第(2/3)頁(yè) “看來是了。”郭陽長(zhǎng)嘆一聲，“但現(xiàn)在是需求決定市場(chǎng)，我們連需求都不知道，又怎么去爭(zhēng)奪市場(chǎng)？” 季林川琢磨出了點(diǎn)意思。 “老板，你的意思是麻公司也要和下游的服裝品牌進(jìn)行溝通。” “這只是其中一個(gè)點(diǎn)。”事到如今，郭陽對(duì)麻公司的水平也大致摸明白了一些。 公司里有專業(yè)人才，但郭陽稱之為半灌水水平也并沒有說錯(cuò)，加工上還差得比較遠(yuǎn)。 郭陽說：“我原本是想投入更多資金，打通產(chǎn)業(yè)上下游鏈條，現(xiàn)在來看即使有錢，也做不到這一點(diǎn)。” 季林川沒有否認(rèn)，他也在紡行業(yè)干了多年，整個(gè)產(chǎn)業(yè)都是如此，一環(huán)扣一環(huán)，種子企業(yè)和農(nóng)，農(nóng)和軋廠，軋廠和紡織企業(yè)，紡織企業(yè)和服裝企業(yè)……甚少有跳過中間環(huán)節(jié)的。 即使有企業(yè)布局了從種植到服裝的產(chǎn)業(yè)鏈條，也不會(huì)說種子和服裝上做溝通。 而嘉禾在育種和種植上是強(qiáng)項(xiàng)，軋上也有了基礎(chǔ)，但紡織和服裝卻極其薄弱。 且從金融危機(jī)以來，國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)就不太好過，首先是一直就有的內(nèi)外價(jià)差問題，滑準(zhǔn)稅也更多的是保護(hù)農(nóng)； 其次是飽受詬病的行業(yè)高污染和不環(huán)保問題，國(guó)家淘汰低層次產(chǎn)品和企業(yè)的決心前所未有的強(qiáng)烈。 嘉禾這時(shí)進(jìn)入紡織業(yè)就相當(dāng)于49年入國(guó)軍，所幸老板也沒進(jìn)入紡織業(yè)的想法。 不然可咋整？吵一架啊，季林川自認(rèn)為沒這種本事。 按他的想法，想整合產(chǎn)業(yè)鏈，也只有國(guó)家組織能做到。 “話題又要回到嘉禾要做的品牌。”郭陽問道：“嘉禾最大的優(yōu)勢(shì)是什么？” “種子。”有人搶答道。 郭陽點(diǎn)頭，“所以要通過種子做文章。” 許多人不明所以。 天20和天雜1號(hào)是優(yōu)秀，但能提高產(chǎn)量和品質(zhì)已經(jīng)是了不得的成績(jī)，還能玩出來呀！ 與會(huì)的眾人都靜靜聽著。 “我打算讓麻公司牽頭成立一個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，成立自己的品牌，打通從種植到終端的服裝品牌的產(chǎn)業(yè)鏈，面料標(biāo)牌上標(biāo)注品牌。 這個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟包括‘科研生產(chǎn)--加工流通--紡織服裝’全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。 通俗的說，就是需求方就生產(chǎn)什么，種子企業(yè)提供什么，科研單位就研制什么。” 季林川并不意外老板的這個(gè)想法，事實(shí)上，與會(huì)的人大多數(shù)都猜到了他的想法。 想了想，季林川說道：“也有問題，比如有的團(tuán)場(chǎng)或者說有的田，往往不止天20一個(gè)品種。” 郭陽笑道：“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟目的之一就是要解決品種混雜。” 這話一出，立馬就有人附和。 “品種混雜一直是軋廠皮高等級(jí)原比例提不上去的原因。” “對(duì)，收的時(shí)候必須得把的品種分開。” 郭陽咳了兩下，說：“不僅如此，聯(lián)盟還要確定高品質(zhì)品種、種子、加工技術(shù)規(guī)程、原等標(biāo)準(zhǔn)，以及建立品牌品種、生產(chǎn)、加工、紡織、服裝、家紡等基地，最終目的是為需求方持續(xù)提供超越澳美的高品質(zhì)，并且，聯(lián)盟不僅局限于疆省。” 季川訝然道：“天禾種業(yè)已經(jīng)進(jìn)入長(zhǎng)江和黃河流域的產(chǎn)區(qū)了？”“還沒有，但這是遲早的事。” 郭陽沉吟道：“嘉禾畢竟不是官方，唯一核心的紐帶也只有種子，每一份愿意加入我們的力量都要珍惜。” 季林川也說道：“的確，品牌打造是一個(gè)緩慢的過程，但現(xiàn)在逐漸進(jìn)入了機(jī)采時(shí)代，天20在這方面有優(yōu)勢(shì)，配套的采機(jī)也是優(yōu)勢(shì)。” “那就是有信心了？”郭陽問。 “有。”季林川道：“還是那句話，品牌建設(shè)的根基種子和種植管理，這兩樣有了，對(duì)下游企業(yè)應(yīng)該有吸引力，現(xiàn)在要做的就是聯(lián)系他們，達(dá)成合作。” 郭陽很滿意季林川態(tài)度的轉(zhuǎn)變，一開始時(shí)，這位還有疑慮，但主要是擔(dān)憂嘉禾想進(jìn)入紡織和服裝產(chǎn)業(yè)。 然而，郭陽品牌建設(shè)的路徑是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，雖然同樣有難度，但有跡可循。 季林川的信心來自于種子，以及嘉禾的育種能力。 郭陽同樣如此。 國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)薄弱環(huán)節(jié)是機(jī)械化，尤其是機(jī)采，這也是價(jià)內(nèi)外差的主要原因。 但這一短處在未來幾年將慢慢補(bǔ)上，加工工藝也相差不大，相當(dāng)于鏈上的企業(yè)差不多是同一水平。 這時(shí)候，原料的重要性就突顯出來，這就回到了嘉禾的優(yōu)勢(shì)。 隨著時(shí)間推移，品牌優(yōu)勢(shì)就會(huì)越明顯。 郭陽沉吟道：“在終端的服飾和家紡品牌上，蔚來田間有資源可以提供，后續(xù)就需要一家家去談。” “這是自然。”季林川已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。 生產(chǎn)經(jīng)理潘端行想到剛才自己的發(fā)言，心有余悸，趕緊出聲說道：“紡織企業(yè)上，我等會(huì)兒就可以和雅戈?duì)枴⑷A孚等大型紡企聯(lián)系。” “團(tuán)場(chǎng)企業(yè)應(yīng)該也有興趣。” “哎，地方政府要不要拉進(jìn)來？” “那科研單位是不是也得要？” 眾人你一言我一語的議論了起來，積極爭(zhēng)取在老板面前留個(gè)好印象。 郭陽也不能說完全不在乎。 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟如果做成了，好處是明顯的，即使以后國(guó)家也要做類似的聯(lián)盟，也并不沖突。 嘉禾主要針對(duì)高端市場(chǎng)，同時(shí)也是為了穩(wěn)固和擴(kuò)大種的銷售市場(chǎng)。 會(huì)議開了將近一天，才確立了大概的框架。 聯(lián)盟的名字定名為嘉禾產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，簡(jiǎn)稱jcia，jcia也是的品牌名。 原本的采購(gòu)部也改名為收購(gòu)質(zhì)量部，負(fù)責(zé)相應(yīng)的基地業(yè)務(wù)管理，品牌的建設(shè)與維護(hù)等等，部門經(jīng)理馮月寧。 開完會(huì)后，郭陽又與麻公司的管理層一起在酒桌上加深了下感情。 也對(duì)這個(gè)公司的人員構(gòu)成有了更深了解。 除了總經(jīng)理季林川，生產(chǎn)部潘端行，國(guó)際貿(mào)易部狄珊，信息部彭子逸等各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人他都記了一下。 還有個(gè)市場(chǎng)部的經(jīng)理趙瑞寧留守疆省，負(fù)責(zé)今年的籽收購(gòu)。 總得來說，這是一個(gè)比較新的公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)就是收購(gòu)籽，然后加工成皮，再銷售給紡織企業(yè)。 公司的駐地在阿克蘇地區(qū)的阿拉爾。 這里也是南疆的集聚中心之一，豐凱其中一個(gè)采機(jī)基地也建在這里。 第(2/3)頁(yè)