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    這算哪門子家庭作業(yè)。

    候富貴有些替王天夫妻燒香了，面都沒見過，就憑一份報紙，憑空就叼難人家。

    不過他沒什么顧忌，在滬市，自己是被人經(jīng)常叼難的那個，所以現(xiàn)在為難人也是有種快感。

    “對了，他們的批發(fā)部叫什么？”步步高被自己搶先了，就是和它類似的都被他占了，比如步步升啊之類的，為的就是不想給別人蹭熱度的機會。

    “叫節(jié)節(jié)高食品批發(fā)公司。”候富貴對這個名字頗為有印象，一口就把名字說了出來。

    節(jié)節(jié)高，林義頓時簇起了眉毛，當(dāng)時咋就不把這個名字也占了呢。

    “林總，不用擔(dān)心，我覺得這名字好難聽。”候富貴看林義收了笑容，就把他心中的想法說了出來。

    “芝麻開花節(jié)節(jié)高，這名字真的難聽嗎？”林義瞪了他一眼，嚴(yán)肅地說：“今天人家是一個方便面批發(fā)門店，所以覺得難聽。但是哪一天它是大公司了，你還覺得難聽嗎？”

    林義這個說的是心里差異化現(xiàn)象。

    就像阿里沒怎么出名的時候，總覺得這名字拗口、別扭，還有些像外國佬的，但后來呢？

    大家覺得這名特有藝術(shù)、特有內(nèi)涵和深度，就連人家長得像門神的掌門人都昵稱“x爸爸”。

    想一想，人就是這么的矯情，這么的虛偽。

    “這…”候富貴頓時啞然，因為事實就是林總說的這樣。

    他記得以前社區(qū)有個姑娘叫沈翠，因為人長得丑，五大三粗的，一直覺得那名字不好、難聽。

    但是大學(xué)一個女生也叫沈翠，人很可愛，還是他的暗戀對象，那時候他覺得這名字好順口。

    “行了，有時間就關(guān)注下，”林義也不是真心要特意為難人家，只是一時興趣罷了。

    候富貴的本質(zhì)工作是后勤，包括采購渠道建設(shè)、運輸、倉管等。

    其實對一個健全的公司來說，這樣的結(jié)構(gòu)是非常不健全的。但對很多初創(chuàng)企業(yè)來說，這東西可能是一個無法繞過的艱難旅途。

    談到哇哈哈保證金的時候，林義才想起來自己挪用了人家一百多萬用來購買vcd的生產(chǎn)設(shè)備和輔助元件了。

    而這筆錢的大頭還是花在了設(shè)備上，尤其是給丁肇東、陸遠等這些核心技術(shù)員的設(shè)備上了。

    這是春節(jié)期間發(fā)生的事情，當(dāng)時林義在老家過年，因為大雪冰封，只得通過電話遙控。

    而負責(zé)這批貨物購買的是蔣華，她和關(guān)平帶著人去南方買的。不然現(xiàn)在步步高電子公司哪有那么多的輔助配件。

    當(dāng)時元件買的價格很便宜。但以后就難說了，因為vcd市場注定崛起，誰也不會是傻子啊，還繼續(xù)愿意做蒸板上的魚。

    看了看蔣華左手倒右手的借條，林義簽了個字，然后對候富貴說：“接下來有幾個很重要的事情，你得去落實。”

    瀏覽著候富貴開始記筆記，林義繼續(xù)：“因為這么多超市開業(yè)在即，開業(yè)當(dāng)天為了攬客戶、打響知名度，會陸續(xù)搞一些促銷活動。

    我們初定的對象是生活必需品，比如金龍魚油、米糧、精鹽等。而另外，在一些知名度好的東西上，我們也可以試一試，以對外彰顯我們步步高超市的實力。

    比如像哇哈哈集團的一系列產(chǎn)品也是可以攻關(guān)的對象。爭取讓他們降價支持一次，最不濟也必須讓利一部分給我們。

    記住，你談的時候，要有底氣，畢竟今日不同往昔。”

    看著林義侃侃而談，一張口就報了許多知名品牌作為攻關(guān)對象。候富貴險些沒坐住。

    動動嘴就要半價支持，后面說成本價也可以，又說最低八折是底線，把候富貴都弄暈了。

    生意還能這么談？又不是街邊買針線，這么大筆交易，砍價過家家玩似的，但是他也就心里抱怨抱怨。

    “怎么？有困難？”林義看候富貴的表情，就把他的想法猜的七七八八。

    “不是，林總，我就覺得人家不會同意。”

    “你不努力試試，怎么知道同意不同意。只要我們其他五個超市接二連三開業(yè)了，以后在瀟湘這塊土地上，誰也不敢忽視，我看誰還敢忽視？做大事要有底氣，這方面你該學(xué)學(xué)吳景秀…”

    林義就差指著額頭罵了，也就差明說要他去“忽悠了”。

    “可是…”候富貴還想掙扎下，因為這事的難度超過了他的想象，以往聽都沒聽過，生意可以這樣“賴皮”。
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