第(1/3)頁(yè) 靜寧，瑞陽(yáng)蘋果基地。 三年前建園時(shí)這里還默默無(wú)聞，短短半年時(shí)間，這片果園就受到了廣泛關(guān)注。 從郭陽(yáng)離開之后，這里就成了各路果品經(jīng)紀(jì)人經(jīng)常打卡的果園。 常津果業(yè)的老板劉常做了多年的果品貿(mào)易，但想到上次見(jiàn)過(guò)的蘋果園，還是感到莫名震撼。 這天，他來(lái)到了城川鎮(zhèn)，恰好碰到了在山里奔波的唐靖宇，對(duì)于電商，劉常其實(shí)并沒(méi)有多大興趣，其主要目的還是想通過(guò)唐靖宇這條線和嘉禾打好關(guān)系。 如果能拿到嘉禾瑞陽(yáng)的訂單就最好了。 “唐工，嘉禾蘋果園瑞陽(yáng)的銷售方案定下來(lái)了嗎？” 唐靖宇知道對(duì)方打的主意，但在靜寧的蘋果雙十一促銷，也還要多依賴常津果業(yè)的配合。 對(duì)方不僅有國(guó)內(nèi)外的銷售渠道，還有自己的果園，靜寧優(yōu)質(zhì)的果園都和常津果園有合作關(guān)系。 電商作為一個(gè)新渠道，并不被大多數(shù)果農(nóng)所認(rèn)同，優(yōu)質(zhì)是優(yōu)質(zhì)果園，這些人的果子也基本不愁賣。 所以，和常津的合作對(duì)于唐靖宇來(lái)說(shuō)顯得頗為重要。 “劉總，集團(tuán)大老板前段時(shí)間去了瑞陽(yáng)基地，瑞陽(yáng)很可能不上線蔚來(lái)田間。” 劉常說(shuō)：“好事啊，那么好的果子走電銷可惜了，就該走出口的高端路線，只有出口的利潤(rùn)才是最高的。” 唐靖宇笑了笑，說(shuō)道：“上次我在老板和喬輝總面前都提了常津的名字，不過(guò)關(guān)于瑞陽(yáng)的競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，劉總這兩天應(yīng)該去基地看了吧，盯上瑞陽(yáng)的果商和經(jīng)紀(jì)人可不少。” “看了，看了。” 劉常說(shuō)：“但對(duì)于一個(gè)新品種，不少人都還有不少顧慮。” 唐靖宇問(wèn)：“有什么顧慮，是果子外觀不好看，還是口感不好？瑞陽(yáng)那口感只要嘗過(guò)一次的人就很難放得下。” “但畢竟是新品種，現(xiàn)在也沒(méi)有人下手。” 劉常是一個(gè)矮胖的男子，看起來(lái)很老實(shí)，一副很好忽悠的樣子，實(shí)際上很精明。 “我勸你早點(diǎn)下手。”唐靖宇想了想，將瑞陽(yáng)要上線五畝換大奔的事說(shuō)了說(shuō)，惹得后者訝然了片刻。 “還是再看看吧。” 對(duì)方如此謹(jǐn)慎，是唐靖宇沒(méi)有想到的。 而劉常已一再猶豫的原因，也是因?yàn)榧魏虒?duì)瑞陽(yáng)的報(bào)價(jià)太高了，超出了他的預(yù)期。 產(chǎn)地批發(fā)價(jià)6元/斤起步。 算上一系列的推廣和關(guān)稅等成本，出口到目標(biāo)國(guó)的售價(jià)至少要10元以上，才有足夠的利潤(rùn)。 在靜寧，一共有5家公司有蘋果出口的業(yè)務(wù)。 劉常相信其他人也不敢下手。 靜寧目前最好的蘋果園，去年的產(chǎn)地批發(fā)均價(jià)也才2.8元/斤。 嘉禾的瑞陽(yáng)直接提升了兩倍還多，任何一個(gè)果商都會(huì)感覺(jué)到壓力。 晚上，五畝換大奔第二期準(zhǔn)時(shí)上線。 因?yàn)榈玫搅颂凭赣畹奶嵝眩瑒⒊ＴO(shè)置了關(guān)注，節(jié)目一上線就得到了提醒。 然后就在電腦前和同樣關(guān)注著這期節(jié)目的人觀看了這一期的內(nèi)容。 如果說(shuō)第一期是個(gè)總結(jié)，從第二期開始就就進(jìn)入了具體的果園和品種。 這一期的主角毫無(wú)疑問(wèn)是嘉禾和瑞陽(yáng)。 嘉禾蘋果基地的建園方式，瑞陽(yáng)的口感都都挺有看點(diǎn)，但劉常卻對(duì)郭陽(yáng)極品水果的說(shuō)法深有感觸。 任何一樣水果的出口貿(mào)易都沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，不僅有各種標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)。 還需要經(jīng)銷商帶著這些果品全世界的去參加各種展覽和比賽。 最初的渠道都是這樣打開的。 最為人津津樂(lè)道的就是匯源果汁的朱新禮，其最開始也帶著家鄉(xiāng)父老在魯省淄博種蘋果榨汁。 但遇到了銷售困境。 于是孤身一人在不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)的情況下獨(dú)闖德國(guó)參展，在留學(xué)生幫助下，最終拿到一筆超過(guò)500萬(wàn)美元的訂單。 劉常的經(jīng)歷沒(méi)有朱新禮那么傳奇，常津果業(yè)也遠(yuǎn)比不上匯源果汁。 但在蘋果經(jīng)銷這一塊，全世界一年有多少重要的蘋果展和比賽，什么時(shí)候開始等等，常津果業(yè)都門清兒。 過(guò)去十幾年，就是常津和其余四家果業(yè)公司帶著靜寧蘋果滿世界闖蕩，才最終有了一席之地。 但也只是一席之地。 國(guó)內(nèi)也只是果業(yè)大國(guó)，遠(yuǎn)稱不上果業(yè)強(qiáng)國(guó)，在世界果業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)也主要靠的是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 靜寧蘋果除了精品品質(zhì)外，更多依靠的是本地便宜到極致的人工成本。 然而，在更依賴品質(zhì)的極品水果上，不僅靜寧蘋果乏力，其它地區(qū)，其它水果也都比較艱難。 所以，當(dāng)這第二期內(nèi)容了不少篇幅在極品水果的種植介紹上，劉常頗有感觸。 “瑞陽(yáng)現(xiàn)在的口感和營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)都不輸愛(ài)妃，隨著最佳成熟期到來(lái)，其果品品質(zhì)還會(huì)進(jìn)一步提升……” 聽(tīng)到這里時(shí)，劉常陡然一驚。 瑞陽(yáng)可以和愛(ài)妃相比？ 那可是世界上最好的蘋果之一，正宗的愛(ài)妃全球只有三個(gè)產(chǎn)區(qū)，售價(jià)也高得離譜！ 瑞陽(yáng)拿什么比？ 口感？營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)？外觀？ 劉常閉眼回味了起來(lái)，瑞陽(yáng)那香甜多汁的口感又準(zhǔn)確的出現(xiàn)在了他腦海中。 不自覺(jué)的就吞了口口水。 還真就是魂?duì)繅?mèng)縈。 那愛(ài)妃呢？那是兩年前在一次歐洲的蘋果展覽上，劉常了重金品嘗的愛(ài)妃蘋果，記憶有些模糊，但如果拿瑞陽(yáng)一做對(duì)比，發(fā)現(xiàn)兩者似乎有許多相似之處，甚至瑞陽(yáng)的香氣還要更突出一點(diǎn)。 “不會(huì)吧！”劉常喃喃自語(yǔ)。 又再反復(fù)看了兩遍這一期內(nèi)容，劉常有點(diǎn)拿不定主意了，隨后連續(xù)撥通了幾個(gè)電話。 最終還是一致決定再拖一拖，離成熟期還有一個(gè)多月，沒(méi)必要趕著上去被人宰。 但躺在床上后，劉常始終感覺(jué)有點(diǎn)心神不寧。 “明天再去基地看看吧。” … 第二天，劉常認(rèn)為自己來(lái)得已經(jīng)夠早了，但有人來(lái)得比他更早。 在果園外的碎石道路上，一輛連著一輛已經(jīng)停了七八輛各色的汽車。 有些打眼一看，眼熟得不得了。 “老劉，你也來(lái)了？” 聽(tīng)到有人叫他，劉常扭頭看去，是一個(gè)相熟的果商，“老段，你狗日子昨晚上不是信誓旦旦說(shuō)不急嗎？” “你看，又急。”老段笑了笑，說(shuō)：“上次廟堡那個(gè)果園，一個(gè)個(gè)嘴上說(shuō)著嫌貴，結(jié)果最后出價(jià)一個(gè)比一個(gè)貴，現(xiàn)在誰(shuí)不親自走一趟，晚上都睡不著覺(jué)。” 劉常：“我昨晚還真沒(méi)怎么睡著。” 兩人聊著聊著就走進(jìn)了果園，互相試探著對(duì)方的底細(xì)，但很快就又被蘋果園吸引了。 “比半個(gè)月前看著更誘人了啊！” “等降霜下雪了，蘋果一天一個(gè)樣。” 劉常細(xì)細(xì)的感受著果園的變化，他說(shuō)的誘人不只是外觀，還有香氣，蘋果園的香氣比半個(gè)月前更濃郁了。 第(1/3)頁(yè)