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    唐慕負(fù)責(zé)北方，鄭文斌負(fù)責(zé)蜀都。王欣協(xié)助蔣華坐鎮(zhèn)公司，除了后勤采購(gòu)，還兼職對(duì)中部城市的攻略。

    給他們的任務(wù)是：以各自的重點(diǎn)城市為基本點(diǎn)，以點(diǎn)帶線再到面，最后形成一個(gè)片區(qū)。

    林義在會(huì)上發(fā)揮了前世所長(zhǎng)，制訂了經(jīng)典的宣傳策略。

    分兩步走：

    第一步，此去各個(gè)大城市，先和當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)紙等媒體搞好關(guān)系。用軟文鋪墊，分五天逐步引出步步高VCD這個(gè)品牌。

    這是載入教科書(shū)的懸念式推廣案例。從無(wú)到有，在比較長(zhǎng)的時(shí)間里，讓民眾好奇、關(guān)注、猜測(cè)，從心里上潛移默化的接受這個(gè)品牌。

    比如，吳景秀可以在羊城如此操作：

    某一天，廣州的《羊成日?qǐng)?bào)》出現(xiàn)一則奇特的廣告，整頁(yè)的廣告版上只有三個(gè)字：步步高…

    一連三天都是如此，讓廣大讀者百思不得其解。

    直到第四天變?yōu)椋翰讲礁遃CD…

    第五天變?yōu)椋翰讲礁遃CD震撼來(lái)襲…

    此后，步步高VCD完整版廣告在《羊城日?qǐng)?bào)》上連續(xù)刊登一個(gè)月，直到產(chǎn)品上市。

    第二步，就沒(méi)什么好說(shuō)的了。產(chǎn)品上市前夕，簡(jiǎn)單粗暴地突然襲擊，地毯式的廣告轟炸。

    比如，電視、報(bào)紙、路燈廣告、公交車(chē)廣告、大廈廣告、交通廣告等等…

    總之就一句話：什么能夠用于廣告宣傳，就把什么用上，要讓所在城市的每寸土地，每個(gè)人都接受廣告的洗禮。

    在這點(diǎn)上，吳芳芳的兩支保健品銷(xiāo)售隊(duì)伍就是老師傅了。

    正因?yàn)槿绱耍至x要求這些人在出發(fā)前，先接受下吳芳芳成員組的洗禮，把一些東西銘刻在心里、骨子里。

    “此去各位的任務(wù)都比較重，可以說(shuō)除了資金。其他的包括渠道、人手、以及當(dāng)?shù)卣蛡髅降年P(guān)系，就都靠你們各顯神通了。

    總之一句話，到達(dá)當(dāng)?shù)睾螅唧w問(wèn)題具體分析，要做到膽大、心細(xì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)。”

    當(dāng)林義提出“分區(qū)武功大比拼”的時(shí)候，將要遠(yuǎn)行的五人在那一對(duì)視的瞬間。眸光里，磨拳擦掌，刀光劍影。

    會(huì)議最后的重點(diǎn)是：人才計(jì)劃。

    對(duì)人才的渴求，林義同眾人深有感觸，為此接下來(lái)蔣華的任務(wù)就非常繁重了，挖墻腳也好、跑各大高校也好…

    林義下了死命令給她：不求過(guò)程，只要結(jié)果。

    既然你有私心，那就也要允許我的小九九。

    由于日積月累的事情比較多，這個(gè)會(huì)議持續(xù)到晚間十點(diǎn)才結(jié)束。

    同進(jìn)來(lái)時(shí)的興奮與隨意不一樣。

    出來(lái)的眾人，臉上都帶著嚴(yán)肅，而嚴(yán)肅中都帶著渴望和熱切！

    因?yàn)樵跁?huì)議上，林義為公司每個(gè)組、每個(gè)人，不論是研究還是生產(chǎn)、采購(gòu)或是銷(xiāo)售，都分配了任務(wù)。

    而相對(duì)應(yīng)的機(jī)制，就是獎(jiǎng)勵(lì)。

    吳景秀故意拖到最后才走，林義見(jiàn)狀，對(duì)蔣華說(shuō)：“你到外面等我，關(guān)于步步高超市的事情等會(huì)在談。”

    后面這句話是故意說(shuō)給吳景秀聽(tīng)的。

    　　


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