第(2/3)頁 一直到微軟的出現(xiàn)，看上去微軟好像被Matrix收購蘋果所激怒了，接連大手筆的收購了Palm和，要對Newman涉及到的所有移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域發(fā)起攻擊。 但是微軟收購之后真的能對NewPay造成威脅嗎？筆者很懷疑，完全不看好。 因為NewPay是如此強大而又特殊。 還是讓我們來回顧一下NewPay是如何成為電子支付領(lǐng)域的龐然大物，它又是如何實現(xiàn)跨越式增長的吧。 NewPay成立于1998年，當時的Newman還是一個小人物，類似于馬斯克的小人物，在做了一款火爆那個夏天的電子游戲《憤怒的小鳥》之后，這款游戲首次采取轉(zhuǎn)賬后通過驗證碼獲得下載鏈接的方式在，這一方式也讓Newman第一次有了要做電子支付軟件的念頭。 隨著拳頭游戲的橫空出世，NewPay作為拳頭游戲的組成部分之一隨之誕生，在誕生之初無論是硅谷還是華爾街的目光都集中在拳頭游戲上，沒有人意識到電子支付的意義和價值。 或者說有人意識到，但是它和拳頭游戲比起來吸引力要弱太多了。因為當時的拳頭游戲背后站著比爾蓋茨，沒錯，就是微軟的創(chuàng)始人比爾蓋茨。 雖然現(xiàn)在微軟和Newman的全面戰(zhàn)爭已經(jīng)打響，但是在初期比爾蓋茨是Newman最早的鐵桿支持者，比爾蓋茨收購拳頭游戲部分股份后，Newman把他獲得的大部分錢都投入到了NewPay中去。 這位硅谷的傳奇人物在當時對NewPay寄予了厚望。但是NewPay誕生之后業(yè)務一直不溫不火，只是拳頭游戲的補充部分，只有游戲愛好者會使用NewPay來完成支付，除了購買游戲外NewPay缺乏其他的支付場景。 這一僵局一直到Quora付費問答和Quora金選的出現(xiàn)才被打破，Quora是上世紀九十年代最偉大的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)明之一，它讓雅虎以外界難以想象的速度迅速衰落。 互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取知識的途徑第一次從分享變成了提問和回答，這一歷史性的轉(zhuǎn)變也讓NewPay的生存空間得到了徹底的拓寬。Quora和NewPay同屬Newman創(chuàng)辦的企業(yè)，Quora付費問答和Quora金選都只支持NewPay在線支付。 這讓NewPay的用戶人群從游戲愛好者擴張到了整個網(wǎng)民群體，并且隨著網(wǎng)民群體的增加而增加，因為對于一個新網(wǎng)民來說，Quora絕對是他們最友好的起步站點。 正是因為Quora如此成功，讓NewPay也迅速從一家默默無名的小公司，成為電子支付的代名詞。 在這一時間段，ebay推出了Billpoint，花旗銀行推出了c2it，這些電子支付軟件都沒有對NewPay造成威脅，甚至短短一年時間他們就陸續(xù)在電子支付領(lǐng)域銷聲匿跡。 因為當時沒有人能夠看到電子支付的重要性，ebay和亞馬遜幾乎沒有任何思考就把自己的支付渠道開放給NewPay，手握大量用戶的NewPay在獲得ebay和亞馬遜的支付渠道后，更是以飛快的速度擴張。 我們現(xiàn)在回過頭來看1999年和2000年的NewPay增長數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，它以超過百分之五十的月增長速度在極速增長，這里的統(tǒng)計口徑是通過NewPay發(fā)生的交易額。 這讓其他電子支付軟件看不到超越NewPay的希望，到了2001年的時候，大家意識到電子支付的價值。 尤其是Mphone1已經(jīng)推出了，電子支付首次在線下開始普及起來，麥當勞、KFC、星巴克等等連鎖餐飲品牌開始支持線下電子支付，電子支付經(jīng)常能夠通過活動的方式享受到低價優(yōu)惠。 消費品牌們通過NewPay舉辦各類優(yōu)惠活動，不僅NewPay不用給他們付錢，他們還要倒過來付廣告推廣費用給NewPay。到這一步，NewPay算是完成了電子支付領(lǐng)域的絕對壟斷。 我問過華爾街的精英們，你們沒有想過要在電子支付領(lǐng)域和NewPay斗一斗嗎？他們的一致回答都是：NewPay的崛起有時代的偶然，我們現(xiàn)在要想靠投資出一家能和NewPay相媲美的電子支付企業(yè)幾乎不可能。 這種回答背后的核心邏輯在于：我有這個錢，不如去投資NewPay。 原因很簡單，像NewPay早期那樣，靠著拳頭游戲和Quora以幾乎零成本的代價獲客的機會再也沒有了。 Quora是難得一遇的機會，在Quora之后，想從市場上獲得一個電子支付的用戶需要花至少20美金，而讓他養(yǎng)成使用固定電子支付軟件習慣這個數(shù)字要乘以2.5，也就是50美元。 一個高頻用戶是50美元，更重要的在于這個數(shù)字不是固定的，用戶數(shù)越多，新用戶需要的成本也就越高。 還有一點是，這些用戶都會在充斥著NewPay的環(huán)境下，慢慢變成NewPay的客戶。 華盛頓日報在之前搞收集信物兌獎的時候搞過調(diào)查，他們調(diào)查了超過兩千位中獎用戶，他們中有超過百分之三十表示，在收到錢后會把錢轉(zhuǎn)到NewPay賬戶中去，有超過五十的用戶表示有類似想法。 第(2/3)頁