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    “杜經理，說句心里話。成為哇哈哈的經銷商，我本人是很樂意的，畢竟貴公司給經銷商的百分比讓利在行業內也是享有盛譽。”

    林義靠著椅子，表現的有點無奈，“但是我沒錢交保證金啊。”

    “可…”

    “再說，二級經銷商的待遇，我們也不一定看得上。”林義抬手強勢打斷對方的說話，接著說，“怎么說呢，你們可能不知道超市的價值所在，也不知道我們的規劃。”

    現階段，國內大部分人還不明白超市這超級渠道的厲害。包括很多業內人士在里頭，只把它當成一個稍微大一點的店子而已，也僅此而已。

    “林老板，你們可能不知道，其實在全國范圍內，我們已經和很多超市達成了不錯的合作。其中就有華聯、聯華等大型連鎖超市。”

    杜經理對林義的強勢并沒有太在意，反而是微笑著舉例反擊：“所以，我們還是明白超市的巨大價值的，我坐在這里就是最好的證明。”

    “既然有過經驗和認識，那為什么杜經理這么苛求我們步步高呢。”林義搖搖頭，“還是那話，你們的宗老板很有革新精神，或許聯銷體也是個好模式，但你們現在不是還沒搞成么。”

    說到這，林義身子前傾，灼灼地看著對面兩人：“聽說，這個模式目前遭遇了巨大的阻礙。業內都在瘋傳：對于宗老板的聯銷體，你們的各大區經銷商才不管這么多，他們也懶得和你們講道理對不對。”

    聽到這話，杜經理的心里硌了一下，才發現自己還是小看對面這個年輕人了，難搞程度不比那些老滑頭低，心里這么評價，卻笑吟吟地說：

    “謝謝林老板的關注，不過那些都是子虛烏有的事情。既然身在商場，林老板以后也會體會到競爭對手的手段。”

    “是么。”林義帶著笑，又搖了搖頭：“在上一次的經銷商大會上，聽說有好多人直接怒懟你們宗老板，拍案而起，高聲質問：“憑什么！”，這沒假的吧。”

    故意托著語調，林義說完就觀察對面女人的表情。

    果然，杜英蓮臉色變的有些難看。她此刻心里有點冷，公司內部發生的事情，竟然千里之外的林義都知道的這么清楚，何況對方是個這么年輕的局外人。

    事情比想象的還要嚴重，杜英蓮心想得盡快和總部聯系才行，這些想法一閃而過，又恢復了笑意：“看來流言都逼真到這程度了，是我們的失職，讓林老板看笑話了。

    不過，盡管我們看好超市的巨大價值，但步步高畢竟才起步，規模更談不上和聯華等超市比，所以…”

    “杜經理別這么肯定。”林義搖搖頭又一次打斷對方的話，“如果沒記錯的話，你們哇哈哈公司是87年成立的吧，前身是4萬元起步的校辦廠吧，這才幾年。所以，杜經理，千萬不要小看步步高。”

    談判談的就是氣勢，談的就是知己知彼，談的就是自信，談的就是忽悠。對方匆匆而來，不熟悉林義，注定會陷入被動。

    杜英蓮陷入被動是因為她們有所求，且林義卻表現的一副無所謂的樣子。

    更何況林義是個重生者，用后世的信息模模糊糊的詐對方，很容易掌握先機的。

    當然要是換那老頭親自上，林義肯定的打起萬分精神。但杜經理不是宗老板，也就一個三十歲左右的女人，摸爬打滾和林義比，那還差得遠。

    林義的不配合，讓談判陷入了僵局。

    還好此時蔣華機敏，把步步高的下一步發現大計略微提了下，提醒對方要用長遠的眼光看待步步高…
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