第(2/3)頁

    還有一個廣告也是讓劉瑯記憶深刻，“當太陽升起的時候，我們的愛天長地久！”

    這個廣告就是那曾經火遍全國的“太陽神”保健飲料。

    “太陽神”保健品飲料有多牛逼？它曾經創造了獨享全國保健品市場份額63％的驚人業績，這肯定是一個后無來者的絕版紀錄了。

    劉瑯前世看過一些關于八十年代企業的書籍，知道這家“太陽神”在八七年就推出了自己的主打品牌，就是太陽神生物健口服液和猴頭菇口服液，這兩只產品創造了太陽神的輝煌，而與它同時誕生的還有一家名為“哇哈哈”的飲料企業，不過在接下來的七八年內，太陽神獨領風騷，成為整個中國同行業內當之無愧的霸主。

    但是時間來到九十年代中后期，“太陽”西沉，就此失去了往日光輝，而默默無聞的“哇哈哈”則露出了猙獰，最后笑到了最后。

    如果說八家冰箱廠最后只剩下一家是因為他們忽略了核心科技，那么“太陽神”的墜落就是因為他們忽略了市場，沒有跟上消費者的步伐。

    “太陽神”有專門的科研中心，也集中了一批具有很強開發能力的科研人員，可是他們只是埋頭蠻干，根本無法從市場上獲取有價值的反饋信息，沒有取得決策層明確的開發方向。

    他們在幾年間開發研制了數十個新項目，結果無一能得到市場的認可。

    而總部在銷售政策的制定上，也從來沒有對新舊產品實行不同的刺激政策，因此，營銷人員自然熱衷于銷售已形成市場的老產品，而對需要培育的新產品毫無興趣。

    多年下來，在廣告大戰異常慘烈的保健品市場不斷涌現出新產品的戰場上，他們的兩大支柱產品自然出現老化，市場興趣衰退，企業步入夕陽就不是偶然了。

    而娃哈哈在產品開發上則顯得十分地積極，先是在兒童營養液尚處旺銷高峰期的九十年代初期就推出了果奶，實現了戰略上的一次轉移。

    其后，他的新產品一直層出不窮。仔細分析，娃哈哈的產品首要就是以大眾化產品為目標，然后進行頻繁的嘗試，往往在一個產品達到旺銷頂峰的時候，他們就已經作出了推出新產品的決策。
    第(2/3)頁