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    “是，不是。是我猜的。”杜英蓮看著第一次變臉的林義，意識到剛才自己把人家的商業機密說了出來，頓時后悔萬分。不過這東西確實是她花心思從蔣華口里套出來的。

    看著這女人的閃爍，林義恨不得立即把蔣華叫到身邊，兇猛地訓斥一頓。

    局狹的洗漱間里，空氣有些冷，氣氛有些僵，一時間安靜的世界里，只聽到窗外邊的風絮聲。

    “你既然知道了，我也就不瞞著了，不過之前的優惠條件得再改改。”

    良久，強迫自己冷靜下來的林義轉過身又開始洗漱。

    “不是說好了嗎，你怎么又變卦了。”聞言，杜英蓮急了，這人怎么說話總不算數。

    “今時不同往日，你看看這千把號人，有幾人松口的。”林義透過鏡子又看了她眼，模模糊糊地說：“再者，幾個月后，我興許又要多出幾家超市，量變帶來質量，懂嗎？”

    “你！”杜英蓮突然后悔堅持帶他過來了，也許忽悠蔣華過來，事情會好辦很多。

    “行就行，不行我就打道回府，寒冬臘月的，快過年了，你以為我愿意熬著啊。”林義知道自己掌握著最好的機會，不為自己爭取利益才怪了。

    根據他幾十年的經驗，這種情況下，為了籠絡人心，哇哈哈肯定會給第一批支持者更多好處，只是不知道是明里給還是暗地里落實。

    “我再爭取爭取吧。”看著這不怎么厚實的后背，杜英蓮有狠狠踹一腳的沖動，臨了又強調一遍：“你要是還反復，返程機票沒了。”

    她的言下之意就是，再反復，哪里來滾哪里去，老娘不伺候了。

    “知道，放心，我不是那樣的人。”

    23號，哇哈哈的全國經銷商大會，又在滿屋的煙霧氤氳當中開始。

    經過很多次修改，宗老板向大家提出了最后的渠道變革利益分配方案。

    新渠道法則規定：特約一級經銷商拿貨必須提前打款，作為“保證金”，其他層級以此類推。保證金的比率是銷售額的10%，哇哈哈支付利息，且永遠比銀行高0.05個百分點。

    同時對經銷商制定嚴格分級價差體系，每個省區只有一個一級經銷商。下面的二級、三級都歸一級管，貨也從一級拿。并且對一級的利潤率比以往上調一個百分點。

    嚴禁串區供貨，發現者取消經銷商資格，沒收保證金。

    實行銷售指標捆綁，完不成銷售任務的進行動態淘汰。

    聽到這個強勢“分配方案”，底下所有的經銷商都傻眼了，他們先是大眼瞪小眼，什么話也說不出來，會場霎時如同一潭死水。

    不僅保證金比例超過預期太多，而且分級方案更是沖擊了很多人的傳統經營理念。

    接下來，忍了三天的大家猛烈地爆發了，大聲吼叫的、錘桌子抗議的、甚至摔椅子的…
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