第(1/3)頁(yè) 黃章對(duì)于魅族的成績(jī)還是很自豪的，因?yàn)楸娀I這種方式能夠吸引消費(fèi)者的就只有產(chǎn)品本身的品質(zhì)。 而且魅族還開(kāi)了三期，一二期都湊齊了眾籌網(wǎng)站支持的最高臺(tái)數(shù)-5000臺(tái)。 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，完全依賴于線上渠道的產(chǎn)品，一旦口碑不行，后續(xù)是不可能繼續(xù)獲得這么多消費(fèi)者的。 像聯(lián)想，即便在互聯(lián)網(wǎng)上的口碑不行了，還能依靠線下渠道活下去，但是像一加這種純粹依賴線上渠道的品牌，口碑壞了等于死了一半。 坐在黃章對(duì)面的趙經(jīng)理顯然很明白這個(gè)道理，他是新興資本下面常年活躍在珠三角地區(qū)的項(xiàng)目經(jīng)理。 他看過(guò)最多的項(xiàng)目也是互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，之所以會(huì)對(duì)魅族這個(gè)項(xiàng)目感興趣，也是因?yàn)樵诤捅娀I網(wǎng)站談的時(shí)候，聽(tīng)對(duì)面在介紹他們成功案例的時(shí)候，聽(tīng)到了魅族這個(gè)品牌。 “我們?cè)?002年9月上線，在9月以前沒(méi)有電子支付，眾籌這種模式從底層邏輯上就不可行，本身眾籌網(wǎng)站的利潤(rùn)就很低。 我們沒(méi)辦法像騰訊、網(wǎng)易、盛大這些互聯(lián)網(wǎng)公司那樣去找點(diǎn)卡聯(lián)盟合作，只有電子支付才能把我們的成本壓下去。 再說(shuō)，一些價(jià)格上千元的眾籌商品，你讓消費(fèi)者通過(guò)點(diǎn)卡，沖個(gè)10張點(diǎn)卡，這有些不現(xiàn)實(shí)。會(huì)對(duì)眾籌感興趣的消費(fèi)者，在花錢的瞬間實(shí)質(zhì)上是一種沖動(dòng)型消費(fèi)。 如果他通過(guò)點(diǎn)卡充值，在付費(fèi)的時(shí)候把時(shí)間拉長(zhǎng)的話，這種沖動(dòng)型消費(fèi)可能在完成點(diǎn)卡充值之后就消退了。 所以我們前期一直在做準(zhǔn)備工作，網(wǎng)絡(luò)論壇上的宣傳，打磨我們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)等等。 好在我們上線后的第一個(gè)季度營(yíng)收就突破了一千萬(wàn)rmb，在今年的上半年?duì)I收更是突破了五千萬(wàn)。” 眾籌網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人介紹完，給趙經(jīng)理看了他們眾籌網(wǎng)站合作企業(yè)營(yíng)收前十名，其中魅族靠著一千多萬(wàn)的營(yíng)收赫然排在第一名。 新興資本最強(qiáng)調(diào)的就是嗅覺(jué)，這也是當(dāng)年周新教吳世強(qiáng)的看家本領(lǐng)，趙經(jīng)理迅速捕捉到了這個(gè)信號(hào)，這家叫魅族的企業(yè)為什么能吸引這么多消費(fèi)者來(lái)付費(fèi)？ 發(fā)起了三輪眾籌，共計(jì)募集了超過(guò)一千萬(wàn)的資金，這對(duì)于一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)來(lái)說(shuō)是很難的一件事。 “您是說(shuō)魅族嗎？這是一家很有特色的企業(yè)，當(dāng)時(shí)他們來(lái)找我們談合作，其實(shí)我是不想答應(yīng)的。 因?yàn)樗麄兪亲鍪謾C(jī)的，希望定價(jià)一千元，然后眾籌五百臺(tái)，這是什么概念，也就是說(shuō)他們一次性要募集五百萬(wàn)元。 我之前跟您也介紹過(guò)，眾籌網(wǎng)站的商業(yè)模式就靠?jī)牲c(diǎn)，一是手續(xù)費(fèi)，手續(xù)費(fèi)本身是很微薄的，百分之三的手續(xù)費(fèi)，五百萬(wàn)也就是六萬(wàn)的手續(xù)費(fèi)。 眾籌網(wǎng)站賣的東西大多是實(shí)物，我們不可能像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那樣收百分之三十的手續(xù)費(fèi)。第二就是利差，消費(fèi)者完成支付動(dòng)作之后，錢是在我們賬戶上，企業(yè)交貨之后我們才會(huì)把錢打給企業(yè)。 因此在這中間存在一個(gè)利差，我們就靠利差和手續(xù)費(fèi)賺錢，但是當(dāng)時(shí)魅族希望我們先付至少百分之五十給他們，不然他們沒(méi)辦法去生產(chǎn)。 這兩個(gè)條件都違背了我們的規(guī)則，但是五百萬(wàn)的眾籌對(duì)一家新成立的企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要，包括魅族的創(chuàng)始人他給我看了他們做的概念圖在中關(guān)村論壇上的大受好評(píng)。 帖子下面全是要買的聲音，最后我們咬牙還是做了這筆生意。 中間是很順利的，魅族在互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷做的非常成功，我記得好像一周時(shí)間他們就找到了五百個(gè)用戶，在我們的眾籌網(wǎng)站上完成了付費(fèi)。 在把錢打給魅族之后，我們是很緊張的，萬(wàn)一他們跑路，這兩百五十萬(wàn)需要我們自己墊付給消費(fèi)者，說(shuō)不定我們直接就倒閉了。 為了怕他們跑路，我們甚至特意派了一個(gè)員工去魅族，和他們一起工作，說(shuō)是給他們的免費(fèi)勞動(dòng)力，其實(shí)是監(jiān)視他們別跑路的。 好在最后成功交貨，我們一共合作了三輪，到了第三輪的時(shí)候，就不需要先把款打給他們了。” 趙經(jīng)理反問(wèn)：“如果魅族跑路，你會(huì)跑路還是認(rèn)栽，把這250萬(wàn)給自己掏了？” “不知道，真不知道，感性的角度我肯定得掏，要是我不掏這筆錢，在華國(guó)眾籌這種模式名聲就臭了，會(huì)打擊整個(gè)行業(yè)。 第(1/3)頁(yè)