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    計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一個(gè)企業(yè)是不會(huì)考慮市場(chǎng)的，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品都上交國(guó)家，再由國(guó)家統(tǒng)一分配。

    但是改革開(kāi)放以后就執(zhí)行了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，主要就是依靠市場(chǎng)來(lái)調(diào)節(jié)商品，尤其是當(dāng)下，別說(shuō)是私人企業(yè)了，就是很多國(guó)有企業(yè)也成立了銷售部門(mén)，他們的工作就是坐車到全國(guó)各地尋找客戶，不這么做不行呀！那些私人企業(yè)的產(chǎn)品不比他們差，價(jià)格還要低些，你再不主動(dòng)出擊，訂單都被私人企業(yè)給上搶走了。

    所以現(xiàn)在企業(yè)最吃香的部門(mén)就是銷售，沒(méi)有銷售人員跑市場(chǎng)，你的產(chǎn)品真是賣不出去呀！

    現(xiàn)在好了，劉瑯竟然提出企業(yè)不要銷售部門(mén)，這是什么意思？

    “劉瑯，說(shuō)說(shuō)你的見(jiàn)解！”

    白為任直接問(wèn)道，劉瑯可是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)能力非常高的人，他這么說(shuō)，就一定有他的道理。

    “大家一定很納悶，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主要就是市場(chǎng)銷售，為什么我要把企業(yè)的銷售部門(mén)拿掉？其實(shí)各位理解錯(cuò)了，我所說(shuō)的只是把銷售和生產(chǎn)分開(kāi)，大家各干各的，這有什么好處呢？

    我給大家舉一個(gè)例子，現(xiàn)在南方的私人企業(yè)最多，一家工廠要分幾個(gè)部門(mén)，有生產(chǎn)部門(mén)、銷售部門(mén)和管理部門(mén)，至于說(shuō)研發(fā)部門(mén)，其實(shí)很少企業(yè)有，不是哪個(gè)企業(yè)都像“格美空調(diào)廠”那樣每年拿出百萬(wàn)元用于研發(fā)的………當(dāng)然，我就算他們有研發(fā)部門(mén)，那么這些部門(mén)中，最有油水的是哪個(gè)部門(mén)？我告訴大家，就是銷售部門(mén)，因?yàn)樗麄兛梢杂唩?lái)合同，有合同就意味著有收入，廠子里所有人都靠他們吃飯，所以一般說(shuō)來(lái)，銷售人員的工資最高，他們出去一趟，一邊大魚(yú)大肉請(qǐng)訂貨方吃飯，一邊得最高的工資，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求量大，他們還會(huì)受到訂貨放的追捧，很可能得點(diǎn)外快，生活別提多滋潤(rùn)了。

    這就造成了一個(gè)后果，那些累得要死，一天從早上忙到黑的人卻得到的很少

    大家有沒(méi)有想過(guò)，這種模式是對(duì)的嗎？一家工廠，尤其是制造業(yè)工廠，最重要的怎么是銷售人員？不應(yīng)該是科研和生產(chǎn)人員嗎？

    “劉瑯說(shuō)得………倒是真有些道理！”

    在坐的人都是微微點(diǎn)頭，沒(méi)錯(cuò)，一家公司要想生存下去，產(chǎn)品才是最重要的，沒(méi)有銷售人員大不了賣的少一些，但是產(chǎn)品要是不行，那就有被市場(chǎng)淘汰的危險(xiǎn)。
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