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    這讓一同來逛超市的徐母忍不住翻了個白眼。

    “買這么多，萬一不好喝，豈不是都浪費了。”

    “不會。”徐小雪說道：“有網友說了，沙棘果汁的口感還是可以的，而且宣傳上有很好的美白效果呢！”

    “你都知道是宣傳了。”徐母說道：“宣傳的資料有幾分可信，就像你寫的農業新聞，也經常需要進行藝術性的加工。”

    “嘉禾不一樣。”

    采訪了那么多種子公司，唯有天禾給徐小雪留下了極深的印象。

    別的種子公司都是夸大宣傳，產量和品質宣傳得都極高，但往往貨不對板。

    而天禾的宣傳數據也很夸張，唯一不同的是，其每次都能達到宣傳的效果。

    ‘棘小白’雖然是個小品牌，但嘉禾可不小。

    所以，像徐小雪一樣買棘小白的開心農場用戶并不少。

    價格確實貴，但咬咬牙也能承受。

    先有匯源、光明、統一、康師傅、可口可樂等品牌激烈競爭，后有國糧加入戰局，如今嘉禾也來摻和一腳。

    這讓華夏經濟周刊直接刊登出了《果汁大戰》的報道。

    外資品牌、老牌勁旅、果汁新軍……三方勢力接連走到了鎂光燈下。

    有關的分析報道層出不窮。

    相比其它品牌，棘小白瞄上的沙棘果汁市場體量最小。

    據媒體調查，南方95%以上的人群從來沒有接觸過沙棘原漿和果汁。

    而在沙棘廣泛分布的北方，這一數據也不樂觀。

    因為沙棘汁的口感和風味不為人所接受。

    這也導致棘小白普遍不被媒體所看好。

    “開心農場的植入式營銷，對廣告界又是一種開創式的創新。

    棘小白定位于都市白領，他們很少看電視，接觸時間最多的媒體是網絡。

    有分析師認為，開心農場40.31%的用戶會注意到網站中的植入廣告，并對廣告創意表示欣賞。

    正因為沒有濃烈的商業氣息，因而受到追捧。

    但棘小白也有缺陷，它的種類太少，僅僅只有沙棘一種果汁原料，產品系列不夠豐富。關鍵是它的定價太貴了。

    棘小白的高價格會讓幾千萬開心農場中的多數用戶望而卻步。

    即使進行了第一次嘗試，但沙棘的口感會讓消費者覺得，棘小白原來并不是那么好，然后迅速減少消費。”

    棘小白不僅讓媒體不看好，也讓競爭對手松了一口氣。

    開心農場植入式的廣告營銷確實讓果汁企業驚出了一身冷汗。

    其品牌知名度在短時間內迅速爆發。

    然而，在價格上，棘小白的定價也過于離譜。

    同樣的容量，傳統的沙棘原漿和飲料，價格多在1~3元之間。

    而棘小白直接頂格翻了倍。

    這很明顯是定位失敗。

    相比較之下，同樣定位于都市白領的國糧悅活，其價格比棘小白還更貴一些。

    不過其產品是大眾比較能接受的果蔬汁產品。

    前景似乎更為明朗一些。

    但也有人兩者都不看好。

    艾瑞咨詢分析師丁利認為：“相比嘉禾，品牌塑造能力一直是國糧必須跨過的難關，

    其希望穩扎穩打地塑造一個高端食品品牌，那就是“悅活”。

    因此，國糧確定了純果汁、果蔬汁領域為突破點。

    相比中低濃度果汁市場中，可口可樂的美汁源、百事可樂的果繽紛、養生堂的農夫果園等強大對手，

    純果汁、果蔬汁領域的競爭要輕得多，但也不乏競爭者，匯源、都樂、牽手、可果美、大湖、茹夢、湖濱、貝奇等耕耘已久。

    嘉禾和國糧選擇了相同的定位策略，但他們似乎并沒有想清楚以什么樣的方式奪取挖掘這些品牌的消費者。”

    定位的真諦就是“攻心為上”，消費者的心靈才是營銷的終級戰場。

    消費者喜歡簡單直接，討厭復雜。

    “霸王”——“中藥防脫發”!

    “王老吉”——“防上火”!

    “農夫山泉”——“天然水”！

    所以悅活是什么？

    消費者回答不上來。

    棘小白是什么？天然美白？你賣的是飲料，不是化妝品。

    果汁飲料領域態勢引來了越來越多的關注。

    尤其是有媒體爆料，匯源果汁賣身可口可樂失敗后，其董事長朱新禮曾找上了國糧，希望國糧能入主。
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