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    （此章特別鳴謝千月and打賞）

    連著兩天，林義都被她弄得火急火燎的，但那禎很有底線，除了偶爾允許他親吻一次外，再多就不可能了。

    林義頓時(shí)火了：“你都是我女人了，是不是該有某些覺悟。”

    那禎站在門口不屑地還擊：“如果你舍得，你就來硬的啊。”

    聞言，林義哪里還忍得住，頓時(shí)一個(gè)沖刺過去。

    “砰”門又關(guān)了，里面?zhèn)鱽硪粋€(gè)得意的聲音：“不要心急啊，五年后姐就讓你碰中間。”

    那晚，聽著門口不時(shí)響起的腳步聲，她也被嚇得不敢出房門了。

    那禎很忙，既要上課也要上班。

    看林義呆了幾天還不走，也有些擔(dān)憂，“你該回去上課了。”

    林義不為所動，抄著手半躺著說，“車費(fèi)錢都沒掙夠本。”

    那禎盯著他看了會，然后算了算車費(fèi)，接著丟出一把錢，瞇眼笑說：“賞你了，多的你可以找人伺候。”

    “真的，”林義瞬間坐直身子。

    “真的。”女人笑意盈盈，根本不為所動。

    林義還是走了，確實(shí)也該回學(xué)校了。

    準(zhǔn)備離開的時(shí)候，在即將打開大門的剎那，林義以突襲的方式把那禎摟在了懷里，不由分說的親了下去。

    等來的不是責(zé)怪，而是那禎破天荒的手臂纏著林義脖子，伴隨著大門發(fā)出來的咿咿呀呀聲音，兩人的唇相融了三個(gè)回合，直到靈魂窒息才分開。

    末了，幫他整理衣領(lǐng)的時(shí)候說：“不許再逃課了，不然第二關(guān)解禁時(shí)間無限延長。”

    ～～

    都說胡老板是個(gè)營銷天才，這話一點(diǎn)不假。

    這次因?yàn)椴讲礁遶cd的漏電風(fēng)波，人家簡簡單單碰下瓷，就讓愛多名氣大增。隨之而來的就是銷量成倍高漲。

    根據(jù)蔣華的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，四月份，步步高vcd賣出8.8萬臺。

    聽到這個(gè)數(shù)據(jù)，林義在心里算了算，如果歷史表現(xiàn)忠誠，96年國內(nèi)vcd市場容量在600萬臺左右。這么一算，步步高電子的市場占有率也不算太高。

    “新科、愛多和大霸王呢？”

    “新科大概6.5萬臺左右，大霸王在3.3萬臺左右。”說著，電話那頭的蔣華停頓了下。

    林義感覺不對，沉聲問：“愛多很高？”

    蔣華看著手里的報(bào)表，咽了下口水才說：“很高，單4月份，他們出貨8.1萬臺。”

    8.1萬臺，聽到這個(gè)數(shù)字，林義心里都震驚了下，雖然知道歷史軌跡里它很牛，但當(dāng)真實(shí)的事情真的發(fā)生時(shí)，還是有些不敢置信，才大半年的時(shí)間，從無到有一下就快追上了步步高vcd這個(gè)經(jīng)營快2年的牌子。

    沒聽到林義的回話，蔣華接著又說，“它們搞了個(gè)陽光計(jì)劃，更重要的是4月下旬他們的促銷力度非常大。”

    “多大？”

    “愛多為了挑戰(zhàn)我們的市場占有率，搶占市場份額，選擇了非常粗糙的戰(zhàn)法。

    他們在銷售店面搞促銷拉人，買一臺愛多vcd，就送電飯煲、剃須刀、電風(fēng)扇和燜燒鍋的四件套。我們粗略算一下價(jià)值，差不多700元，大概把所有利潤用光，不掙錢還得賠人工費(fèi)進(jìn)去。”

    “如果這樣，算上送進(jìn)去的幾張光盤和影碟，不是還要賠更多？”林義在心里算了算，每臺虧個(gè)幾十多塊，一個(gè)月下來就是虧損幾百萬掙個(gè)吆喝。

    “那位胡總在他們公司內(nèi)部會議上直接挑明，現(xiàn)在搶先占領(lǐng)市場，打響品牌知名度才是最主要的。”

    聽到蔣華這話，林義也不得不佩服這人的魄力。選擇的路線和家電行業(yè)的海爾一樣，也是賠錢搶占市場。

    沙發(fā)上的林義沉吟了陣就問：“你打算怎么應(yīng)對？”

    “我打算用你說過的鬣狗戰(zhàn)術(shù)，讓花都機(jī)跟愛多拼，不打算大降價(jià)。”

    蔣華的不大幅度降價(jià)讓林義有點(diǎn)意外，也是好奇地問：“說說你的計(jì)劃。”

    辦公桌的蔣華抽出另一個(gè)文件夾，左手拿計(jì)算器，右手翻頁：“4月份銷量在8000到2萬臺的vcd廠家大概有10多家。

    而這些廠家其中有二十分之一的解碼芯片是從北極光微電子拿的貨，機(jī)芯和控制系統(tǒng)有十三分之一是從我們步步高電子拿的貨。

    這還不包括市面上其他900多家零散制造商。他們當(dāng)中有一部分也是找我們拿的貨，我們現(xiàn)在主要是和三星索尼、飛利浦等境外巨頭搶核心零件配件的市場。

    由于競爭太過激烈，低端解碼芯片和機(jī)芯等核心元件也是普遍在降價(jià)。

    而價(jià)格戰(zhàn)，根據(jù)我們的分析，根本不用我們出頭，那些零散廠家為了賣出去，都在競相降價(jià)。目前花都機(jī)市面上最低價(jià)格已經(jīng)跌破了1800元。”

    蔣華的意思林義懂了，由于瘋狂地價(jià)格戰(zhàn)，外國品牌在這幾個(gè)月都基本上處于賣不動的狀態(tài)了。

    像帝盟已經(jīng)干脆利落的撤出了國內(nèi)市場，而其他國外品牌還在觀望，如果這個(gè)市場還是這么混亂，離撤離也不遠(yuǎn)了。

    按她的想法，現(xiàn)在vcd市場的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)陷入了死循環(huán)，成百上千的花都機(jī)為了銷量，都在逼迫著自己降價(jià)，而一心要拿市場大頭的愛多肯定不得不應(yīng)戰(zhàn)，不然賠錢掙得吆喝就便宜別人了。

    果然，梁蔣華接下來告訴林義：“愛多已經(jīng)制定了“五一”促銷活動，他們把價(jià)格最低定位1688元。”

    瘋子，林義內(nèi)心只有這么一個(gè)評價(jià)。

    這胡老板真是攪屎棍，歷史軌跡里的1600元是他破的，1400元也是他破的，1200元也是，998元的千元機(jī)底線還是他破的。

    “那四件套還送嗎？”林義主要關(guān)心這個(gè)，要是還送的話，胡老板真的按照歷史軌跡一步不差的往深淵走去。

    “我收集的信息是送。”

    “呵呵。”林義笑了下，然后問新科那邊的情況。

    “新科也會降價(jià)，大概在2000左右。”

    “我們跟著新科的價(jià)格適當(dāng)調(diào)整，現(xiàn)在3000以上價(jià)位的還有幾個(gè)型號？”

    “還有2個(gè)型號，銷量雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上低端產(chǎn)品。但走量卻一直很穩(wěn)定，這個(gè)月甚至還有小幅度上升。”對這2個(gè)型號，蔣華不打算降價(jià)，畢竟有錢人、有品位的人從來不缺。

    “嗯，”林義贊同了，現(xiàn)在市面上還維持3000元以上的vcd也就步步高電子和幾家外國巨頭了，連新科的最高單價(jià)都只有2800多元。

    林義從來不會和錢過不去，胡老板這么折騰，他可不敢立馬跟進(jìn)。

    同時(shí)也在想，現(xiàn)在市面上都是大塊頭機(jī)型；還沒有那種超薄、流線型非常優(yōu)美的vcd，步步高電子可以在這方面做一個(gè)突破口。

    當(dāng)天晚上，林義沒日沒夜在畫圖、搞設(shè)計(jì)，有時(shí)候參數(shù)不確定的時(shí)候，就打蔣華電話詢問，搞得后者好幾次清夢都被驚醒了。

    忙了一夜，第二天早上九點(diǎn)過，林義才拿著一碟手稿到書店一樓，遞給光頭說：“送到步步高電子，交給蔣經(jīng)理。”

    新接位的光頭點(diǎn)點(diǎn)頭，不過接過手稿時(shí)，還特意瞄了林義后頭一眼。

    正當(dāng)林義準(zhǔn)備轉(zhuǎn)過身時(shí)，含個(gè)糖的孫念已經(jīng)走了過來，后面還跟了個(gè)男生，這人林義認(rèn)識，院籃球隊(duì)的得分后衛(wèi)。

    “你這是剛從狗窩里出來？”看到林義亂糟糟的頭發(fā)，還特意聞了下，嫌棄地直說難聞死了。

    “有事？”

    孫念眼珠子一轉(zhuǎn)，指著林義對身后的男生說：“介紹一下，我前男友，臟吧，現(xiàn)在回過來想一想，自己當(dāng)時(shí)的眼光真差勁。”

    男生只是陽光地一笑，也不多說話。

    林義揉了揉亂糟糟的頭發(fā)，伸個(gè)手對男生說：“你好，我是第六任，不知道你這是多少任了？”

    男生一臉懵逼。

    倒是孫念撇撇嘴說，“備胎。”

    回到學(xué)校，林義本以為自己是班上逃課最多的，但發(fā)現(xiàn)高估自己了；韓小偉三天兩頭在外邊跑，缺勤比自己還厲害。

    在市中心，林義買了一套歐萊雅化妝品，還買了些煙酒。前者打算送給焦思佳導(dǎo)員；后者送給她未婚夫，管院的年輕副主任，盧海兵博士，據(jù)說幾年前從美國加利福利亞大學(xué)管理專業(yè)畢業(yè)。

    三十三、四頭的盧博士身高體不強(qiáng)，瘦瘦弱弱的，一副金絲眼鏡盡顯斯文。

    林義這次來的目的很簡單，也學(xué)韓小偉的樣，給自己找個(gè)靠山。

    只不過韓小偉找的是老教授，而自己不僅找導(dǎo)員，還找管院副主任。

    吃飯的時(shí)候，不可避免的，林義被焦思佳盤問了：“你成天在外邊跑，到底干什么去了，可要學(xué)好，千萬不要亂來啊。”

    “炒股。”林義想來想去，自己得在這兩人眼里有點(diǎn)份量，以后才能更加盡力幫自己。

    在國內(nèi)這個(gè)環(huán)境里，所謂的有份量無非就是錢、權(quán)、勢。后面兩樣林義拿不出，那就只能在錢方面顯擺下了。

    而且錢少了不行，沒有震撼性，就不會在他們心里形成重視感。而太多了也不行，容易遭嫉和紅眼病。

    “哦，你也炒股？”談到股票，盧博士一下來了興趣。

    “嗯，不僅炒，還是老股民了。”林義根據(jù)事先的情報(bào)，決定投其所好。

    這句話頓時(shí)把兩人逗笑了，焦思佳直接打趣：“你才多大，就老股民了。”

    “你別瞧不起人，國家股市才成立幾年，但我卻已經(jīng)入行兩年多了，可不是老股民了么。”

    “那你掙了多少？”焦思佳依然不信。

    “這個(gè)數(shù)。”林義伸出5根指頭。

    “500？”“5000。”兩口子同時(shí)猜測，只是盧博士膽子大一些。

    “兩位好老師誒，幾百幾千的還不值得我缺課啊，這可是中大的課啊。”林義一副感嘆的樣子。

    “5萬？”焦思佳已經(jīng)放下了筷子，一臉不敢置信。

    “膽子再大一點(diǎn)。”

    兩口子對視一眼，最后焦思佳皺眉問：“你不會告訴我是50萬吧。”

    林義點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說：“雖然很高調(diào)，但用粵語話說，小意思啦。”

    兩夫妻沉默了。

    盧博士在算自己從小學(xué)到大讀書花了多少錢，好像不多，大學(xué)本科考上清華，不僅不花錢還獎(jiǎng)勵(lì)一大筆。

    而大學(xué)開始都是拿最高獎(jiǎng)學(xué)金，就連去加利福尼亞都是申請的全額獎(jiǎng)學(xué)金。

    但是畢業(yè)好幾年了，自己掙了多少錢呢？算一算，突然有點(diǎn)不是滋味。

    自己也是資深股民，但這幾年還虧了四萬多，在外面演講、幫人寫論文、寫資料撈的外快都差不多賠進(jìn)去了一半。

    而焦思佳就想的更加簡單了，50萬要是放床上可不可以鋪滿。換成十元的可以不可以砌成一堵墻。

    自己這家還是公家分給未婚夫的，兩人所有的積蓄加起來沒超過十五萬。

    這么一想，兩人看林義的眼神就不一樣了。

    “股票真這么能掙錢？”

    “你自學(xué)的？”

    兩人又是幾乎同時(shí)出聲，不過林義明白了，這兩人動心了。

    “和我姐夫?qū)W的，他武大畢業(yè)就一直在金融機(jī)構(gòu)。”林義及時(shí)給自己找個(gè)靠山，扯張皮。

    這頓飯下半段，林義無形中感覺自己地位不一樣了。

    出來的時(shí)候還在想，這兩口子會有多久耐心，才向自己開口呢，或者試探拉攏自己呢？

    亦或者這兩人對錢不感興趣，沒有下文。但觀他們表情，可能么？錢可真是個(gè)好東西。

    再次見到韓小偉時(shí)，宿舍眾人都有點(diǎn)認(rèn)不出了。

    脖子上很多抓痕，臉上也是，左眼淤青紅腫的厲害，一條瞇縫眼幾乎看不到里面的眼珠子了。

    “哥幾個(gè)，別問。我心情不好，等下喝酒，我請客。”一進(jìn)宿舍大門，他就先下嘴為強(qiáng)，把眾人的好奇心給堵死了。

    韓小偉的酒量確實(shí)好，喝了12瓶啤酒，還覺得不過癮，硬是給自己叫了兩瓶勁曲，擰開一瓶，咕嚕咕嚕就喝了小半瓶。
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