第(2/3)頁 “我是屌絲，我就喜歡喝既大瓶，又便宜，時不時還有再來一瓶驚喜的冰紅茶。” 嘉禾的農資人員一臉懵逼。 “咋的，我喝棘小白就成高富帥了？不也同樣黝黑嗎？” 農資業的調侃對棘小白事業部只是一個插曲。 棘小白的定位是都市白領，農業上的口碑只是一個意外，并不值得重視。 就調查所知，嘉禾的技服人員至少表面上不會在乎皮膚是黑是白，黑點也無所謂，早就習慣了。 這個群體暫時不值得深耕。 最多內部給點優惠。 而都市白領就不一樣了，這是最注重自身形象的群體之一，也有消費能力。 … 六月末，受國內甲流升級的影響，國內大蒜價格出現了異動。 5月份價格還在3毛錢一斤，一個月就漲到了1.6元一斤。 這讓偶然注意到這一幕的郭陽想起了‘蒜你狠’和‘姜你軍’。 郭陽也沒多做什么，只是讓惠農網注意一下今年的大蒜和辣椒，多做幾筆交易，改善下利潤。 同時秋播季也可以在網站上適當提醒農戶多種點大蒜，多做一些技術科普。 這輪行情持續到明年沒有問題。 安排好之后，郭陽又在電腦上打開了開心農場的界面。 在進入游戲頁面之前，首先出現的是有關于沙海農牧第二部紀錄片《百萬森林》即將上線的提示。 感興趣的用戶可以通過央視等傳統媒體，以及惠農網進行觀看。 沒錯，就是惠農網。 早在2006年，河西乳業宣傳時，郭陽就要求在短片、微電影、記錄片等領域發力。 這幾年，宣傳部門不時就會在土豆、優酷等部門上傳一些宣傳片，積累了一些粉絲。 隨著視頻行業的火熱，惠農網也涉足了這一領域。 但都是一些種植、養殖技術性視頻，用戶群體和用戶量都較小，不過粘性挺高。 這一次《百萬森林》記錄片，將會是惠農第一次涉及長視頻領域。 同時也是棘小白、沙海肉蓯蓉、紅麻蜜和紅麻茶等沙產品最好的宣傳廣告。 進入開心農場后，棘小白種植大賽依然開展得如火如荼。 沙棘成了目前的明星樹種。 活動的參與用戶和榨汁量也雙雙突破了千萬大關。 棘小白的口碑也在持續發酵。 農場迷轉化為棘小白用戶的比例也在不斷提升。 粗略統計，至少有兩千萬以上的用戶消費了一次棘小白，復購率也逐漸上升。 意味著棘小白僅靠著開心農場就可能積累了上百萬的忠實用戶。 這種宣傳影響力讓果汁界羨慕的發狂。 在今年夏季這場果汁大戰中，越來越多的人注意到了棘小白的上升勢頭。 晉省維仕杰食品飲料有限公司，是我國沙棘果汁飲料的代表性企業。 經過二十多年的發展，其沙棘果汁產銷量已連續多年穩居同行業首位。 去年，維仕杰沙棘果汁銷量突破了2500萬元。 ‘維仕杰’也是我國第一沙棘汁品牌。 但，棘小白上市不到兩個月時間，銷量就將維仕杰遠遠甩在了身后。 這讓經過二十多年努力，才將維仕杰發展到如今地步的趙雙虎有些難以接受。 “其實，維仕杰和棘小白的用戶并沒有重合，銷量同比增長依然超過了30%。” 銷售總監崔鵬的話讓趙雙虎心情好了些。 這應該算是最好的消息了。 維仕杰最大的銷量來自晉省，晉省人把沙棘稱作醋柳，每到夏末秋初，大街上總有賣醋柳的小商販。當地人也喜歡買上一支。 可以說，晉省就是國內最大的沙棘果汁市場。 如今，棘小白破圈了。 趙雙虎喝了口桌上的棘小白飲料，悲壯的感嘆道：“從來沒喝過口感這么好的沙棘原漿?！? “你說這是沙棘原漿嗎？” “這已經不重要了，而且，棘小白配料表里成份寫得挺清楚，口感和品質好，據說是沙棘品種原因?！? 趙雙虎追問道：“收購這種原料一斤得多少錢？” 銷售總監搖了搖頭，“聽說大部份都來自自有種植基地，想收購也找不到貨。” “應該也不便宜。”趙雙虎又喝了口棘小白，“對老百姓是好事。” 晉省有沙棘的地方都是深山，有些地方如今已沒有人煙。 二十多年時間過去，維仕杰的沙棘收購價也從僅0.1元/斤，上漲到了如今近1元/斤。 老百姓上山一天也能掙上百元錢。 只是，棘小白的定價讓趙雙虎仿佛打開了新世界。 棘小白一瓶280ml賣6元。 而維仕杰去年產值2500萬元，一共產銷3000多噸沙棘汁、果油系列產品，每斤加工品產值約4.16元。 粗略一算，棘小白就是維仕杰的數倍。 據說，嘉禾的沙棘基地還開發了沙棘蜜、茶、提取物等產品…… 接連一段時間，趙雙虎都在關注著棘小白的市場發展趨勢。 眼看著它從北上廣深等大城市開始鋪貨，又迅速蔓延到各省會和重點城市。 借助河西乳業打通的快銷渠道，棘小白的鋪貨速度遠遠超過國糧的悅活。 沒過幾天，棘小白就打到了太原… 它哪兒來的膽子打太原！ 這里已經是維仕杰以及其它沙棘汁品牌的核心腹地。 借助深耕多年的品牌優勢，趙雙虎親身下場，帶領團隊步步抵抗。 就在這關鍵時期，趙雙虎注意到了棘小白的宣傳攻勢。 電視廣告、網絡平臺、平面傳媒……棘小白——天然美白，幾乎無處不在。 天然，是因為沙棘果中，維生素c的含量遠遠高于鮮棗和獼猴桃，被譽為天然維生素的寶庫。 美白，字面意思，也是棘小白用戶黏性高的核心原因。 在投入了大量宣傳資源下，棘小白品牌知名度迅速爆發，天然美白概念深入人心。 “這是傳統飲料豪門的打法！” “沙棘果汁何德何能啊！” 還不等趙雙虎感慨完，手下人又提醒他。 開心農場、惠農網、沙海農牧等醞釀已久的治沙紀錄片《百萬森林》今晚要上線了。 趙雙虎當然知道這部紀錄片，事實上，他也在開心農場偷過菜，種過樹。 且因為對沙棘情有獨鐘，他一直種的都是沙棘。 開心農場、沙海農牧、生態公益林……這是一波數億級別的用戶流量。 早在一周以前，開心農場就陸續更新了數百張公益林的照片。 在沙海的管理下，即使是公益林，長勢也頗為亮眼，這引起了諸多熱議。 同時，趙雙虎清楚， 匯源、都樂、可口可樂、統一、康師傅等諸多企業也清楚。 《百萬森林》這部記錄片捆綁了棘小白等諸多沙產業產品。 七月初。 在萬眾期待之下，沙海農牧第二部治沙紀錄片《百萬森林》正式上線。 無數翹首以盼的開心迷、企業等第一時間觀看了記錄片。 紀錄片開篇短暫回憶了下過往飛沙走石、昏天暗地的景象。 然后是種樹、澆水、管護的身影，幾年的時間里，無論是梭梭、沙棘、紅麻，還是檸條、甘草…… 每一片植物沙海都用心進行了管護。 隨即畫面一轉，初冬的寒意掩不住廣袤沙漠上的生機。 航拍的畫面上，首先映入眼簾的是水保先鋒樹種沙棘的身影。 第(2/3)頁