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    “維維豆奶，歡樂開懷”經過央視廣告多年的傳播，早已家喻戶曉。

    可以說，維維就是豆奶的代名詞。

    其市占率和知名度，對行業內任何一個競爭對手而言，都意味著恐怖。

    但維維這個看似強大的品牌卻遠沒有達到它應有的高度，銷售額連年下降。

    2004年營業收入22.62億元，但豆奶的銷售額只有10.15億，后起之秀蒙牛2003年就達到了50億。

    在豆奶品類搖搖領先后，維維沒有專注于擴大品類，制造跟隨，吸引競爭對手加入。

    反而將所有的推廣力指向品牌自身，沒有承擔品類拓展的責任。

    最終導致潛在需求巨大的豆奶業一直沒有有實力的競爭對手加入，在競爭品類牛奶急速發展的同時日益萎縮。

    行業出現萎縮，損失最大的自然是領導者維維。

    看完維維的相關資料，郭陽也感慨萬分。

    放棄對豆奶的持續推廣，卻投入重金進入自身毫無競爭優勢的乳業。

    從短期來看，企業成長立竿見影，但短期利益會像吸血鬼一樣吸走維維大量的資金和利潤。

    幾年下來，維維想重新聚焦豆奶業，全力開拓豆奶品類，但卻錯失了與牛奶競爭的最佳優勢。

    更扎心的是，維維還用了四年時間幫助競品牛奶提高市場地位。

    郭陽對比著嘉禾。

    嘉禾的奶業已經有了雛形，卻遲遲沒有發力宣傳推廣，就是因為準備得還不夠多。

    新希望、維維以及資本帝國德隆系……

    前車之鑒猶在眼前。

    先把主業的牧草和種子搞好，市場搞大，進入奶業就水到渠成了。

    此外，造成領導者強大的原因，恰恰是擁有眾多的追隨者，如果缺乏追隨者，你永遠都不能真正的強大。

    佳潔士對高露潔的窮追猛打，才造就了防蛀牙膏成為最大的牙膏品類；

    農夫山泉和娃哈哈的爭相競技，

    伊利和蒙牛的你追我趕，

    嘉禾也需要跟隨者幫忙擴大市場，如同輝煌種業。

    在苜禾農牧占據了苜蓿的高端市場后，輝煌除了在中低端苜蓿市場上喝一口湯外，還開拓了燕麥草等領域。

    國內的牧草市場，在苜禾和輝煌等企業的帶領下，相比原時空，已經有了極大的進步。

    這也讓郭陽有底氣提前給乳業瀉火，有優良牧草的支撐，國內乳業垮塌不了。

    思緒拉回。

    郭陽已大致摸清了維維和九三集團的前后因果。

    維維集團找上九三糧油，是想合作建非轉基因大豆基地，九三糧油嫌棄維維集團不懂農業，拉上嘉禾集團想降本增收。

    維維集團可能不想帶上嘉禾，因為兩者有競爭關系……

    郭陽想著，維維集團有沒有可能把旗下的乳業版塊割讓給嘉禾呢？

    其歷經十幾年建立的食品飲料營銷網絡是嘉禾最急缺的。

    但得出的結論是不可能！

    維維旗下的乳業和酒業都屬于大糧食版塊。

    與其主業還有一定的市場及技術相關性，反而是焦炭，煤炭，房地產，金融與其主業毫不相干。

    那嘉禾為什么要和維維合作？

    完全沒必要??！

    相反，維維這東一榔頭，西一榔頭的風格，很明顯低估了豆奶行業的潛力。

    嘉禾旗下的乳業未嘗不可以涉足豆奶業。
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