第(2/3)頁

    “你這種類有點多了吧，光印張費用就是一筆大花銷了。”

    旅社里，累癱的兩人剛洗完頭發、淋完澡，就湊在一起商量接下來的細節。

    “那沒辦法，要想一鳴驚人打出很好的廣告效果，書的種類必須多，還要齊全。”林義指了指自己列的書單，“這黃岡系列，是不可缺少的…”

    “這“新教材完全解讀”，一中門口的書店我看過，沒有。”

    “而這個“點撥系列”在我們學生中很受歡迎的，就是我們校門口的盜版有點太不負責了。”

    “嘿，你口口聲聲說別人盜版，自己不也盜版。”陽華揶揄了句。

    “這就是你不懂了，有哪家書店全是正版？那成本就高到海里去了。

    你看啊，正版書進價就要書上標注的賣價50%到70%，我還要打折、還要納稅、還要人工等各種花銷，你說那樣還有什么利益可圖。”林義崴著手指給他算賬。

    “再說，要打通老師關系營銷的話，又是幾個百分點，哥，你能不站著說話不腰疼么。”

    林義是知道的，就算正統國字一號書店，高仿都比比皆是。

    不是有傳言說馬小云第一次找金庸先生簽名的圖書是假的么，聽說因此還被人冷遇了。

    那可是正兒八經的國字一號店買的啊。

    “那你這盜版能有保證嗎？”

    “所以我們才來省城找規模和技術好點的印刷廠啊，品質絕對不是邵市民房中窩著的那些小作坊能比的。放心吧，應該可以以假亂真。”

    敢這么說，后世私人書店的書基本是高仿，只是不專業的看不出罷了。

    “所以呢，這十多個教輔系列是必不可少的。另外的書籍，我也都是仔細琢磨過的。”

    “這五年中/高考三年模擬，少不了的吧。”

    “兒童教輔系列、小學生教輔、小人書、漫畫、連環畫等等，這個市場很大的。我這幾天就在一些街道上零零散散看到些，如果我一次性齊全了，肯定會有巨大競爭優勢。”

    “你這花錢可不少。”對圖書這行，陽華有點不太懂；但不妨礙他腦殼疼，這個一點那個一點，加起來就很多了。

    “舍不得孩子套不住狼，都這時候了你得相信我，相信就會有驚喜，真的…”

    聞言，沒好氣的陽華反手就對著林義后腦勺一巴掌，以此宣泄他的不滿和無可奈何。

    “其實我還希望去趟南方特區，到那里進點小錄音機、英語磁帶、音樂磁帶，明星貼畫和海報，以及掌上機等等。

    如果有這些，書店的吸引力和在學生中的傳播速度肯定會更快。”這些都是林義早規劃好了的小秘訣。

    “這個還真必須有。”這個建議陽華倒是認可，不過接下來又疑惑了，“掌上機？你確定那些陪同買書的家長會信任你？”

    “那個我打算和金古溫梁黃的小說放一起，一個單獨的小隔間，你懂的。”林義眨眨眼，這可是后世常見的套路。

    還別小看這些雜七雜八的東西，其利潤還真不小，怎么著也不會比那些英漢詞典等各種寶典賺的少。

    這個下午兩人絮絮叨叨了很長一段時間，覺著肚子餓了才下樓吃飯。

    ……

    利華印刷廠，一個掛牌國有企業，就像那種鄉鎮私人企業掛靠政府牌照一樣，其實已經私有化了。

    “你們找哪位？”大門口，保衛處的一個老頭攔住了兩人。

    “大爺，我們找胡科長，談業務的。”林義從口袋里翻出一個省教育廳的工作人員證件。
    第(2/3)頁