第(3/3)頁 路過的村民說：“老崔，這姓衛的給你灌了什么迷魂湯？” 衛科杰咧了咧嘴，“徐老二，別怪老子沒提醒你，你家那幾畝果園，海拔730米，已經超過了種植的安全線了。” “咋的？還能全凍死了不成。” 看他這副模樣，衛科杰就恨得牙牙癢，還想說什么，電話卻急促的響了起來。 “店長，不好了，輝隆的人又來鬧事了，來了一伙人，不讓我們卸貨。” “等著，我馬上帶人回來。” 衛科杰急忙踩燃發動機，走之前還不忘大聲說道：“老崔，最好在果園里準備些雜草或者稻草堆。” “好，記著了。” “你還真信啊？” “你管不著，徐老二。” 半個小時后，衛科杰趕回了郭家壩鎮，新開業的農資店前已停了輛9.6米長的掛車，車里裝滿了鉀肥。 車前還有七八個人對峙著。 衛科杰炸毛了似的沖上去，“干嘛呢，已經報警了哈，不想惹麻煩的就趕緊滾！” “艸**，報警算什么本事！” “報警就怕你啊，你個大傻叉，慫球樣，這車貨是我們輝隆的，要卸到我們倉庫去！” 衛科杰：“放你媽的屁，什么時候這成你們輝隆的貨了？故意找茬是吧？卸貨，我看誰敢攔！” 就這么一會兒，雙方都叫來了人，加上圍觀的搬運工和群眾，好不熱鬧。 “廠家說了，這車貨給我們。” 來人是輝隆秭歸配送中心的采購經理米峰，這會兒同樣氣得很。 這車貨本來應該是輝隆的，只因德農擾亂市場，給了明顯更高的采購價。 輝隆當然要鬧。 “你看清楚，‘鹽橋’牌鉀肥，輝隆是華東地區總代理，是青省鹽湖鉀肥公司的最大客戶。” 衛科杰早已了解了對手的情況，輝隆是國內最大的鉀肥銷售商，與上游100多家化肥廠建立了戰略合作關系。 在化肥供應鏈上，德農確實不占優勢，但到家門口的貨怎么能被人搶了？ “鄂省是華中，不是華東，白紙黑字的合同簽了，鹽湖鉀肥來也不行。” 衛科杰吼道：“卸貨！” “不準卸！” 一幫人上前。 另一幫人又堵上。 反反復復，劍拔弩張。 雙方又這么對峙了兩三個小時，吃瓜群眾也不愿離去，吃飯時就端著碗蹲在馬路沿上。 直到大掛車嚴重影響到了交通時，警察才姍姍來遲。 有白紙黑字在，兩方又都克制住了，這場鬧劇才最終收場。 但這已經嚴重影響到了德農郭家壩門店的工作效率，一車貨直到晚上八九點才全部裝進庫棚。 “靠，這活干得真憋屈，半個月換著來了四五波人，上面還沒拜好碼頭？” “拜什么碼頭？我們自己就是碼頭，它們就是怕了。”衛叔杰將煙嘬完，踩滅，看了看裝了大半的庫棚。 “明天再加固下。” “還加固啊？” “如果真有大雪，我們既有種子，又有化肥，機會不就來了嗎？” … 魯省，寒氣逼人。 袁文武腦門卻氣得直冒汗！ “欺人太甚啊！” “鬧事就鬧事嘛，我們又不是不能忍，干嘛要掀桌子呢。” 連著兩三天，不僅各地的沖突愈演愈烈，德農本就不穩固的化肥供應商也接連反水。 除了云天化，鹽湖鉀肥、蘭科創、中信國安科技等國內主要化肥廠商也暫時停止供貨 化肥的成本和石油、煤、天然氣等原材料息息相關。 在大宗商品市場上漲的態勢下，化肥價格也高出了天際。 目前又是淡季，再加上原有的銷售企業聯手反對，生產廠商也不愿再冒風險，一時之間還真有點無奈。 捋清了態勢，袁文武又又又給老板打去了電話。 “老板，這下好了，不用再備貨了。” “配送中心的倉庫也裝滿了？” 袁文武暗自嘀咕，你想得真美喲，“沒，90%以上的供應商都斷貨了。” “咦……還有誰在供貨？” 原來你都知道啊，袁文武無奈道：“除了羅鉀，川省的開元也和我們有些合作，開元希望經銷天禾的種子，特意釋放的善意。” “嗯，我給瞿陽說下。” 開元集團旗下的匯力農資連鎖，和嘉禾的德農農資，是國內前二的民營農資流通企業。 而且開元的布局面比德農更廣，在全國17個省市構建了30個分公司，網絡成員店兩萬多個。 另外，還有件事郭陽有印象，以后開元集團的成員企業——亞鉀國際，擁有老撾最大的鉀鹽礦權。 這會兒亞鉀國際還沒出海。 嘉禾還有截胡或者合作的機會。 袁文武說道：“庫棚已經滿了，如果沒有大雪或者年后農資降價，德農的發展很可能就此沉寂。” “放心，至少短期內不會降價。” 農資行業最怕的就是儲存，價格高了，你去農資店買化肥，農資店庫存不多，但老板就是不進貨。 種植大戶想幾袋，十幾袋的買，店主還不一定賣給你，因為幾斤幾斤的散貨賣給農民，利潤更高。 不敢囤貨，自然是不愿意擔風險，這都是血淋淋的經驗教訓。 而對于德農大肆囤貨抬高價格，業內一邊怒罵，一邊也在鄙夷。 徽省農資供x社的一位管理人員，就在媒體上大肆抨擊和嘲諷。 “袁文武依然沒汲取德隆系崩塌的教訓，在農資銷售淡季，不僅大肆擴張門店，還高價滿倉儲存化肥，這種無腦的莽夫作風，必將讓嘉禾付出慘痛代價。” “化肥價格被德農惡意抬高，這就大幅挫傷開春農民的種糧積極性。” 供x社基本和輝隆穿一條褲子，明眼人一看就知道是怎么回事。 輝隆雖然脫胎于徽省農資，但其實在徽省的市占率不到15%，全國第四完全是周邊每個省都占了點。 這幾個省本來就競爭激烈。 嘉禾又蠻不講理的突然殺出，將華中市場攪爛了。 不僅輝隆急得跳腳，惠利多、湘農農資、安邦農資也同樣氣急敗壞。 “德農的發力點錯了，高風險運營很快就會讓其自食惡果！” “如果德農好好賣種子，靠著天禾的種子渠道優勢，會活得很滋潤的，但現在…前景堪憂。” “抬高成本價格，售價也低不了，即使有農民進店買化肥，一問價格扭頭就走。” 這樣的公開發言，在業內廣為流傳。 所有人都認為，以種子銷售起家的德農這次要栽在化肥上。 … 1月10日，酒泉。 北方的冷空氣越來越凜冽。 牛虎林臨時召集的工程隊早已停了工，但疏勒河下游100多公里河道已清理了個大概，應該能勉強通水。 常年加班的一線基地人員，也放起了長假。 嘉禾的辦公室里，卻繁忙依舊。 寧小婧說道：“老板，邦吉中國的的首席執行官楊邰仁在采訪中提到了你。” “邦吉也摻和進來了？”郭陽一陣無語，“又說什么了？” 寧小婧臉色凝重道：“他認為你的風格太過激進，嘉禾遲早要吃大虧。” “你也這樣認為？” 寧小婧就那么站著，不說話。 年關將近，嘉禾卻動作頻頻，接連在化肥、種子、糧油等領域里與人四處交鋒，接連樹敵，麻煩不斷。 集團內部也身心俱疲。 員工分房的喜悅迅速的淡了下來，一邊忙碌，一邊擔憂公司的處境，以后還能不能繼續分房。 鈴聲打破了這種沉默。 郭陽拿起桌上的手機，接通，“老板，中東部開始出現了大范圍的雨雪天氣。” 透過窗戶看向祁連雪山，鵝毛大雪也正在飄落。 (本章完) 第(3/3)頁