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“塔波拉先生，久仰。”鄭芝龍雙手抱拳，向塔波拉行禮，沒有第一個入城，鄭芝龍有些郁悶，但在階下囚面前，他的心情就好多了，可惜的是，塔波拉聽不懂漢話，經過翻譯之后，漢話特有的語境就完全破壞了。
“你就是大明海軍司令鄭芝龍？”塔波拉的心情可是糟糕透dǐng，如果不是想親自來東方購買奢侈品，也就不會被困在馬尼拉，現在還被縛住手腳，美洲有數不清的銀子，何必親自來到這遙遠的東方？
“塔波拉先生，你錯了，我并不是大明的海軍司令，我只是大明的南海艦隊司令。”鄭芝龍糾正了塔波拉的錯誤，在正式談判之前，鄭芝龍沒有欺騙他的對手。
“南海艦隊？”塔波拉有些不明白，“難道大明還有其它的艦隊嗎？”
“塔波拉先生，你說對了，大明除了南海艦隊，還有北海艦隊。”鄭芝龍索性將大明海軍的家底，如數透露給塔波拉。
“北海艦隊？它和南海艦隊規模一樣大嗎？”塔波拉看到南海艦隊的數百艘艦船，已經在心里承認西班牙海軍的衰落，如果大明還有一支一樣強大的北海艦隊，那西班牙還與大明征戰什么，大明只能是西班牙的朋友，千萬別是西班牙的敵人。
“確切地說，北海艦隊比南海艦隊組建得早，規模也更為龐大。”鄭芝龍說的是實話，這一刻，他為大明有兩支這樣的艦隊而自豪，在臺灣和南琉球的海戰中，南海艦隊不僅艦船質量上不落下風，數量更是西夷的的數倍，自己打的是非對稱戰爭，他都覺得勝之不武了。
“規模更大？你不會是騙我吧？”塔波拉的話剛出口，就覺得自己問了一個愚蠢的問題，以前西班牙就有一支由數百艘艦船組成的無敵艦隊，以大明的土地、人口，支持兩支南海艦隊這樣的海軍，應該不是問題。
“騙你？有這個必要嗎？”鄭芝龍都笑了，現在西班牙軍隊全軍覆沒，你都成了階下囚，如果是為了利益，我可以威脅你，用得著欺騙嗎？“塔波拉先生，我可是以誠相待。”
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“合作？這是個好主意，不過，現在塔波拉先生是我的俘虜，連自己都生命都無法保證，塔波拉先生準備拿什么和我合作？”鄭芝龍也希望合作，但在合作談判之前，他要先打擊塔波拉的信心。
“我是馬尼拉總督，這里所有人的西班牙人，都會聽我的。”塔波拉覺得，這是自己唯一的本錢。
“塔波拉先生，現在他們只會聽我的。”既然要合作，鄭芝龍盡可能地壓縮塔波拉的本錢，“你認為我的艦隊，我的士兵，不能完全消滅他們？”
“你可以消滅他們，但你要花費很多時間，而且你的士兵和艦隊也會有損失。”塔波拉在拼命擴大自己的本錢。
“我有的是時間，大明也能承受這diǎn損失，不過……能合作是最好，塔波拉先生，說說你合作的方式。”鄭芝龍讓塔波拉先亮底牌，或者根據塔波拉的話，推斷出他真實的底牌。
“整個南琉球群島都可以給你們，我們只要馬尼拉附近的一小塊土地。”塔波拉終于鼓起勇氣，向鄭芝龍開出他的條件。
“絕對不可能，我們要的是整個南琉球群島，一個完整的南琉球群島，少一塊都不行。”鄭芝龍斷然拒絕，他知道塔波拉出的是虛牌，目的是在后面的談判中，贏得有利的地位，如果他提出的要求，鄭芝龍這也不同意，那也拒絕，那任誰都懷疑鄭芝龍的誠意了。
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