第(1/3)頁 小米在2005年新芯推出燕雀和鴻鵠系芯片后，作為新芯旗下的子公司，率先掀起了華國智能手機(jī)市場的戰(zhàn)爭。 在小米以前，早有Matrix、摩托羅拉、諾基亞、三星等一眾海外品牌的智能手機(jī)出現(xiàn)在華國消費(fèi)市場。 但是這些產(chǎn)品動輒五千元起的售價加上華國3G網(wǎng)絡(luò)尚未鋪設(shè)完全，人們對智能手機(jī)缺乏感性認(rèn)識，導(dǎo)致即便是海外最流行的智能手機(jī)Mphone2在華國依然沒有掀起太大的風(fēng)浪。 這就好比三四線城市的小鎮(zhèn)青年們蘋果的持有率遠(yuǎn)不及紅米，紅米才是讓他們接觸到智能手機(jī)和移動互聯(lián)網(wǎng)的啟蒙產(chǎn)品。 后世小米為什么被譽(yù)為年輕人第一次的**，從第一部智能手機(jī)到第一次被股市割韭菜，再到第一部電車，小米主打的就是一個沒有門檻。 小米在港股上市的時候中簽率都是百分之百，是全球最大規(guī)模的散戶IPO。 小米上市后一路下跌，最低跌幅接近腰斬，橫盤時間長達(dá)兩年。 當(dāng)然這也是雷總的一片苦心，讓年輕人第一次被股市割韭菜，在被小米割之后能不再碰股市，港股和A股都不是好東西。 現(xiàn)在的小米沒有上市，由于極致性價比，讓它在廣大消費(fèi)者群體中有著極好的口碑。 在去年小米智能手機(jī)發(fā)布后，小米智能手機(jī)、小米電腦加上自行車更是被譽(yù)為大學(xué)三件套。 小米在順利席卷華國后，第一年的產(chǎn)能主要滿足國內(nèi)市場，同時在推進(jìn)東南亞戰(zhàn)略。 在當(dāng)下，華國企業(yè)海外擴(kuò)張第一目標(biāo)就是和華國文化更加趨同的東南亞地區(qū)。 華國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的出海目標(biāo)是東南亞，手機(jī)企業(yè)的第一出海目標(biāo)是東南亞，小米做出了和大家一樣的選擇。 很簡單，因為距離最近，距離不僅僅是產(chǎn)品組裝的距離，同時也是管理距離。 華國企業(yè)跑到歐洲或者南美去，幾乎是要針對當(dāng)?shù)厥袌鐾耆貥?gòu)一套管理架構(gòu)，但是東南亞不用。 唯一要適配的是勞動fa，國外的工會可不會像華國工會那樣溫情脈脈，完全無視各種侵犯勞動者的管理行為。 哪怕是和華國走相同道路的南越，工會同樣無比強(qiáng)勢，并沒有淪為發(fā)福利的職能部門。 華國在短短三十年時間迅速崛起，這和華國人為了追求物質(zhì)生活和美好未來出讓了大量權(quán)益脫離不了關(guān)系，華國制造業(yè)在這三十年的崛起同樣和廣大勞動者的血汗脫離不了關(guān)系。 回到小米上來，小米憑借著性價比策略，在東南亞如入無人之境，兩千rmb起的定價在獅城、吉隆坡、胡志明、曼谷這些東南亞的一線城市有著大量受眾。 東南亞在當(dāng)下是經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)，因為歷史原因和國際分工導(dǎo)致他們?nèi)狈?qiáng)勢產(chǎn)業(yè)，更多的GDP還是靠賣自然資源。 像印尼，嚴(yán)重依靠天然橡膠、煤炭、棕櫚油和錫礦石的出口，泰國也差不多。 這些地方說有錢談不上，但消費(fèi)意愿遠(yuǎn)比華國人強(qiáng)烈。 華國人天然的危機(jī)感和儲蓄意識讓他們不太可能賺五千，把這些錢全部掏出來消費(fèi)。 但是東南亞的消費(fèi)群體，他們賺兩千，是真能拿兩千出來消費(fèi)。 小米的定價幾乎正好踩著了東南亞一線城市消費(fèi)人群的接受門檻。 加上有周新的光環(huán)效應(yīng)，小米在東南亞擴(kuò)張速度非常快。 “Newman知道嗎？這是Newman創(chuàng)辦的手機(jī)品牌，你只需要花2000rmb就能享受到和六千元Mphone2相同的體驗。” （這里沒有去做換算，因為涉及到東南亞多個國家和地區(qū)，就統(tǒng)一用rmb作為貨幣單位） 小米在東南亞地區(qū)采取的是開放加盟的策略，加盟商們?yōu)榱税沿涃u出去，自然會采取夸張的宣傳方式。 小米東南亞線下門店的店員們直接拿小米和Mphone2做對比，再用同樣是周新創(chuàng)辦的企業(yè)作為最后的總結(jié)，讓消費(fèi)者認(rèn)為小米是Mphone的平替。 花三分之一的價格就能享受到Mphone2百分之八十的體驗。 這聽上去略顯夸張，實(shí)際上小米作為2005年的產(chǎn)品，而Mphone2作為2003年的產(chǎn)品，百分之八十并不算過分。 讓余大嘴自己來東南亞吹，他能吹成百分之百的體驗。加盟商們還是保守了。 看到小米在東南亞迅速擴(kuò)張，2006年短短一年時間開出了超過兩百家線下門店，銷量破五十萬，這讓很多友商們坐不住了。 原本在東南亞是直營的開始開放加盟，TCL原本一直堅持直營戰(zhàn)略，只在東南亞的一線城市開門店，現(xiàn)在也開始開放加盟。 海外品牌像三星、諾基亞、LG這些，原本他們在東南亞就深耕多年，之前的策略是靠經(jīng)銷商鋪貨。 一家線下門店可能賣很多個品牌的手機(jī)，類似蘇寧、國美那種模式，海外品牌之前走的是這種路線。 現(xiàn)在看到小米開放專門門店的形式如此成功，他們也開始嘗試。 第(1/3)頁