第(2/3)頁 “我是屌絲，我就喜歡喝既大瓶，又便宜，時不時還有再來一瓶驚喜的冰紅茶?！? 嘉禾的農(nóng)資人員一臉懵逼。 “咋的，我喝棘小白就成高富帥了？不也同樣黝黑嗎？” 農(nóng)資業(yè)的調(diào)侃對棘小白事業(yè)部只是一個插曲。 棘小白的定位是都市白領(lǐng)，農(nóng)業(yè)上的口碑只是一個意外，并不值得重視。 就調(diào)查所知，嘉禾的技服人員至少表面上不會在乎皮膚是黑是白，黑點也無所謂，早就習(xí)慣了。 這個群體暫時不值得深耕。 最多內(nèi)部給點優(yōu)惠。 而都市白領(lǐng)就不一樣了，這是最注重自身形象的群體之一，也有消費能力。 … 六月末，受國內(nèi)甲流升級的影響，國內(nèi)大蒜價格出現(xiàn)了異動。 5月份價格還在3毛錢一斤，一個月就漲到了1.6元一斤。 這讓偶然注意到這一幕的郭陽想起了‘蒜你狠’和‘姜你軍’。 郭陽也沒多做什么，只是讓惠農(nóng)網(wǎng)注意一下今年的大蒜和辣椒，多做幾筆交易，改善下利潤。 同時秋播季也可以在網(wǎng)站上適當(dāng)提醒農(nóng)戶多種點大蒜，多做一些技術(shù)科普。 這輪行情持續(xù)到明年沒有問題。 安排好之后，郭陽又在電腦上打開了開心農(nóng)場的界面。 在進(jìn)入游戲頁面之前，首先出現(xiàn)的是有關(guān)于沙海農(nóng)牧第二部紀(jì)錄片《百萬森林》即將上線的提示。 感興趣的用戶可以通過央視等傳統(tǒng)媒體，以及惠農(nóng)網(wǎng)進(jìn)行觀看。 沒錯，就是惠農(nóng)網(wǎng)。 早在2006年，河西乳業(yè)宣傳時，郭陽就要求在短片、微電影、記錄片等領(lǐng)域發(fā)力。 這幾年，宣傳部門不時就會在土豆、優(yōu)酷等部門上傳一些宣傳片，積累了一些粉絲。 隨著視頻行業(yè)的火熱，惠農(nóng)網(wǎng)也涉足了這一領(lǐng)域。 但都是一些種植、養(yǎng)殖技術(shù)性視頻，用戶群體和用戶量都較小，不過粘性挺高。 這一次《百萬森林》記錄片，將會是惠農(nóng)第一次涉及長視頻領(lǐng)域。 同時也是棘小白、沙海肉蓯蓉、紅麻蜜和紅麻茶等沙產(chǎn)品最好的宣傳廣告。 進(jìn)入開心農(nóng)場后，棘小白種植大賽依然開展得如火如荼。 沙棘成了目前的明星樹種。 活動的參與用戶和榨汁量也雙雙突破了千萬大關(guān)。 棘小白的口碑也在持續(xù)發(fā)酵。 農(nóng)場迷轉(zhuǎn)化為棘小白用戶的比例也在不斷提升。 粗略統(tǒng)計，至少有兩千萬以上的用戶消費了一次棘小白，復(fù)購率也逐漸上升。 意味著棘小白僅靠著開心農(nóng)場就可能積累了上百萬的忠實用戶。 這種宣傳影響力讓果汁界羨慕的發(fā)狂。 在今年夏季這場果汁大戰(zhàn)中，越來越多的人注意到了棘小白的上升勢頭。 晉省維仕杰食品飲料有限公司，是我國沙棘果汁飲料的代表性企業(yè)。 經(jīng)過二十多年的發(fā)展，其沙棘果汁產(chǎn)銷量已連續(xù)多年穩(wěn)居同行業(yè)首位。 去年，維仕杰沙棘果汁銷量突破了2500萬元。 ‘維仕杰’也是我國第一沙棘汁品牌。 但，棘小白上市不到兩個月時間，銷量就將維仕杰遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。 這讓經(jīng)過二十多年努力，才將維仕杰發(fā)展到如今地步的趙雙虎有些難以接受。 “其實，維仕杰和棘小白的用戶并沒有重合，銷量同比增長依然超過了30%。” 銷售總監(jiān)崔鵬的話讓趙雙虎心情好了些。 這應(yīng)該算是最好的消息了。 維仕杰最大的銷量來自晉省，晉省人把沙棘稱作醋柳，每到夏末秋初，大街上總有賣醋柳的小商販。當(dāng)?shù)厝艘蚕矚g買上一支。 可以說，晉省就是國內(nèi)最大的沙棘果汁市場。 如今，棘小白破圈了。 趙雙虎喝了口桌上的棘小白飲料，悲壯的感嘆道：“從來沒喝過口感這么好的沙棘原漿?！? “你說這是沙棘原漿嗎？” “這已經(jīng)不重要了，而且，棘小白配料表里成份寫得挺清楚，口感和品質(zhì)好，據(jù)說是沙棘品種原因?！? 趙雙虎追問道：“收購這種原料一斤得多少錢？” 銷售總監(jiān)搖了搖頭，“聽說大部份都來自自有種植基地，想收購也找不到貨?！? “應(yīng)該也不便宜。”趙雙虎又喝了口棘小白，“對老百姓是好事?！? 晉省有沙棘的地方都是深山，有些地方如今已沒有人煙。 二十多年時間過去，維仕杰的沙棘收購價也從僅0.1元/斤，上漲到了如今近1元/斤。 老百姓上山一天也能掙上百元錢。 只是，棘小白的定價讓趙雙虎仿佛打開了新世界。 棘小白一瓶280ml賣6元。 而維仕杰去年產(chǎn)值2500萬元，一共產(chǎn)銷3000多噸沙棘汁、果油系列產(chǎn)品，每斤加工品產(chǎn)值約4.16元。 粗略一算，棘小白就是維仕杰的數(shù)倍。 據(jù)說，嘉禾的沙棘基地還開發(fā)了沙棘蜜、茶、提取物等產(chǎn)品…… 接連一段時間，趙雙虎都在關(guān)注著棘小白的市場發(fā)展趨勢。 眼看著它從北上廣深等大城市開始鋪貨，又迅速蔓延到各省會和重點城市。 借助河西乳業(yè)打通的快銷渠道，棘小白的鋪貨速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國糧的悅活。 沒過幾天，棘小白就打到了太原… 它哪兒來的膽子打太原！ 這里已經(jīng)是維仕杰以及其它沙棘汁品牌的核心腹地。 借助深耕多年的品牌優(yōu)勢，趙雙虎親身下場，帶領(lǐng)團(tuán)隊步步抵抗。 就在這關(guān)鍵時期，趙雙虎注意到了棘小白的宣傳攻勢。 電視廣告、網(wǎng)絡(luò)平臺、平面?zhèn)髅健“住烊幻腊祝瑤缀鯚o處不在。 天然，是因為沙棘果中，維生素c的含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鮮棗和獼猴桃，被譽(yù)為天然維生素的寶庫。 美白，字面意思，也是棘小白用戶黏性高的核心原因。 在投入了大量宣傳資源下，棘小白品牌知名度迅速爆發(fā)，天然美白概念深入人心。 “這是傳統(tǒng)飲料豪門的打法！” “沙棘果汁何德何能??！” 還不等趙雙虎感慨完，手下人又提醒他。 開心農(nóng)場、惠農(nóng)網(wǎng)、沙海農(nóng)牧等醞釀已久的治沙紀(jì)錄片《百萬森林》今晚要上線了。 趙雙虎當(dāng)然知道這部紀(jì)錄片，事實上，他也在開心農(nóng)場偷過菜，種過樹。 且因為對沙棘情有獨鐘，他一直種的都是沙棘。 開心農(nóng)場、沙海農(nóng)牧、生態(tài)公益林……這是一波數(shù)億級別的用戶流量。 早在一周以前，開心農(nóng)場就陸續(xù)更新了數(shù)百張公益林的照片。 在沙海的管理下，即使是公益林，長勢也頗為亮眼，這引起了諸多熱議。 同時，趙雙虎清楚， 匯源、都樂、可口可樂、統(tǒng)一、康師傅等諸多企業(yè)也清楚。 《百萬森林》這部記錄片捆綁了棘小白等諸多沙產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品。 七月初。 在萬眾期待之下，沙海農(nóng)牧第二部治沙紀(jì)錄片《百萬森林》正式上線。 無數(shù)翹首以盼的開心迷、企業(yè)等第一時間觀看了記錄片。 紀(jì)錄片開篇短暫回憶了下過往飛沙走石、昏天暗地的景象。 然后是種樹、澆水、管護(hù)的身影，幾年的時間里，無論是梭梭、沙棘、紅麻，還是檸條、甘草…… 每一片植物沙海都用心進(jìn)行了管護(hù)。 隨即畫面一轉(zhuǎn)，初冬的寒意掩不住廣袤沙漠上的生機(jī)。 航拍的畫面上，首先映入眼簾的是水保先鋒樹種沙棘的身影。 第(2/3)頁