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    女助理回答，“高端機沒變，低端機降價了。一款從5988降到了5788元，另一款從5598元降到了5198元。”

    林義問，“方正、長城和TCL等其他電腦品牌呢？也降價了沒？”

    女助理搖頭說，“暫時還沒收到降價消息。但根據前方的同事講，最近這些企業(yè)都在整天整天的開會，估計聯(lián)想降價了，他們也會跟著降價。”

    “嗯，”林義嗯了一聲，問蔣華，“你怎么看？”

    蔣華蹙眉，“聯(lián)想都降價了。如果我們的低端機不降價，就會陷入很被動的局面。剛獲得的、不穩(wěn)定的市場份額肯定會流失很多。

    因為我們在電腦領域還是個新品牌。還沒有培養(yǎng)出一批死忠客戶。

    可是，如果我們選擇跟進降價，那就更不利。

    我們的低端機投入市場才一個月。而現(xiàn)在就降價了，會讓11月份買了我們電腦的人怎么想？

    這會讓他們產生不滿，甚至怨恨。會對我們步步高電子這個品牌產生不可逆轉的傷害。

    所以我的想法是不能降價。”

    聽到入骨三分的分析，林義也是欣慰的點點頭，對這個女人越來越滿意了，“我早就預料到聯(lián)想可能會采用價格戰(zhàn)，這是他們對付外國品牌的慣用招數了。

    所以之前我才要求我們的低端機配置要高于聯(lián)想一點點。

    現(xiàn)在正是利用這點做文章的時候。這樣，你找一些有影響力權威機構和著名專家，讓他們對我們步步高電腦、聯(lián)想、方正和長城等熱門品牌的低端機出具一份性能比對表。

    然后你找信得過的媒體全面報道出來。

    這里我有一個要求，不動則已，一動就必須鬧得天下皆知。”

    蔣華說，“要請不同的權威機構和專家出具這樣一份性能比對表，可能比較難，還可能要花大價錢。”

    林義毫不在意的揮揮手說，“世上無難事，只怕有心人。你盡管去做，在錢面前，很多看起來堅固的東西都是紙糊的。

    你只要這些機構和專家站在公正立場就可，難道這樣白送來的錢還不愿意要？怕不是傻子。

    另外你也不用怕花錢，錢掙來就是用來花的，在關鍵時刻要舍得花錢，要會花錢。”

    “好。”蔣華應了一聲，然后說了心中的擔憂，“如果這樣做，我們就把這些品牌得罪死了。可能會引來激烈的價格戰(zhàn)。”

    林義正了正身子，嚴肅的開口道，“得罪？得罪就得罪吧，遲早要全面翻臉的。

    再說，我們這樣做，其他電腦品牌還巴不得呢。

    同樣性能的機子，聯(lián)想就是比別個高貴，賣的就是比別人好。

    估計這些品牌早就不滿了，只是因自身實力撼不動聯(lián)想而已。

    但我們不一樣，我們步步高電子在國人心中也是大品牌，也是信譽度高的知名品牌。

    甚至因為優(yōu)盤的原因，在一定程度上還是走出了國門的世界性品牌。

    所以，同樣的事，方正和長城不敢干的，沒能力干的，干不好的。那我們步步高電子來，因為我們有這個底氣。

    去做吧，不怕得罪，也不擔心。

    我估摸著，很多同行巴不得我們戳破聯(lián)想的神話外殼，好渾水摸魚呢。”

    林義說這番話當然是有底氣的，自己可不是愛多VCD的胡老板。

    現(xiàn)在的步步高電子要錢有錢，要人才有人才，要技術有技術，根本不懼怕價格戰(zhàn)。

    甚至說句不好聽的，聯(lián)想有很多零部件都是依靠買買買，對外早就有依賴性了。

    而步步高電腦好歹有相當一部分零件是自己公司生產的，或者由北極光微電子生產的。

    再加上北極光微電子給蘋果代工部分電腦零部件的技術，也在慢慢交流學習中傳授給步步高電子。

    所以，在很多零部件的成本上，步步高電腦有一定的優(yōu)勢。

    其實林義一直認為，當年愛多胡老板要是有自己這樣的雄厚資金，VCD領域誰死誰活，還真不好說。

    思緒到這，林義又吩咐說，“當然，光靠輿論戰(zhàn)，光靠嘴巴子喊，光打雷不下雨，也是沒太大用的。畢竟人家是聯(lián)想。

    所以，我的想法是在低端機市場再推出一款型號專門用來打加價格戰(zhàn)，性能要和聯(lián)想的低端機差不多的。”

    蔣華記好筆記，抬頭問，“那我們定價多少合適？”

    林義想了想說，“聯(lián)想最低價是5198元，那我們少100元，定5098元。

    它后續(xù)降多少，我們跟著降。它聯(lián)想要是不依不饒，我們就降到它膽寒。

    不過...”

    說到這里，林義笑了笑，“不過聯(lián)想不是傻蛋，柳老板精明著呢。知道光靠降價是根本拖不垮我們的。

    所以只要稍微具有點大局觀，這個降價就一定會有個底線，不然受害的是整個電腦行業(yè)。
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