第(2/3)頁 “看來是了。”郭陽長嘆一聲，“但現在是需求決定市場，我們連需求都不知道，又怎么去爭奪市場？” 季林川琢磨出了點意思。 “老板，你的意思是麻公司也要和下游的服裝品牌進行溝通。” “這只是其中一個點。”事到如今，郭陽對麻公司的水平也大致摸明白了一些。 公司里有專業人才，但郭陽稱之為半灌水水平也并沒有說錯，加工上還差得比較遠。 郭陽說：“我原本是想投入更多資金，打通產業上下游鏈條，現在來看即使有錢，也做不到這一點。” 季林川沒有否認，他也在紡行業干了多年，整個產業都是如此，一環扣一環，種子企業和農，農和軋廠，軋廠和紡織企業，紡織企業和服裝企業……甚少有跳過中間環節的。 即使有企業布局了從種植到服裝的產業鏈條，也不會說種子和服裝上做溝通。 而嘉禾在育種和種植上是強項，軋上也有了基礎，但紡織和服裝卻極其薄弱。 且從金融危機以來，國內紡織企業就不太好過，首先是一直就有的內外價差問題，滑準稅也更多的是保護農； 其次是飽受詬病的行業高污染和不環保問題，國家淘汰低層次產品和企業的決心前所未有的強烈。 嘉禾這時進入紡織業就相當于49年入國軍，所幸老板也沒進入紡織業的想法。 不然可咋整？吵一架啊，季林川自認為沒這種本事。 按他的想法，想整合產業鏈，也只有國家組織能做到。 “話題又要回到嘉禾要做的品牌。”郭陽問道：“嘉禾最大的優勢是什么？” “種子。”有人搶答道。 郭陽點頭，“所以要通過種子做文章。” 許多人不明所以。 天20和天雜1號是優秀，但能提高產量和品質已經是了不得的成績，還能玩出來呀！ 與會的眾人都靜靜聽著。 “我打算讓麻公司牽頭成立一個產業聯盟，成立自己的品牌，打通從種植到終端的服裝品牌的產業鏈，面料標牌上標注品牌。 這個產業聯盟包括‘科研生產--加工流通--紡織服裝’全產業鏈的企業。 通俗的說，就是需求方就生產什么，種子企業提供什么，科研單位就研制什么。” 季林川并不意外老板的這個想法，事實上，與會的人大多數都猜到了他的想法。 想了想，季林川說道：“也有問題，比如有的團場或者說有的田，往往不止天20一個品種。” 郭陽笑道：“產業聯盟目的之一就是要解決品種混雜。” 這話一出，立馬就有人附和。 “品種混雜一直是軋廠皮高等級原比例提不上去的原因。” “對，收的時候必須得把的品種分開。” 郭陽咳了兩下，說：“不僅如此，聯盟還要確定高品質品種、種子、加工技術規程、原等標準，以及建立品牌品種、生產、加工、紡織、服裝、家紡等基地，最終目的是為需求方持續提供超越澳美的高品質，并且，聯盟不僅局限于疆省。” 季川訝然道：“天禾種業已經進入長江和黃河流域的產區了？”“還沒有，但這是遲早的事。” 郭陽沉吟道：“嘉禾畢竟不是官方，唯一核心的紐帶也只有種子，每一份愿意加入我們的力量都要珍惜。” 季林川也說道：“的確，品牌打造是一個緩慢的過程，但現在逐漸進入了機采時代，天20在這方面有優勢，配套的采機也是優勢。” “那就是有信心了？”郭陽問。 “有。”季林川道：“還是那句話，品牌建設的根基種子和種植管理，這兩樣有了，對下游企業應該有吸引力，現在要做的就是聯系他們，達成合作。” 郭陽很滿意季林川態度的轉變，一開始時，這位還有疑慮，但主要是擔憂嘉禾想進入紡織和服裝產業。 然而，郭陽品牌建設的路徑是產業聯盟，雖然同樣有難度，但有跡可循。 季林川的信心來自于種子，以及嘉禾的育種能力。 郭陽同樣如此。 國內產業薄弱環節是機械化，尤其是機采，這也是價內外差的主要原因。 但這一短處在未來幾年將慢慢補上，加工工藝也相差不大，相當于鏈上的企業差不多是同一水平。 這時候，原料的重要性就突顯出來，這就回到了嘉禾的優勢。 隨著時間推移，品牌優勢就會越明顯。 郭陽沉吟道：“在終端的服飾和家紡品牌上，蔚來田間有資源可以提供，后續就需要一家家去談。” “這是自然。”季林川已經做好了準備。 生產經理潘端行想到剛才自己的發言，心有余悸，趕緊出聲說道：“紡織企業上，我等會兒就可以和雅戈爾、華孚等大型紡企聯系。” “團場企業應該也有興趣。” “哎，地方政府要不要拉進來？” “那科研單位是不是也得要？” 眾人你一言我一語的議論了起來，積極爭取在老板面前留個好印象。 郭陽也不能說完全不在乎。 產業聯盟如果做成了，好處是明顯的，即使以后國家也要做類似的聯盟，也并不沖突。 嘉禾主要針對高端市場，同時也是為了穩固和擴大種的銷售市場。 會議開了將近一天，才確立了大概的框架。 聯盟的名字定名為嘉禾產業聯盟，簡稱jcia，jcia也是的品牌名。 原本的采購部也改名為收購質量部，負責相應的基地業務管理，品牌的建設與維護等等，部門經理馮月寧。 開完會后，郭陽又與麻公司的管理層一起在酒桌上加深了下感情。 也對這個公司的人員構成有了更深了解。 除了總經理季林川，生產部潘端行，國際貿易部狄珊，信息部彭子逸等各個部門的負責人他都記了一下。 還有個市場部的經理趙瑞寧留守疆省，負責今年的籽收購。 總得來說，這是一個比較新的公司，主營業務就是收購籽，然后加工成皮，再銷售給紡織企業。 公司的駐地在阿克蘇地區的阿拉爾。 這里也是南疆的集聚中心之一，豐凱其中一個采機基地也建在這里。 第(2/3)頁