(jī)構(gòu)們認(rèn)為即便賺不到錢，光是在梁孟松的關(guān)系下能利用中芯國際的供應(yīng)商體系也不會虧。 都是刮彩票，有大佬背書的彩票總是幾率更高一些。 如果換做是現(xiàn)在的周新回去，他有信心把前景講的無比誘人。 “剛剛說了一些比較遠(yuǎn)大宏偉的目標(biāo)，對于在座的大多數(shù)開發(fā)者來說，一千萬美元的目標(biāo)有些遙遠(yuǎn)，雖然我并不認(rèn)為它遙遠(yuǎn)。 我們現(xiàn)在來講一些實(shí)際的內(nèi)容，Mphone2，將打破傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)中以運(yùn)營商為中心的結(jié)構(gòu)，消費(fèi)者、手機(jī)制造商和手機(jī)應(yīng)用的開發(fā)商將成為手機(jī)領(lǐng)域新的生態(tài)成員。 運(yùn)營商的作用和地位將被無限弱化，我們在這次Mphone開發(fā)者大會上將發(fā)布全新的開發(fā)者工具包，該工具包可以幫助任何人為Mphone編寫應(yīng)用。” Mphone1的出現(xiàn)讓運(yùn)營商的地位受到了動搖，過去數(shù)十年間，手機(jī)制造商和電信運(yùn)營商之間的關(guān)系已經(jīng)穩(wěn)固，手機(jī)制造商需要借助運(yùn)營商的渠道幫他們把手機(jī)銷售出去。 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓這種關(guān)系被弱化了，但是運(yùn)營商依然在其中掌握著主導(dǎo)地位。因?yàn)檫^去運(yùn)營商可以限制手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的訪問，比如說A手機(jī)只能使用移動的網(wǎng)絡(luò)，電信不允許A手機(jī)通過他們的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備來訪問互聯(lián)網(wǎng)。 這導(dǎo)致運(yùn)營商的客群數(shù)量決定了手機(jī)的銷量上限。 但是Mphone1的出現(xiàn)讓這種關(guān)系搖搖欲墜，和Mphone1深度合作的A&AT獲得了前所未有的網(wǎng)絡(luò)營收金額，數(shù)百萬臺Mphone1產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用比其他所有手機(jī)的總和還要更多。 這讓A&AT不得不在Mphone2的合作中對Matrix進(jìn)行讓步。 周新說完后，臺下被其他手機(jī)公司雇傭的掮客們面面相覷：“雖然運(yùn)營商的利益受到了損害，但是Newman如此直接的說出來是否會引起運(yùn)營商們的反彈？” “Newman覺得他的話不會被傳到外面？不可能吧，這次又沒有簽保密協(xié)議。” “不，這種話即便簽了保密協(xié)議也沒有用，一樣會流傳出去，只能說Newman足夠自信，和運(yùn)營商達(dá)成了合作。” “這對我們來說是好事，Mphone2出現(xiàn)后，我們在和運(yùn)營商的談判中明顯有了更多的議價權(quán)。” 臺下的開發(fā)者們不太能理解其中的意義所在，只有在手機(jī)行業(yè)工作過的人才能明白周新這是公開表示對過去運(yùn)營商和制造商之間形成的平衡的不滿，并認(rèn)為Mphone2足夠打破這一平衡。 周新沒有讓大家等太久，他接著說：“Matrix已經(jīng)和包括A&AT、SBC、Verizon、Sprint等等，目前市面上的主流運(yùn)營商都達(dá)成了合作。 他們都將開放其網(wǎng)絡(luò)以供任何一臺Mphone使用，也就是說你通過A&AT購買的Mphone，購買的A&AT的電話卡，你可以隨便更換Verizon的電話卡。這將帶來全新的無線體驗(yàn)，手機(jī)應(yīng)用可以在任何網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行。它將賦予Mphone更多的靈活性和功能。” 這里多提一句，Verizon的前身是貝爾公司拆分出來的貝爾大西洋公司，在納斯達(dá)克泡沫破裂后收購了GTE，后來在15年和17年的時候分別收購了AOL和雅虎的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用部門。 在移動互聯(lián)網(wǎng)出來之前，Verizon是最頑固的電信運(yùn)營商，在移動互聯(lián)網(wǎng)大流行之后，Verizon又搖身一變，成為在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域并購最激進(jìn)的電信運(yùn)營商。 開發(fā)者們聽完后一陣驚呼，大家都很清楚過去二十年中運(yùn)營商的強(qiáng)勢地位，以及在和手機(jī)制造商的合作之中對手機(jī)制造商提出的嚴(yán)苛要求。 第(1/3)頁