第(3/3)頁 反著走？林義琢磨了下這個意思，突然被觸動了：“我在香江特意逛過許多大賣場，看到很多質(zhì)量尚可、價格卻非常便宜、品牌知名度卻很小的鞋類和服裝等商品。 這是境外巨頭供應(yīng)鏈覆蓋廣，可以在全球統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送此類商品的優(yōu)勢體現(xiàn)。按照我們的實力定是無法比擬的，所以你說的“反著走”這是一招非常高明的棋。” 其實林義前世對超市布局很熟悉，因為逛多了。但也沒能想過這些細化東西，蘇溫一說反著走，林義突然有種豁然開朗的感覺。 “嗯，全球采購、全球配送這是它們的極致優(yōu)勢體現(xiàn)，卻也是一種劣勢。”說著，蘇溫打開手提包，從里拿出一個文件夾，“這半年多，我反復(fù)走訪過國內(nèi)外的的許多商城，包括聯(lián)華、華聯(lián)、大潤發(fā)等，當然也包括我們的步步高和競爭對手沃爾瑪。 我發(fā)現(xiàn)一個挺有意思的現(xiàn)象：國內(nèi)的消費者與境外的人群不同。 只要經(jīng)濟能力尚可，不論是年齡大一點的、還是年富力壯的，對鞋類、服裝等商品都非常喜歡大品牌。他們除了注重“舒服感”外，更多的是用這些名貴品牌對外彰顯他們的價值。 所以我在想，要是步步高超市把大賣場結(jié)合進來，開辟一個單獨地區(qū)域。專門主打國內(nèi)外的高檔品牌，肯定有著意想不到的效果…” 聽著她的長篇大論，驚喜的林義恨不能給對面的女人點一萬個贊，找她來步步高真的是一種幸運。 因為作為過來人，他非常清楚，主打高檔品牌何止有意想不到的效果，那效果簡直不要太好了。 這么做不論是利潤還是品牌建設(shè)，絕對是一種大豐收。 “高明，外資賣場中處處人為的刻意“淡化品牌”，混著銷售不知名的鞋類、服裝等商品。 那我們步步高干脆就“張揚品牌”，在自己超市開出一家家精品專賣店。用這種劍走偏鋒的本土化打法，把它們訂在恥辱柱上。 … 說來也怪，我突然有種強烈的預(yù)感，只要這一炮打響，步步高超市這個品牌會在粵省騰飛。” “嗯，”女人淡淡嗯一聲，兩人相視一笑，有種找到同類的感覺。 又聊了許久，在談到瀟湘“異業(yè)聯(lián)盟”的時候。 蘇溫欣慰地告訴他，步步高超市目前已經(jīng)環(huán)繞了三十多個國內(nèi)外的知名品牌，已經(jīng)形成了自己的圈子，人流量一日勝過一日。 不過在談到蘇寧電器的時候，女人不知道是有意還是無意：“外資大賣場的家電銷售也很薄弱。 同時在二級市場，比如邵市、株市等市級市場。電器的輻射范圍要比百貨+超市的輻射范圍廣的多，對方圓三十公里內(nèi)的顧客有著非常大的吸引力，如果我們把電器立項，在競爭中會起到杠桿作用。” 女人說完，又隱隱卓卓地看著他，林義頓時心領(lǐng)神會，笑著說：“這是你的第二個策略吧。” “是，按我心中的規(guī)劃，電器項目將來必不可少的。那不如趁著現(xiàn)在船小好調(diào)頭，完善布局，形成步步高超市百貨+大賣場+電器的鼎力格局，煉就多元化戰(zhàn)力，將來不論和誰競爭都有自保之地。” 說著，女人又滿了一杯茶，然后一槌定音的建議說：“大賣場和電器布局是我們和沃爾瑪此次競爭的籌碼，在零售產(chǎn)業(yè)這條道路上，步步高超市應(yīng)該給它好好上一課。” “呵，難怪太祖常說，女人頂半邊天。既然你有這種決心，我也不能拖了后腿，就陪你走一遭又如何…” 說著，林義以茶代酒敬了她一杯，一飲而盡。 放下杯子的時候，林義意味深長地說：“國美和蘇寧找你做異業(yè)聯(lián)盟的商業(yè)伙伴，簡直是在教會你如何殺它們啊。誒…” 聞言，嬌柔的女人抿笑不語。仿佛再說：商業(yè)里哪有真正的盟友。 不過女人也沒狂妄自大，斟酌一番給了提議：“電器這一塊，以分公司的名義，先只在粵省試行。瀟湘我們得等一等，現(xiàn)在實力還不夠惹它們兩家。” “哈哈，不謀而合。”林義大笑一聲，起身道：“今天我做東，去特區(qū)最有特色的海鮮樓吃它一吃…” 蘇溫微抬頭凝望著林義，輕輕臻首，然后收拾著東西起身。 今天高興，林義不顧女人的“吃不完”一說，特意點了十個硬菜，要了一瓶上萬的紅酒。四人就著夜色，開始了家常夜話。 到得末了，林義問左邊的人：“福田店布局有點宏大，那些錢夠嗎？” “可能不夠。”女人輕攏了下發(fā)梢，溫溫地說可能不夠，但又一轉(zhuǎn)： “我也不能再逼著你了，好在有5400萬做基礎(chǔ)。后面如果需要的階段性再投入吧，我們最樂觀的開業(yè)時間，都得明年春天。” “行，有你坐鎮(zhèn)，我感覺心一下定了。”看著女人婉婉轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，林義問了趙樹生的情況。 沒想到蘇溫不經(jīng)意說了一句：“如果哪天我不在了，他必能接我的班…” 這軟軟的一席話，頓時讓林義三人一靜，夾菜的筷子都不由慢了幾分。雖然三人知道她不是說要離開步步高超市另投它人懷抱。 但是，想到那小女孩，林義三人反而更加擔憂了。 “對不起…”沉默著，女人又嘆了口氣：“掃你們興了。” 余光里，女人平靜地夾菜飲酒，林義只能默默感嘆一陣：上天把所有的愛都給了她。精致的容顏，令人憐愛的氣質(zhì)，玲瓏的身段，超出一般人的聰慧… 但上天也對她惡意滿滿：父親、丈夫，還有現(xiàn)在前路未知的女兒… 也許這個堅強的嬌軀背后，盡是肝腸寸斷吧。天意如此，造化弄人啊。 雨越下越大，一句話觸動的四人，慢慢停歇了晚餐，隨著女人的又一聲歉意，飯局還是走上了終點，只可惜了一桌好菜。 酒還剩半瓶，蘇溫看了看林義，說“我把它帶走了”。 走到外頭的時候，刀疤和她的助理攔車去了，蘇溫注視了一會黑夜的雨幕，良久輕聲說：“我又破壞了一次晚餐。” “不用這么說。等一一好了，你加倍補償就好了。” “好，”這一聲：輕，且空靈。 在早秋的羊城，晚上來這么一場酣快淋漓的大雨，可不多見。 在中大門口下車的時候，一身單衣的林義突然打了個激靈，對著旁邊抖鞋的刀疤說：“今年天氣有些反常。” “是反常，九月份還鬼熱鬼熱，現(xiàn)在一下就冷了。”刀疤看了眼珠簾似的雨線，仿佛這不是粵省，而是回到了瀟湘一般，那里才是這種天氣的老窩。 回到三樓，書房竟亮著燈，林義進去的時候，鄒艷霞正比對著五筆教材，在鍵盤上笨拙的打字。 看了一會，一分鐘打了兩個半字，頓時把林義都笑樂了。 “你怎么沒回學(xué)校？”邊問，還幫著鍵盤上敲了下，幾十秒等待的漢字終于拼全了。 細細地感受了下林義剛才按的兩個鍵，大長腿解釋道：“舍友集體爬山去了，我今早又起來遲了。” “那你晚上得少鼓弄點咖啡才行。”看了看時間已經(jīng)九點了，林義問她吃飯了沒。 “你呢？”聞言，如玉一般的天鵝頸微抬。 “問的真蠢，我姐姐能讓我空著肚子回來么。” 本想帶她下去吃，大長腿則說雨太大了，不想出門，后來她給自己煮了一碗海鮮面。 “你不是不學(xué)的么？”看到她對著海鮮烹飪書學(xué)著做，林義抄著手打趣她。 “你就不能裝作看不見嗎？”女人回頭丟了一記衛(wèi)生眼。 “……” 女人的心，海底針。 剛才還說不想出門，但一吃完面，鄒艷霞就說太撐，想出去走走。 “這么大的雨，你確定？”聞言，林義像瞅西洋戲看著她。 “我記得你一直喜歡雨天的，去試試？”女人躍躍欲試。 “找病發(fā)啊？”雖然這么說，林義的內(nèi)心還是被挑動了。 婆娑枝椏，晚風囈語，倦鳥幽林。 滴滴答答的林蔭小道，一人一傘，又一次走在學(xué)校的花徑深處。來到惺亭的時候，女人調(diào)皮了，在雨里，不僅把自己地傘丟一邊，還突然撲倒了林義的雨傘。 打鬧中，才一會兒，兩人就成了落雞湯。 “知道冷了？”重新駐傘，看著女人雙手交叉抱肩，瑟瑟發(fā)抖的樣子哪還有剛才的俏皮勁。 大長腿片著嘴看著天幕，然后細聲細氣地說：“平時看你淋雨挺詩情畫意的，誰知道這么冷？” 得，女人不僅狡辯還甩鍋，意思就差明說：今天這個樣子，就是林義帶壞了她。 ~~ 隔了個周末，再次回到課堂。林義發(fā)現(xiàn)了一些不對勁。宿舍的人突然改變了之前在教室后座混日子的想法，反而爭著搶著坐在了中間。 幾節(jié)課后，林義終于琢磨出點意思來了，宿舍這群家伙搭上了曠藝林她們宿舍的人了。 其中曠藝林和孫念的后座，成了幾人無形中爭搶的對象。 看著和自己一樣，只能坐邊沿的晃停，林義指指他的雞窩頭：“你為什么不騷包幾下。” “不習(xí)慣。”晃停掃了眼宿舍其他人的摩絲頭發(fā)，直接擺手。 前世人到中年，林義常常懷念木棉花下苦讀的日子，課堂上的昏昏欲睡一直未曾模糊。 那時候覺得老師講課有些枯燥無味，要不是還有幾個好看點的異性可供內(nèi)心為所欲為，有幾個嘻嘻哈哈的哥們打鬧湊趣，林義一度認為大學(xué)課堂就是虛度光陰。 卻不曾想，畢業(yè)很多年后，才發(fā)現(xiàn)這段日子是人世里最美好的時光。 下午沒課，趙志奇幾人邀請女生來宿舍包餃子，林義才把對方的人給認齊了。 總是笑掛嘴邊的曠藝林、和暗紅色頭發(fā)在燈光下閃閃發(fā)光的孫念是頭牌。 至于這兩個人到底誰更好看，宿舍吵吵鬧鬧好久也沒分出個高低… 只是這兩女有著身高差，前者158；后者應(yīng)該有172了。 按照馬平彥在宿舍的罵街：麻批的，孫念穿個高跟鞋往我面前一站，我都差點嚇得喊她娘。 從1994開始 /book/73989/ 第(3/3)頁