第(1/3)頁(yè) “買放心糧油，上蔚來(lái)田間。” “國(guó)糧屯河番茄丁，酸甜可口，每一口都是味蕾的享受——11月11日，國(guó)糧屯河番茄蔚來(lái)田間五折促銷。” “啪！” 趙平原一把拍在電腦桌上，臉色氣得鐵青，“簡(jiǎn)直欺人太甚！” 辦公室里，營(yíng)銷總監(jiān)南錦試著說(shuō)道：“趙總，別急。” “怎么能不急，墻腳都挖到內(nèi)部來(lái)了！” 趙平原看了看營(yíng)銷部的眾人，“自家品牌跑別人網(wǎng)站上去，這是在打我買網(wǎng)的臉！” 南錦不痛不癢的說(shuō)：“我買網(wǎng)也有番茄罐頭銷售，這次蔚來(lái)田間的促銷效果也難說(shuō)！” “我的南總誒，都火燒眉毛了！” “現(xiàn)在有網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)習(xí)慣的誰(shuí)不知道這場(chǎng)活動(dòng)？”趙平原焦急的說(shuō)道：“這活動(dòng)一搞，我買網(wǎng)體制外的用戶不得跑光？” “沒辦法啊，趙總。”南錦頗為無(wú)奈，“預(yù)算只有這么多。” 趙平原頓感頭疼。 我買網(wǎng)是國(guó)糧精心籌備的項(xiàng)目，集團(tuán)也極為重視，資金、產(chǎn)品等樣樣齊活。 但奈何這個(gè)賽道有個(gè)深耕幾年，且不講道理的對(duì)手。 有關(guān)雙十一的廣告全網(wǎng)都是。 最氣人的是，屯河番茄這個(gè)國(guó)糧內(nèi)部的品牌被人拉走了，打人還不打臉呢！ 再去申請(qǐng)營(yíng)銷資金且不說(shuō)來(lái)不來(lái)得及，只是這種投入強(qiáng)度就很難獲批。 投入不看產(chǎn)出的嗎？ “盯緊點(diǎn)吧！”趙平原說(shuō)：“但愿雙十一的效果不理想。” 趙平原才回自己的辦公室，電話鈴聲就響了起來(lái)，一看，是他原來(lái)的同事，如今福臨門的總經(jīng)理方洪。 “平原，明天就是蔚來(lái)田間的雙十一促銷了，我買網(wǎng)有沒有什么新活動(dòng)。” 趙平原定了定神，“活動(dòng)一直都有啊！” “滿150減30元？那不頂用啊，平原，蔚來(lái)田間直接就是半價(jià)，再多給點(diǎn)補(bǔ)貼。” 趙平原挑了挑眉，“要不福臨門也讓點(diǎn)利，不要半價(jià)，八折都行。” 方洪笑了笑，“現(xiàn)在線下的糧油賣得火熱，食用油也一直在漲價(jià)，好不容易能賺點(diǎn)錢，可不會(huì)打折，而且，線上糧油能賣得怎樣并不好說(shuō)。” 趙平原：“……” 既不看好糧油電商銷售，但又時(shí)刻關(guān)注著雙十一的一舉一動(dòng)，現(xiàn)在糧油業(yè)的恐嘉癥這么嚴(yán)重了嗎？ “我買網(wǎng)也沒預(yù)算。” “就算有，也遠(yuǎn)不過(guò)嘉禾的力度，只能避一避。” 趙平原最后才不咸不淡的懟了一句，“自求多福吧，現(xiàn)在只能期望蔚來(lái)田間不要賣得太好！” … 蔚來(lái)田間的雙十一促銷從預(yù)熱，到如今的大規(guī)模宣發(fā)，早已引起了淘寶商城總裁張勇的注意。 與原時(shí)空的歷史一樣，淘寶商城也推出了雙十一促銷活動(dòng)，但同樣是無(wú)奈之舉。 臨安，阿里的一間會(huì)議室里。 張勇、戴珊以及淘寶商城董事長(zhǎng)曾鳴，阿里董事局主席杰克馬等等人都在。 張勇臉色凝重，“蔚來(lái)田間不僅進(jìn)行了大規(guī)模宣發(fā)，其對(duì)參與促銷的商家也給予了1億元渠道補(bǔ)貼。 相比之下，淘寶商城的力度極其有限。” 曾鳴問：“惠農(nóng)這筆錢哪里來(lái)的？” “母公司注資。”張勇沉吟道：“聽說(shuō)這次過(guò)后，惠農(nóng)網(wǎng)很可能也要開啟融資。” 此言一出，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛也凝固了幾分，即使杰克馬也蹙起了眉頭。 融資就意味著惠農(nóng)網(wǎng)很可能想跳出農(nóng)門，進(jìn)入更大的市場(chǎng)。 阿里巴巴集團(tuán)副總裁陸兆禧這時(shí)看向了杰克馬。 “淘寶網(wǎng)也是時(shí)候?qū)W一學(xué)惠農(nóng)網(wǎng)，將b2c、c2c業(yè)務(wù)單獨(dú)拆分出來(lái)，這樣的管理和經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)很明顯。” 相比拆分后的惠農(nóng)網(wǎng)和蔚來(lái)田間，此時(shí)專注b2c的淘寶商城還只是在淘寶網(wǎng)內(nèi)開辟的一個(gè)版塊。 “要不要再等等，看一看雙十一的效果再說(shuō)。”說(shuō)話的是負(fù)責(zé)公共服務(wù)大平臺(tái)的陸珊。 “也對(duì)，雙十一別看惠農(nóng)吼得兇，能有多大成效很難說(shuō)啊！” “又是宣發(fā)，又是補(bǔ)貼品牌商，這么搞，惠農(nóng)網(wǎng)投入極高，參與促銷的品牌商也難言一定賺錢。” “也就多等一天時(shí)間，不急這一天。” 眾說(shuō)紛紜。 突然。 “拆！”杰克馬擲地有聲，“不管明天雙十一結(jié)果如何，都必須拆！阿里必須保持警覺，時(shí)刻進(jìn)行創(chuàng)新！” 陸兆禧笑了笑，“惠農(nóng)網(wǎng)的b2b，蔚來(lái)田間的b2c，兩者拆分后的效率確實(shí)提高了。” 杰克馬又問：“那你認(rèn)為明天的雙十一結(jié)果如何？” “難以預(yù)測(cè)，但要想收益大于投入，很難很難。”陸兆禧說(shuō)道。 杰克馬點(diǎn)了點(diǎn)頭，他也是這么想的，雙十一不僅對(duì)平臺(tái)是第一次，對(duì)所有的消費(fèi)者也是第一次。 蔚來(lái)田間想要一炮而紅，哪有那么容易！ … 這注定是不平靜的一晚。 北方已連續(xù)多日多地出現(xiàn)了暴雪，南方也提前迎來(lái)了寒潮！ 無(wú)數(shù)人貓?jiān)诩依锊辉赋鲩T，守著電腦或抱著手機(jī)，上上網(wǎng)，然后皆會(huì)注意到一條信息。 今晚零點(diǎn)，蔚來(lái)田間雙十一上線。 這個(gè)早早預(yù)熱，最近幾天更是全網(wǎng)宣傳的網(wǎng)購(gòu)促銷活動(dòng)早已拉滿了注意力，無(wú)數(shù)網(wǎng)購(gòu)用戶摩拳擦掌。 而各大品牌商家也懷著忐忑的心情，做著最后的準(zhǔn)備。 桂省，南寧，隆安，主營(yíng)香蕉業(yè)務(wù)的金穗農(nóng)業(yè)的辦公室。 幾名工作人員在電腦前不斷擺弄，金穗農(nóng)業(yè)的老板陳金穗不斷來(lái)回走動(dòng)，氣氛顯得有些肅殺。 過(guò)了一會(huì)兒，其中一個(gè)戴眼鏡的小伙抽空喝了口水。 陳金穗這才問道：“趙工，這次有把握吧？” “盡力而為。” 被稱為趙工的男子說(shuō)：“以往通過(guò)電商買香蕉的人不多，但這次能做的都做了。” “拜托了。”陳金穗誠(chéng)懇的說(shuō)道：“這香蕉市場(chǎng)不能再拖下去了。” “是不能拖了。” 沒錯(cuò)，老表們的香蕉又滯銷了。 即使見多了滯銷的場(chǎng)景，惠農(nóng)代賣員趙志業(yè)也頗為無(wú)奈。 老表們還真是命途多舛。 由于種植面積增加、良種良法的推廣，老表們的香蕉迎來(lái)了大豐收。 但最近北方的暴雪，南方的寒潮，又為香蕉的銷售蒙上了一層陰影，價(jià)格卻一路走低。 10月下旬均價(jià)1.4元/kg，11月初就只有0.9，如今普遍0.6元/kg。 按多年經(jīng)驗(yàn)，北方長(zhǎng)時(shí)間冰雪天氣，會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)香蕉的需求，都不愿出門了，上哪兒買香蕉？ 而南方也會(huì)局部交通受阻。 金穗農(nóng)業(yè)還算好的，由于建有冷藏庫(kù)，又一直走規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)、品牌路線，至今也還有1.7元/kg的售價(jià)。 但沒有蕉農(nóng)會(huì)喜歡滯銷。 金穗農(nóng)業(yè)也隨時(shí)可能被波及，但蔚來(lái)田間電商的出現(xiàn)，又給陳金穗帶來(lái)了一種新的嘗試。 和他一樣，桂省還有其余幾地關(guān)注著蔚來(lái)田間的促銷。 據(jù)說(shuō)，上面的領(lǐng)導(dǎo)也關(guān)注到了桂省的香蕉滯銷，如果再?zèng)]有法子解決，老表們又要在全國(guó)露臉了。 蔚來(lái)田間的網(wǎng)購(gòu)給了新期盼。 京城，寒風(fēng)呼嘯，大雪鋪滿了街道。 惠農(nóng)網(wǎng)的辦公樓層里依然燈火通明，進(jìn)行著最后的查漏補(bǔ)缺。 郭陽(yáng)和曲升也時(shí)不時(shí)游走，為所有人鼓勁打氣，一直快到11點(diǎn)才回到辦公室，泡了杯茶緩緩。 而曲升進(jìn)門后，就坐到了電腦面前。 郭陽(yáng)輕撮了一口熱茶，舒緩了下心情，隨后又給曲升泡了杯端過(guò)去。 “很緊張？” “當(dāng)然緊張啊！”曲升也喝了一口，結(jié)果被滾燙的茶水燙得齜牙咧嘴。 “這次下了大力，參與的地方品牌眾多，投入了這么多資源和資金，一旦不及預(yù)期，對(duì)惠農(nóng)將是致命打擊。” 受金融危機(jī)影響，即使是頭部平臺(tái)阿里巴巴都業(yè)績(jī)慘淡。 而這次，由蔚來(lái)田間主導(dǎo)的雙十一卻幾乎壓上了惠農(nóng)所有的籌碼。 第(1/3)頁(yè)