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    奧運會曾經(jīng)是個虧本生意，不像現(xiàn)在是個你掙我奪的香餑餑。

    1984年的奧運會，只有洛杉磯一個城市愿意承辦。

    若沒有贊助這種募資形式，奧運的歷史也許比較悲慘。

    但是，贊助的受益者不單是奧運會，慷慨解囊的贊助商也是贏家。

    1996年亞特蘭大奧運會，官方贊助商可口可樂公司在當(dāng)年第三季度的贏利增加了21%，而他的老對手百事可樂的利潤卻下降了77%。

    從某種程度上說，奧運會給贊助商提供了機會，也為他的競爭對手提供了挑戰(zhàn)。

    所以，河西乳業(yè)能搶下贊助商的資格，除了謀劃得早外，高強度的資金投入等也是不可或缺的。

    河西乳業(yè)的奧運營銷借鑒了很多可口可樂的內(nèi)容。

    郭陽則根據(jù)后世y利的做法，在此基礎(chǔ)上提出了壟斷奧運營銷資源。

    簽約體育明星，爭搶廣告位資源。

    付秋雁等進行了細化。

    明天與奧組委簽約，過兩天又要參與06年華夏電視臺黃金資源廣告招標(biāo)大會，與幾百家企業(yè)進行競標(biāo)。

    隨后12月又是與奪冠熱門隊伍簽訂代言合同，推出新產(chǎn)品……

    整體來說，大體分為了三個階段：盤踞資源；深耕細化；百日沖刺。

    口號、產(chǎn)品、廣告、工藝，立體化，多層次。

    后期的細節(jié)還需要完善，但前期的工作已經(jīng)準(zhǔn)備得差不多了。

    有些郭陽也照搬了前世的經(jīng)典案例。

    比如y利07年推出的‘有我，華夏強’、‘為夢想創(chuàng)造可能’等等口號。

    看了一會兒，又找來付秋雁，指出了一些要注意的點。

    這一天就又要折騰過去了。

    郭陽突然想起奶業(yè)大炮王丁綿，當(dāng)即給瞿陽去了電話。

    “在哪兒呢？”

    “豫省，剛給經(jīng)銷商開完會，準(zhǔn)備明年捅鄭單958的屁股。”

    聽著瞿陽爽朗的笑聲，郭陽也跟著笑了起來。

    “早點弄完回來，年終總結(jié)和明年的規(guī)劃也需要弄了。”

    “行。”

    “王丁綿不是想嘗嘗祁連山鮮牛奶，來過了嗎？”

    “對，王大炮給的反饋很好，據(jù)說是被驚艷到了，現(xiàn)在東南沿海市場局面應(yīng)該算是打開了。”

    頓了頓，瞿陽說：“跟他來的還有一個人，被稱為奶業(yè)打假第一人的蔣衛(wèi)鎖，曾經(jīng)是奶站老板。”

    “他們的意見是：行業(yè)毒瘤早割早好。”

    郭陽也聽明白了，如今的收奶價格越來越低，每斤七八毛錢，與糧食一樣，比水還便宜。

    底層的奶農(nóng)和奶站會有什么想法，可想而知。

    沉默了片刻，郭陽還是決定靜等時局發(fā)酵。

    “我們的資源和信息可以共享給他們一部分，他們還需要什么支持？”

    “蔣衛(wèi)鎖打假幾百萬身家沒了。”

    “嘉禾提供資金支持。”

    河西乳業(yè)不對外收奶，奶源是優(yōu)勢，自然也要借機給其它企業(yè)增加點麻煩。

    乳業(yè)的老大和老二競爭趨向白熱化，糊涂賬一本接一本，也不差河西暗地里這一腳。

    年初的時候，乳業(yè)老大和老二約定得好好的。

    “不打價格戰(zhàn)了，這樣下去遲早會把行業(yè)毀掉，不如一起提價。”

    提價日期定好了，但這一天，老大和老二誰也沒提價。

    “他怕我不守信用，我也怕他不守信用。”老大的董事長是這樣說的。

    兩家跟得太緊了。

    銷售額先后破百億，都想爭奪乳業(yè)皇冠的位置。

    廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、圈地戰(zhàn)層出不窮。

    挖人與反挖人，侵權(quán)與反侵權(quán)，并購與反并購，鋪設(shè)渠道與攔路橫截，紛繁復(fù)雜。

    在蒙省，看到的每一個氣球、每一條標(biāo)語的擺放位置，背后都有這兩家的角力劇情。
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