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    計劃經(jīng)濟時代，一個企業(yè)是不會考慮市場的，因為他們的產(chǎn)品都上交國家，再由國家統(tǒng)一分配。

    但是改革開放以后就執(zhí)行了市場經(jīng)濟，主要就是依靠市場來調(diào)節(jié)商品，尤其是當下，別說是私人企業(yè)了，就是很多國有企業(yè)也成立了銷售部門，他們的工作就是坐車到全國各地尋找客戶，不這么做不行呀！那些私人企業(yè)的產(chǎn)品不比他們差，價格還要低些，你再不主動出擊，訂單都被私人企業(yè)給上搶走了。

    所以現(xiàn)在企業(yè)最吃香的部門就是銷售，沒有銷售人員跑市場，你的產(chǎn)品真是賣不出去呀！

    現(xiàn)在好了，劉瑯竟然提出企業(yè)不要銷售部門，這是什么意思？

    “劉瑯，說說你的見解！”

    白為任直接問道，劉瑯可是一個經(jīng)濟學術能力非常高的人，他這么說，就一定有他的道理。

    “大家一定很納悶，市場經(jīng)濟主要就是市場銷售，為什么我要把企業(yè)的銷售部門拿掉？其實各位理解錯了，我所說的只是把銷售和生產(chǎn)分開，大家各干各的，這有什么好處呢？

    我給大家舉一個例子，現(xiàn)在南方的私人企業(yè)最多，一家工廠要分幾個部門，有生產(chǎn)部門、銷售部門和管理部門，至于說研發(fā)部門，其實很少企業(yè)有，不是哪個企業(yè)都像“格美空調(diào)廠”那樣每年拿出百萬元用于研發(fā)的………當然，我就算他們有研發(fā)部門，那么這些部門中，最有油水的是哪個部門？我告訴大家，就是銷售部門，因為他們可以訂來合同，有合同就意味著有收入，廠子里所有人都靠他們吃飯，所以一般說來，銷售人員的工資最高，他們出去一趟，一邊大魚大肉請訂貨方吃飯，一邊得最高的工資，當時市場需求量大，他們還會受到訂貨放的追捧，很可能得點外快，生活別提多滋潤了。

    這就造成了一個后果，那些累得要死，一天從早上忙到黑的人卻得到的很少

    大家有沒有想過，這種模式是對的嗎？一家工廠，尤其是制造業(yè)工廠，最重要的怎么是銷售人員？不應該是科研和生產(chǎn)人員嗎？

    “劉瑯說得………倒是真有些道理！”

    在坐的人都是微微點頭，沒錯，一家公司要想生存下去，產(chǎn)品才是最重要的，沒有銷售人員大不了賣的少一些，但是產(chǎn)品要是不行，那就有被市場淘汰的危險。
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