第(2/3)頁 剩下的又分成幾個(gè)梯隊(duì)，競(jìng)爭(zhēng)剩下的存量市場(chǎng)。 登海-先鋒的先玉335在放任套牌，讓正在艱難打假的鄭單958陷入了兩難的境地。 套牌種子成本低、賣價(jià)就低。 面對(duì)大量低價(jià)種子的競(jìng)爭(zhēng)，德農(nóng)的經(jīng)銷商扛不住了，紛紛降價(jià)銷售，‘增量不增利’的現(xiàn)象很普遍。 只能用一個(gè)慘字來形容。 原以為和天禾沒什么關(guān)系，只需要看戲就行了，沒想到半路殺出個(gè)天麥1號(hào)。 這時(shí)候播種的都是春小麥。 春小麥?zhǔn)嵌竞芾涞牡胤椒N的，因?yàn)槎咎?，不能播種，所以在開春后才種，稱為春小麥； 主產(chǎn)省區(qū)有黑省、疆省、隴省和蒙省。 這幾年全國春小麥的播種面積在3000萬畝左右，因?yàn)樾б姹炔贿^玉米、棉花等作物，種植面積一直是在逐年減少的。 這時(shí)候突然蹦出來個(gè)天麥1號(hào)。 讓所有玉米種子企業(yè)措手不及。 瞿陽一想到天麥1號(hào)和玉米爭(zhēng)奪種子市場(chǎng)，就感覺十分舒爽。 同時(shí)也會(huì)改變農(nóng)戶原有的用種習(xí)慣。 和玉米的高商品率不同，小麥?zhǔn)强梢宰粤舴N的，農(nóng)民也有自留種的習(xí)慣。 而且許多省份對(duì)小麥種子有政府指導(dǎo)價(jià)，所以小麥種子價(jià)格空間有限。 天麥1號(hào)頂著上限，定價(jià)也才2.5元/斤。 每畝用種量26~28斤，種子成本65~70元，農(nóng)民簡(jiǎn)單的一算，性價(jià)比不比天玉1號(hào)差多少。 具備春小麥種植條件的區(qū)域，沒買到天玉1號(hào)種子的農(nóng)戶于是紛紛改種天麥1號(hào)。 原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的玉米種子就更加慘了。 程力明也感覺今年的銷售工作特別好做，農(nóng)戶聞著味兒就來了。 這就是天禾的品牌價(jià)值了。 只要在廣大種植戶那里打響了名氣，接下來的推廣工作就容易多了。 不過也存在隱患沒有解決。 程力明說道：“玉米種子的套牌情況不容樂觀，衛(wèi)關(guān)前兩天說很多地方又有冒頭的趨向。” “天玉1號(hào)的利潤(rùn)太過豐厚了，永遠(yuǎn)不會(huì)缺少鋌而走險(xiǎn)的人?！? 瞿陽說：“這些人可能想著夏播季節(jié)的時(shí)候，天禾可能會(huì)放松打假的警惕心?！? “老板的意思是？” “將打假進(jìn)行到底?！? “一直這么下去也不是辦法，哪有千日防賊的道理?！? “老板會(huì)想辦法的?！? 瞿陽笑道：“相信老板，嘉禾的后臺(tái)很硬?！? 程力明訝然，關(guān)于老板和嘉禾的后臺(tái)是誰，其實(shí)不少人私下里都有過議論。 但老板是農(nóng)家小子出身，教育背景也就是個(gè)潛在院士的學(xué)生。 嘉禾的股權(quán)也比較簡(jiǎn)單，已知的就那么幾個(gè)子公司交叉持股，以及農(nóng)發(fā)、國開投、國糧三個(gè)股東。 瞿陽看他疑惑的神情，也沒有多說。 他和老板溝通過，老板打假的決心從來就沒有動(dòng)搖，只是現(xiàn)在衛(wèi)關(guān)的打假隊(duì)還在收集證據(jù)。 瞿陽問：“天豆1號(hào)的情況呢？” 和九三糧油合作搞的10萬畝有機(jī)大豆，這一季還沒到綠肥還田的季節(jié)。 但除了這10萬畝外，還有接近20萬畝的種子。 程力明笑了笑，“也快賣完了，能在0.5%以上含鹽量的土壤上生長(zhǎng)的作物可是稀罕物?！? “天豆1號(hào)種子可比苜禾1號(hào)便宜多了，5元/斤，價(jià)格相差100倍?！? “那也比均價(jià)高一倍了?！? 大豆是單產(chǎn)水平較低、土地產(chǎn)出率低和比較效益低的作物， 加之目前大豆價(jià)格低，農(nóng)民種植大豆的積極性不高，甚至連黑省很多農(nóng)戶都不再種植大豆。 國外進(jìn)口大豆的壓迫，讓瞿陽想起老板說的話。 “大豆定價(jià)不用斤斤計(jì)較，以迅速擴(kuò)大推廣面積為第一目的?！? 天禾也確實(shí)是這么做的，以天豆1號(hào)的耐鹽堿特性和產(chǎn)量，5元/斤的價(jià)格確實(shí)很低了。 然而除了在鹽堿地上，天豆1號(hào)在普通土地上，每畝七八百元的效益還是比不過玉米。 國產(chǎn)大豆的頹勢(shì)只能依靠鹽堿地來逆轉(zhuǎn)。 …… “老板，現(xiàn)在有啥好玉米種？” 東北的一個(gè)種子市場(chǎng)，農(nóng)民打扮的衛(wèi)關(guān)跟隨幾個(gè)農(nóng)民一同走進(jìn)了一家種子銷售門店。 并把目光鎖定在一款名為‘天玉1號(hào)的’玉米種子上。 老板見幾人被吸引了，上前將衛(wèi)關(guān)等人引到了旁邊另一款名為‘東單1311’的玉米種面前。 衛(wèi)關(guān)裝作略有疑慮，“這是？” 老板極力的推銷著，“這是今年剛上的新玉米品種，抗病抗倒伏又高產(chǎn)?！? 衛(wèi)關(guān)問：“咋種的？” “和天玉1號(hào)一樣，同樣是耐密高產(chǎn)品種，栽培要點(diǎn)也大差不差的。” 相較于天玉1號(hào)，東單1311要便宜不少，每斤只需12元。 衛(wèi)關(guān)拍板道：“行，就這個(gè)東單1311吧，來400斤?！? 這只是衛(wèi)關(guān)這段時(shí)間在種子市場(chǎng)里的一個(gè)普通場(chǎng)景，東單1311這個(gè)從未聽過的新品種突然就在東北地區(qū)推廣起來了。 第(2/3)頁