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    看著電影里的“燕子喂食”，那纏纏綿綿的樣子，就像“情深深雨蒙蒙”里邊何書桓和陸依萍一百個“我愛你”一樣難舍難分。，

    錄像廳頓時多了很多不該有的聲音。

    尤其是后邊一個斷斷續續的女聲，讓林義有些詫異，他不是驚訝于風化不對，而是驚訝于這個聲音有些熟悉。

    瞅準一個機會，借助屏幕里一閃而過的亮光，轉頭的林義看到了一張不可思議的臉，穆佳佳，偎依在一個男人懷里的女人，不就是韓小偉媳婦么？

    看到那雙在她前面隔著衣服擠弄得大手，才發現這個男人換人了，不是那個金項鏈、金戒指的死魚眼。

    亂，端正過來的林義，腦海里只有這么一個字眼。男的亂，女的也亂。

    從錄像廳出來的時候，太陽公公已經約會月亮妹妹去了，飄飄忽忽的晚風里，沉默走在街邊的劉薈突然從電影里醒來。

    意猶未盡的說：“要是去電影院，是看不到這部好電影了。”

    對這話林義深表認同，街頭文化嘛，大家都懂的。你只要再等等，午夜來臨，島國各種片子都會有呈現。對于這些錄像廳的私人老板來說，只要掙錢，無所謂違法不違法。

    不過有一點，“性愛維納斯”雖然有很多十八禁，卻不失為一部不可多得的藝術片，這讓同為作家的劉薈有些心靈上的感觸。

    晚餐，兩人就著街邊吃的，林義點了一盤白切雞。

    劉薈卻興致盎然的，點了白灼蝦、冬瓜盅、以及皮蛋黃瓜湯。

    點完，她就說：“今天心情好，要好好吃一頓。”

    末了又翹著眼黛，笑吟吟地說：“小氣先生，我沒錢了。”

    這是典型的睜著眼睛說瞎話，剛買汽水的時候，林義看到她有一把零票，也不點破，攤攤手表示：“我們一起扣押在這里打工還債咯。”

    店不大，有些老舊，甚至屋角落里都散發著一股子霉味。但不可否認的是，菜的味道真好，兩人忙著吃，誰也沒搭理誰。

    半晌，吃的差不多了，聽著黑白電視機里傳唱孫悅的“祝你平安”，劉薈有些憂傷的說：“我畢業了，要走了。”

    林義沒說話，給她夾了相識以來的第一筷子菜，也算最后一筷子菜，作為告別。

    而此后漫長的人生中，茫茫人海里，也許還能相見，也許再也不見。

    看著白瓷碗里的白切雞塊，劉薈用筷子翻弄了幾下，最后還是沒吃，瞅了林義一會兒，接著干凈利落的起身就走。

    到得外頭的時候，林義發現方向不對：“走反了，小氣女人。”

    劉薈停下來微抬頭，很正式的說：“小氣先生，沒有走反，我家就在前邊。”

    林義：“……”

    女人走了。

    林義也反身往回走，心里還在想，見過不靠譜的，沒這么不靠譜的。不過走了一百多米，他就感覺不對呀，劉薈不是蘇南人么？

    轉身望了望，沿著熙熙攘攘的人流回溯，哪還有半點她的影子。

    卻不知，臨街三樓的新房子里，劉薈站在窗邊把這一切盡收眼底，看著林義在那里恍然，她舉起了相機。

    咔擦一聲，畫面定格了。

    得，被耍了，林義回到原處，見不到人也懶得繼續找了，抬手招了輛出租車，報了“中大”就麻利的離開。

    又要期末考試了，鄒艷霞現在除了周五定時給他做頓飯，平時都和冷秀、金妍在一起，要么窩在書店二樓，要么在學校的租房里復習。

    ……

    月末，六月份的vcd成績單大體出來了，愛多繼四月、五月后仍然高居榜首，而且單月銷售達到了令人發指的20萬臺；

    步步高vcd單月只有11.8萬臺；新科9.3萬臺；大霸王5萬多臺。

    而奇聲、先鋒、長虹、三洋、熊貓、萬利達、梅花組合等品牌也是名聲響亮，緊跟其后。

    整個六月份的vcd市場容量達到了78萬臺，而市場上的vcd品牌也正式超過了一千家。

    會議室里的氣氛有些令人窒息，眾人隨著林義嘩啦啦的翻頁聲，與會的人，心也跟著一跳一跳的。

    到看完財務報表和月末總結報告，食指敲著桌面的林義抬頭，面色平靜地一一略過眾人，空蕩蕩地吐了幾個字：“20萬。”

    愛多單月20萬這個銷量沉沉的壓在眾人心頭，雖然知道對方是搞促銷活動達成的交易量，但不能否認人家的市場份額，要是經營得當是可以徹底轉化為優勢的。珠玉在前的海爾冰箱就是個實實在在的例子。

    沉吟了會，林義看向蔣華：“愛多搶了我們這么多市場份額后，聽說要北上與新科在華東這個大市場角力了，時間確定了嗎？”

    “7月7號，愛多的會議實錄我都有備份。”

    對市場信息收集，蔣華一直比較得意，遵照林義的指示：能用錢開路的人和事，就不要吝嗇。

    林義又陷入了沉思，問：“三個月來，愛多為了拿下華南、中南的市場大份額，為了趕超我們步步高電子的市場地位，憑借著賠本賺吆喝，為此付出了1.6億元的代價。

    加上之前8000萬央視廣告的巨額投資，應該是彈盡糧絕的地步了，怎么還有錢北上和新科大戰？”

    蔣華掃了眼文件，解釋說：“愛多也在學聯銷體的保證金制度，要求每個供應商必須繳納500萬——1000萬不等的保證金，為此又籌集了差不多三個億的巨額現金。”

    胡老板倒也學的快，自己要求供應商繳納100萬到300萬不等的保證金，沒想到對方更狠。

    問題是，我步步高有錢啊，這些錢都放在哪里充當儲備資金。而你愛多沒錢，卻還敢肆無忌憚的揮霍。

    這個天大窟窿沒人捅破也就算了，畢竟借雞生蛋的事情很多企業都在做，但也沒幾人敢這么做，做到這個不留余地的程度。

    要是被捅破了，嚯，林義都能想象到那個下場了。

    “你現在著手兩件事情，第一件事情就是和新科繼續保持溝通，暫時結成戰略同盟。

    第二個，愛多雖然現在士氣旺，闖勁狠，但畢竟底子不厚。我們先示弱，等它和新科在華東大市場掙得你死我活的時候，華南、中南的失地被占用這么久了，也是時候收回來了。”

    雖然步步高vcd的銷量也是與日俱增，但是就市場百分比來說，真不是多高。

    這里面很大一部分原因，就是愛多的賠本價格戰導致的。

    離開大會議室，兩人轉身就進入了隔壁的辦公室，看著她反手把門關上，林義輕聲問：“馬上七月了，要你準備的東西怎么樣了？”

    蔣華聞言，慎重的點點頭：“愛多已經開始出現了現金流困難。

    胡老板向各地經銷商籌措的保證金，都用于償還各類供應商和電視、報紙等媒體的前債。

    比如vcd配件的供應商，促銷四件套的供應商，影碟和光盤的供應商，每一筆支出我這里都有個大概的數字。”

    蔣華的動作讓林義很滿意，坐下來，喝了口茶后示意她繼續說。

    蔣華坐在對面，整理了下思路就說：“林總當時讓我詳細調查愛多和胡老板身邊的人和事，還真的有巨大收獲。”

    林義假裝意外地“哦”了一聲，就接過遞過來的材料看了起來。

    這份材料主要介紹的是陳地北。

    這是當年跟胡老板一起各掏2000塊開始創業的元老級人物，此時卻有被胡老板一腳踢開的味道。

    首先愛多的財務，全部由胡老板的秘書兼總裁助理林女士掌管；其次在眾多分公司的股權設置上也完全撇開了陳地北，對外宣稱搞“產權革命”，這是讓后者無法忍受的。

    胡老板甚至糊涂到把品牌出租給另外一家企業，換取500萬元的流動資金，這家企業可以打著愛多的牌子投入vcd市場，這事也沒跟陳地北商量。這是胡老板和陳地北矛盾爆發的直接導火線。

    …

    林義抖了抖手里的資料，問蔣華：“你的人和陳地北接觸過嗎？”

    “秘密接觸過，”蔣華點點頭，接著說：“他和胡老板同歲，應該說一直到1995年以前他們都沒有紅過一次臉，多年來就像親兄弟一樣。

    他說胡老板愛好電器維修，曾去江門一個電器維修班學習過。回老家民眾鎮搞了個電器維修店，搞不下去又來到東升。當胡老板第三次到東升鎮時，感覺做維修的發展機會太少，提出和陳地北一起辦廠。

    那時陳地北在一間廠搞推銷，賺了幾千元，因為辦廠要兩個人，而胡老板沒錢。陳地北籌了4000元，一起創辦了“藝通電子配件廠”，算是一人一半的股份，并不像外界所說的各出了2000元。

    1995年，中山愛多電子有限公司成立，陳地北是法人，胡老板任總經理。到1996年3月，把幾千萬元貸款還清后，公司法人變更為胡老板，更名為粵省愛多，注冊資金也增加到2000萬元。”

    說到這里，蔣華低聲說：“為此，陳地北非常不滿胡老板的行為。同時，他還認為愛多起勢后，胡老板人有些飄和虛榮過度了，外界的贊譽讓胡老板心態發生了很大變化，也進一步影響了決策的反復無常。

    這幾個月兩人就經營策略已經吵得不可開交。”

    “哦？”林義頓時來了興致，附著扶手問：“怎么吵的，詳細說來聽聽。”

    “主要矛盾集中在廣告投放和經營管理上。”

    蔣華看了眼門口，然后說陳地北主張控制廣告支出成本，應該把廣告支出金額規范到經營額的5%到8%之間。

    同時，陳地北主張花更多的錢與精力用在技術研發和團隊打磨上。

    而這兩個策略和胡老板的主張大相庭徑。后者認為愛多vcd沒什么科技含量，甚至可以說技術很粗糙。芯片是采用荷蘭飛利浦的，機芯是日本索尼的，零配件都是國內各廠家的，愛多vcd不過是個完完全全的組裝品牌。

    大家都在打價格戰，真正的受益者其實是這些國外芯片企業。所以胡老板堅持認為：愛多靠廣告和碰瓷、低價競爭起家，沒有大規模的廣告和促銷活動，是難以維持愛多vcd的高速增長的。

    同時，胡老板還準備跟風我們。在張羅多個產品立項，比如電話、電視、音箱等。”

    說到這里，蔣華給林義添了杯茶，接著又說了個好消息：“由于經營理念上的巨大分歧，陳地北在五月份就和胡老板攤牌了。”

    林義問：“具體什么時候的事情？退股還是分家？”

    “5月份上旬，也就是胡老板要進一步進行價格戰的時候，陳地北覺得賠本賺吆喝是很危險的，認為成立不久的愛多沒這個底蘊。”

    林義點點頭評價：“這是一個聰明人，也是一個務實的明白人，結果呢？”

    “他們談過幾次。陳地北對胡老板說：現在我們在經營、管理和投資上有分歧，又很難見到面。你的想法是不擇手段迅速圈地、不斷做大，回籠資金又循環出擊。

    而我認為大不代表強，現在應該加強管理，但又和你的意見不一致。既然思路不統一，就沒必要在一條船上了。”

    陳地北提出自己或是胡老板退股，重新找新的行業去發展。

    胡老板同意了，說：那就你退，我繼續經營愛多。”

    蔣華接著說，“股權轉讓協議規定：胡老板答應給陳北地5000萬分手費。

    但是給了幾百萬就沒后續了。胡老板甚至通過轉移財產，把愛多公司的資金都抽走了。”
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