第(3/3)頁(yè) 唐慕負(fù)責(zé)北方,鄭文斌負(fù)責(zé)蜀都。王欣協(xié)助蔣華坐鎮(zhèn)公司,除了后勤采購(gòu),還兼職對(duì)中部城市的攻略。 給他們的任務(wù)是:以各自的重點(diǎn)城市為基本點(diǎn),以點(diǎn)帶線再到面,最后形成一個(gè)片區(qū)。 林義在會(huì)上發(fā)揮了前世所長(zhǎng),制訂了經(jīng)典的宣傳策略。 分兩步走: 第一步,此去各個(gè)大城市,先和當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)紙等媒體搞好關(guān)系。用軟文鋪墊,分五天逐步引出步步高VCD這個(gè)品牌。 這是載入教科書(shū)的懸念式推廣案例。從無(wú)到有,在比較長(zhǎng)的時(shí)間里,讓民眾好奇、關(guān)注、猜測(cè),從心里上潛移默化的接受這個(gè)品牌。 比如,吳景秀可以在羊城如此操作: 某一天,廣州的《羊成日?qǐng)?bào)》出現(xiàn)一則奇特的廣告,整頁(yè)的廣告版上只有三個(gè)字:步步高… 一連三天都是如此,讓廣大讀者百思不得其解。 直到第四天變?yōu)椋翰讲礁遃CD… 第五天變?yōu)椋翰讲礁遃CD震撼來(lái)襲… 此后,步步高VCD完整版廣告在《羊城日?qǐng)?bào)》上連續(xù)刊登一個(gè)月,直到產(chǎn)品上市。 第二步,就沒(méi)什么好說(shuō)的了。產(chǎn)品上市前夕,簡(jiǎn)單粗暴地突然襲擊,地毯式的廣告轟炸。 比如,電視、報(bào)紙、路燈廣告、公交車(chē)廣告、大廈廣告、交通廣告等等… 總之就一句話:什么能夠用于廣告宣傳,就把什么用上,要讓所在城市的每寸土地,每個(gè)人都接受廣告的洗禮。 在這點(diǎn)上,吳芳芳的兩支保健品銷(xiāo)售隊(duì)伍就是老師傅了。 正因?yàn)槿绱耍至x要求這些人在出發(fā)前,先接受下吳芳芳成員組的洗禮,把一些東西銘刻在心里、骨子里。 “此去各位的任務(wù)都比較重,可以說(shuō)除了資金。其他的包括渠道、人手、以及當(dāng)?shù)卣蛡髅降年P(guān)系,就都靠你們各顯神通了。 總之一句話,到達(dá)當(dāng)?shù)睾螅唧w問(wèn)題具體分析,要做到膽大、心細(xì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)。” 當(dāng)林義提出“分區(qū)武功大比拼”的時(shí)候,將要遠(yuǎn)行的五人在那一對(duì)視的瞬間。眸光里,磨拳擦掌,刀光劍影。 會(huì)議最后的重點(diǎn)是:人才計(jì)劃。 對(duì)人才的渴求,林義同眾人深有感觸,為此接下來(lái)蔣華的任務(wù)就非常繁重了,挖墻腳也好、跑各大高校也好… 林義下了死命令給她:不求過(guò)程,只要結(jié)果。 既然你有私心,那就也要允許我的小九九。 由于日積月累的事情比較多,這個(gè)會(huì)議持續(xù)到晚間十點(diǎn)才結(jié)束。 同進(jìn)來(lái)時(shí)的興奮與隨意不一樣。 出來(lái)的眾人,臉上都帶著嚴(yán)肅,而嚴(yán)肅中都帶著渴望和熱切! 因?yàn)樵跁?huì)議上,林義為公司每個(gè)組、每個(gè)人,不論是研究還是生產(chǎn)、采購(gòu)或是銷(xiāo)售,都分配了任務(wù)。 而相對(duì)應(yīng)的機(jī)制,就是獎(jiǎng)勵(lì)。 吳景秀故意拖到最后才走,林義見(jiàn)狀,對(duì)蔣華說(shuō):“你到外面等我,關(guān)于步步高超市的事情等會(huì)在談。” 后面這句話是故意說(shuō)給吳景秀聽(tīng)的。 第(3/3)頁(yè)