第(3/3)頁

    要說九十年代的廣告，其中去年以3000萬元標王身份名揚天下的孔府宴酒：“喝孔府宴酒，做天下文章”

    可以說一時風光無兩。

    同時林義身邊耳熟能詳的廣告：“中原之行哪里去，鄭州亞細亞”。

    以及亞細亞配套的流傳廣告詞：“長大了，我也要去亞細亞”。

    再比如說這年頭很多人拍照時會習慣性地喊一句：“123，田七”。

    后來雖然田七牙膏沒落了，這句“123，田七”的廣告也沒了，但其影響力卻依然巨大。

    比如演變而來的：“123，茄子”…

    是不是很熟悉？或者你也曾是其中一員？新世紀幾十年后的很多人拍照時還在用這句話，可見其魔力。

    雖然后世很多經濟專家總結這些九十年代的標王以及瘋狂打廣告的商家時，清一色的持批判態度。

    認為它們用全部利潤，甚至欠債賭博式地打廣告，是這些公司沒落的根本原因。

    也對。

    從1995年開始，央視的“標王”大多以悲劇收場：孔府宴酒、秦池酒、愛多vcd、熊貓手機，后來都變成了一種蒼涼的回憶。

    正所謂：其興也勃焉，其亡也忽焉。

    吃慣了廣告帶來的瘋狂紅利，這些企業家都忘了初心，忘記了產品質量才是企業的根本所在。

    人徹底飄了，然后這些企業也跟著飄了，最后都涼了。

    引用《儒林外史》的一段話：有人辭官歸故里，有人星夜趕客場。

    我們所唏噓的，也許正是這個商品時代最具傳奇性的故事。只是感嘆他們本末倒置了。

    所以見證了這一路的尸骨，有著經驗教訓的林義，當然不會孜孜不倦地追求所謂的“央視標王”。

    雖然步步高vcd不參與這種“蒼涼的回憶”，不去爭“標王”，也爭不起。

    但是步步高vcd也是要“面子”，更是要“里子”的。真實的銷售額和利潤才是目標。

    前生作為一個在傳媒廣告界里有著幾分薄面的林義，自然只會選擇有效投放。

    在林義的觀點里：誠然，標王的確有一種使企業知名度、影響力、乃至美譽度迅速膨脹的力量。

    但是標王也是一種巨大的擠壓和挑戰，更會成為行業的靶子。不過經驗豐富的林義有法子成為真正意義上的隱形“標王”。

    林義下手的目標并不是單位成本最高的“新聞聯播”后的5秒標版，而是選擇了“天氣預報”后的15秒標版。

    林義喜歡這個位置，性價比高，無論是成本還是充裕的時間，它更適合步步高vcd的品牌詮釋，傳播效果更好。并且使步步高避免了與其他廣告主的“血拼”。

    同時，它的定義也契合林義的低調和實用的原則，做隱形“標王”，讓步步高在默默前行的腳步里，“隨風潛入夜，潤物細無聲”地征服觀眾。

    這也是林義多次電話囑咐唐慕話花費一些代價拿下“天氣預報”后15秒標版的緣由所在。

    他還有個打算，只要這次效果如預期的那樣好。就決定連拿5到8年。

    拋去這些不談，井岡山在這年頭也是家喻戶曉的大明星了。再加之其從來還沒有代言過產品，在林義看來具備很高的商業價值。

    ……

    求訂閱，求收藏

    從1994開始  /book/73989/

    　　


    第(3/3)頁