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    “知道計劃經濟和市場經濟的本質區別嗎。”林義看著兩女有點尷尬的搖頭，也是一頓，“那我們先不說兩者的本質區別，就先說兩種經濟體制下的人民觀念。”

    “計劃經濟里，很多人的思想是比較保守的、被動的、陳舊的、落后的，甚至有些人還是頑固不化的。

    而市場經濟卻充滿著活力、創造力和想象力。可以說只有你想不到，沒有做不到。它對計劃經濟來說，代表著一種新的事物，代表著要打破前面的桎梏。”

    看到兩人似懂非懂地做著筆記，林義也是把語言通俗了下來：“市場經濟對企業來說，是一片新天地，它會打破桎梏，打破思維上的限制。

    對我們做企業的來說，是全新的人生，一個美麗的新世界。

    而我們的自選超市相對于擁有幾十年傳統的供銷社、菜市場來說，也是新事物。

    所以，我們需要一個爆炸性的創意和舉動來打破大家的固有認知，顛覆他們的消費習慣。

    只有給他們留下深刻的體會和印跡。讓他們參與到一個新事物的誕生過程，他們才會有好感，會沉迷，更會青睞。

    前面的一系列舉措雖然也會讓大家詫異和驚喜，卻還不夠猛烈。

    現如今到傳統市場去看一看，很多大爺大媽為了幾分錢幾毛錢的菜和賣家爭得面紅耳赤。而每當有節日慶典，大爺大媽為了一個免費雞蛋可以排隊幾個小時。

    而你們想過沒有？有獎銷售的抽獎活動，這是一個刺激又沉迷的大放送活動。那種波瀾壯闊的激烈場面，我相信，很多參與者一輩子都不曾擁有，也絕對忘記不了。

    人嘛，刺激了、沉迷了就會多買，薄利多銷的套路我就不向你們解釋了。

    而一輩子都忘記不了的這個新鮮事物，肯定會讓他們產生一種觀感。一種占了大便宜的觀感，質量好又價格實惠的觀感。以后他們就會自動成為我們的粉絲，成為我們步步高的基礎，一種無往不利的神器。”

    “這就是非常營銷，在這個征程里，我們不僅要耍點子。

    還要有一點浪漫主義精神和時尚感覺。商品營銷并非一定都是理性地、算計地精神。

    因為我們步步高商品面對的是人，想做大做強就要揣摩人性。

    而人對于浪漫主義，顛覆主義、帶有新奇色彩的事物，關注度一定大于傳統的事物。這就是我們培養堅實顧客的一種征程…”

    兩女一開始還在想，不管林義說出什么花，都會反對。

    但是不自覺地一路筆記記下來，兩人雖然表面還算維持平靜，但此刻的內心無疑是震撼、疑惑和新奇的，同時也為自己的淺薄見識有那么一絲尷尬。

    而聰慧又見過世面的蔣華，卻領悟更深。抬頭看向林義的眼珠子里，第一次閃爍著亮色。

    “行了，看你們似懂非懂，我也懶得解釋了。俗話說活到老學到老，你們自己以后多抽空看書學習。”林義把前面嚴肅地氣息散掉，又回復了玩笑心態，“話說了這么多，也沒人給倒杯水。”

    這次蔣華很迅速，立馬起身倒了四杯水。
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